Ollie's Bargain Outlet(OLLI -0.39%)于2025年8月28日发布财报，净销售额达到6.8亿美元(同比增长18%)，可比门店销售增长5%，调整后每股收益0.99美元(同比增长26.9%)。管理层上调了2025财年全年预期，包括计划新开85家门店，并将净销售额指引更新至26.31亿至26.44亿美元之间。这一业绩总结展现了Ollie's积极的扩张策略、忠诚度驱动的增长战略以及运营执行力对长期股东价值的塑造作用。

Ollie's加速门店开设并抢占市场份额

Ollie's在上半年新开54家门店，超过此前全年纪录，这得益于零售企业破产提供的优质选址以及强有力的规划执行。公司目前运营613家门店，第二季度末门店数量同比增长17%，新门店表现超出预期，并将开店目标上调至85家，将Ollie's的业务版图扩展至34个州。

"今年前6个月，我们开设了54家新门店。这是去年同期开店数量的4倍多。仅仅6个月时间，我们就超越了此前全年门店增长的最高纪录。第二季度期间，我们庆祝了在新罕布什尔州开设第600家门店，并进入了第33和第34个州。"——总裁兼首席执行官Eric van der Valk表示。

门店增长的快速加速，充分利用困境零售地产资源，增强了Ollie's长期营收潜力和地理覆盖范围，使其在折扣零售领域成为领先的整合者。

忠诚度计划推动Ollie's销售增长和客户留存

忠诚度渗透率仍是决定性优势，Ollie's Army会员现已超过1610万人，同比增长10.6%，贡献了超过80%的销售额。Ollie's Days活动的重新设计在活动周内推动每周客户获取量激增近60%，为可比销售额贡献100个基点，同时保持利润率中性。

"我们重新设计了年度Ollie's Days活动，增设了会员专属购物夜，并将该周的促销活动仅限于Ollie's Army会员。从各个角度来看，重新设计的活动都取得了巨大成功，超出了所有预期。首先也是最重要的，我们回馈了Ollie's Army会员并获得了大量新会员。其次，该活动对销售和盈利都产生了积极影响。"——总裁兼首席执行官Eric van der Valk表示。

通过有针对性的活动和数字化策略吸引和变现高度忠诚的客户群体的能力，既增强了客流量又提升了单次访问消费额，不仅支撑了当前业绩表现，也强化了长期客户生命周期价值。

利润率扩张彰显运营执行力和采购实力

公司毛利率同比增长200个基点至39.9%，得益于供应链成本降低、商品利润率改善以及连续三个季度的损耗减少。Ollie's现金及投资增加超过1亿美元至4.6亿美元，同时保持微不足道的长期债务水平，并继续投资配送能力和自动化以支持规模扩张。

"毛利率增长200个基点至39.9%，这一表现超出了我们的预期。供应链成本降低和商品利润率提升是增长的主要驱动因素。本季度商品利润率受益于强劲的交易流和更低的损耗。"——执行副总裁兼首席财务官Robert F. Helm表示。

运营纪律、规模驱动的采购优势以及供应链效率正转化为更高的盈利能力，为Ollie's提供了战略灵活性，可以将资金再投资于增长并进一步缓冲行业波动性。

前景展望

Ollie's上调的指引包括净销售额26.31亿至26.44亿美元，可比门店销售增长3%-3.5%，毛利率约40.3%，调整后每股收益3.76至3.84美元，目标新开85家门店。大部分剩余门店开设计划安排在第三季度，第三季度可比销售额现预期达到3%，超出公司长期算法。管理层重申了年门店数量两位数增长的长期承诺，并宣布对配送网络扩张进行增量投资，以适应最终门店基数达到800多家的规模。