OpenAI正與多傢俬募股權機構就組建合資企業展開深度談判，旨在藉助PE對企業客戶的廣泛影響力，加速其AI產品的商業化滲透。與此同時，競爭對手Anthropic亦在推進類似佈局，企業級AI市場的主導權爭奪戰正全面提速。

3月16日，據路透社報道，此次談判涉及TPG、安宏國際、貝恩資本及博楓資產管理，合資企業投前估值約為100億美元。知情人士透露，PE機構擬合計出資約40億美元，獲得合資公司股權及董事會席位，並對OpenAI技術在其投資組合企業中的部署方式擁有話語權。

通過這一架構，OpenAI將打通進入企業市場的快速通道，而PE機構則可為面臨AI變革壓力的被投企業提供應對方案。據媒體援引三名知情人士，OpenAI與Anthropic均在積極爭取PE合作，背後的緊迫性還源於兩家公司均計劃於今年完成上市。

TPG領投40億美元 四家PE獲董事會席位

根據擬議安排，TPG將作為錨月供資者承諾最大規模出資，安宏國際、貝恩資本及博楓資產管理以聯合創始投資人身份參與。四家機構均將在合資企業中獲得董事會席位。

在權益結構上，OpenAI向投資方提供「優先股」，即一種優先於普通股東獲得回報並具有下行保護機制的高級股權類別。據媒體援引知情人士，該合資企業將助力推廣OpenAI上月發布的企業服務平台Frontier。該平台是「前沿聯盟」計劃的核心，通過將OpenAI工程師與波士頓諮詢、麥肯錫、埃森哲及凱捷等諮詢機構協同，推動企業將AI智能體嵌入核心業務。

OpenAI應用業務首席執行官西姆在書面聲明中表示：「隨着AI需求持續激增，我們希望幫助客戶以一切有效方式部署這些技術，在其組織內部深度嵌入AI。細節敲定後，我們將進一步分享更多信息。」

與此同時，據報道援引知情人士，Anthropic正與黑石集團、Permira及赫爾曼·弗裏德曼洽談組建合資企業，向上述機構投資的企業銷售其Claude AI技術。相關PE機構擬出資約10億美元並獲得股權。上周已有消息首次報道Anthropic與黑石、赫爾曼·弗裏德曼的談判進展。與OpenAI提供優先股不同，Anthropic向投資方提供普通股權，不附帶優先回報或下行保護條款。

企業AI競賽升級：規模與先發各具籌碼

在企業級AI市場競爭格局中，Anthropic目前被普遍認為處於領先地位，企業客戶採用率高於OpenAI。