AI玩具创业热潮，第一阶段的答卷来了。

过去一年，越来越多的年轻人将“AI玩具”创业视为一条出路。

在中关村的一个AI主题沙龙中，一位刚刚从互联网公司离职的运营岗员工表示：

“不想上班了，想做一款AI玩具，卖向海外。趁着风口，应该很有前景。”

在抖音、小红书、视频号等社交媒体中，随便点开一个“AI玩具”主题的帖子，在评论区几乎都能找到抱有类似想法的年轻人。

同样，出入国内外各种科技展会，你会发现，不论是展示技术解决方案，还是展示完整成品，只要是和“AI玩具”相关的展位，几乎都会吸引到最多的客流量，被围得“水泄不通”。

打造一个像科幻电影中有情感、有智慧的AI陪伴机器人，似乎成了一门触手可及的生意。

人们希望AI玩具提供情感陪伴价值｜图片来源：the Guardian

然而，热闹的表象掩盖不了尴尬的事实。

过去一年，美团、百度、阿里、字节、微软、安克创新等大厂背景的创业者，带着一线基金的投资，扎堆入局，打造“有情感、有灵魂”的AI玩具。但是，一年过去，鲜少有团队真正推出了能在市面上售卖的产品。

一家接触过上述多位互联网背景创业者的语音技术公司负责人，感概创业者们面临的压力，“语音模型发展速度不达预期，导致产品实际效果还不达预期，影响了产品的上市进程。很多公司拿了投资机构的钱，马上就要一年了，到时如果产品还没有推出，可能不太好对投资人交待。”

而即便是推出了产品，反馈也不太乐观。目前，玩具上市公司、互联网背景创业者推出的大多数AI毛绒玩具，价格在四、五百元左右，主打的功能是聊天对话、讲故事。

从买家反馈来看，产品交互复杂、语音聊天AI味儿重、频频断网、响应迟顿等问题十分突出，让人很难有耐心听它说话。

多位AI玩具技术方案商向极客公园推测，目前在售的四五百元价位的AI毛绒玩具退货率可能在30%以上。

另一方面，大量涌现的AI玩具技术方案商，也正在堵住雄心勃勃的“AI创业者”的路。一位华强北的技术方案商对极客公园表示，“春节过后，手里一下子多了几十家玩具厂商客户。其中有一款蓝牙玩具产品在添加了AI对话功能之后，销量重回巅峰。”

互联网精英们曾经宣称要打造的“有情感互动、有灵魂”的产品，已经率先被“华强北”们所兑现，并且以100多元的成品价格迅速推向市场，将利润空间无限压低。

华强北既能带给草根们快速致富的希望，也在无情地浇灭着互联网人的创业梦。

01 第一批 AI 玩具，本质上是卖“语音盒子”

事实上，我们拆解一下市面上第一批在售的比较知名的AI玩具，其实质基本是：毛绒玩具+语音盒子。

比如，上市公司奥飞娱乐推出的“AI喜羊羊”，实丰文化推出的“AI魔法星”，原天猫精灵合伙人创立的BubblePal，这些产品都是将项链形的挂件，挂在毛绒玩具脖子上，而挂件本身内置了能够联网的Wi-Fi模组，实现用户与AI大模型的聊天对话。

目前市面上在售的具有代表性的AI玩具｜图片来源：网络

FoloToy推出的Magicbox智能对话盒子，简单讲，是一个搭载了AI大模型的电路板套件，体积小巧，可以内置于任何玩具里，用户可以设定其角色。

它们主打的聊天、讲故事、播放音乐等功能，与一个接入了大模型的蓝牙音箱并无二致。

这就是我们目前在市场上能够看到、买到的第一批AI玩具。

一位技术方案商观察到，很多澄海的源头玩具厂找来谈合作，“他们可能也感知到了这是个新方向，他们只是想出点钱，先试试，而不是说建立研发团队。”

他总结道，中低端的玩具厂商更多是将AI当作营销噱头，不指望它带来高溢价、高毛利，而是希望趁着AI风口热度，多出货，多清理掉一些库存。因此，产品价格普遍在 100元左右，价格较低，用户购买之后，即便觉得语音聊天功能不好用，通常也在可忍受范围内，不一定会退货。

“其实大家也不确定，给玩具加了聊天功能之后，究竟能产生多大的价值。”他说，“从实际的玩具行业来看，一个纯毛绒玩具一般在百元左右，如果加了一个AI盒子之后，用户可能也不会为此付出更高的溢价。如果溢价高了，很可能退货率也高了。”

目前购买AI玩具的用户，愿意付出更高的溢价，很大程度上也是冲着语音聊天的功能。因此语音聊天效果的好坏，几乎决定了一款产品的成败。

而语音聊天效果的好坏，往往不掌握在AI玩具创业者自己手中。

从技术层面看，目前上市的AI玩具更多是调用豆包、百度、声网等第三方语音识别或合成方案，再接入大模型。

大模型决定了聊天助手的智慧，语音识别、合成等环节决定了语音聊天的效果，比如是否响应快、是否足够拟人化、智能打断、是否具备情感理解能力。

以上决定对话聊天效果的因素，无论哪一个，AI玩具厂商都无法自己控制。

另外，AI硬件品牌rabbit创始人在极客公园旗下播客《开始连接》中，复盘过去一年的AI创业时提到一个关键词：失控。他表示，AI时代的创业，与以往最大的不同在于：开发者对最终效果失控了。

“AI模型是黑盒子，它的表现有不确定性。开发者做Multi-agent，把Reasoning（推理）、Planning（规划）、Execution（执行）都交给AI，能做的只是看结果、反向优化。天已经变了。”

可以说，仅仅以大模型为产品卖点的“AI玩具创业者”并不掌握AI玩具核心卖点。同时，也无法控制自身的研发进度。

02 玩具赛道，不是AI创业者的“捷径”

一切似乎都没有朝着互联网人的预期迈进。

过去一年，无论是互联网行业，还是一线投资机构，纷纷将玩具视作AI落地的最快途径。火山引擎、阿里云、百度云等云厂商在各地举办“AI硬件”、“AI玩具”主题的闭门活动，不断给“AI玩具”造势，其宣传口径大多如出一辙：

“AI玩具具备坚实的应用推广基础，有望成为最快爆发的AI终端之一。”

“AI技术正以燎原之势重塑玩具产业”

“AI玩具600亿市场狂飙”

“短期内AI玩具是AI较为理想的落地场景”

“AI硬件有望成为AI时代的流量入口”

现在看，创业者曾经对AI玩具商业模式的诸多设想纷纷被打破。

互联网人曾经设想AI玩具靠持续向用户收取模型调用费、订阅费，来实现大模型落地的设想被推翻。尤其在DeepSeek开源之后，顶级大模型的价格、获取门槛不断下降，涂鸦智能、小智AI等厂商直接将AI助手调用免费化。大模型依旧吸引人，但是以大模型能力为卖点的商业模式，被击碎。

大模型的获取门槛在迅速降低的同时，硬件的技术门槛也在迅速降低。

DeepSeek的开源、高性能，助推了大量AI玩具技术集成方案商在2025年春节前后涌现，推出整套AI玩具技术方案，提供完整的芯片、大模型接入、实时音视频能力。他们迅速拉低了AI玩具技术创业门槛。

行业人士透露，较低配置的语音盒子，几十元就可以搞定。而这个成本还在继续降低，“之前行业里主要是高端的方案，最近几个月卷起来了，现在都在压成本。”

AI玩具技术方案商“轻语AI”主打Wi-Fi模组业务，简单说就是将芯片封装为模组，集成天线、抗干扰电路等组件，缩短开发周期（传统硬件需半年，模组方案可缩短至1个月）。其相关负责人观察到，芯片原厂正在通过开放底层能力降低技术门槛，推动行业泡沫化。他预测，“今年可能多出几百家竞争者。”

AI硬件的开发门槛越来越低，已经降低至“小学生”难度。开发难度的降低，带来的是各种形态的AI硬件的诞生。

比如，免费的开源AI硬件项目“小智AI”，大量用户通过自行购买麦克风、喇叭、电路板等组件，通过DIY的方式亲手制作能够语音聊天的形态各异的小玩具，或是用AI聊天控制智能家居等等，极富想象力。极客公园获悉，在过去两个月里，接入小智AI的设备增加了10万台，以每月翻倍的速度在高速增长。

一个新的共识正在达成：仅仅依托于硬件集成能力，将大模型能力当作卖点的“AI玩具”创业团队，优势将不复存在。玩具首先要好玩，“科技含量”是次要的。AI玩具并不是展示AI技术能力的竞技场。

AI玩具市场仍处于早期的产品定义阶段。依托于大模型提供的交流能力，开辟“情感科技”新赛道或许是会有更长远的未来。

AI毛绒玩具Ropet｜图片来源：kickstarter

比如，最近推出的AI毛绒玩偶Fuzozo将重心放在自研的多模态情感模型（MEM），将大模型、语音能力的技术提升更多交于合作伙伴之后，提升自身在陪伴、玩法、情感互动上的能力。其不失为一条更贴近玩具本质的路。以及，在kickstarter上众筹20万美元的 AI毛绒玩具Ropet，也是同样。

一位从业20余年的智能硬件公司老板，最近也开辟了AI玩具业务，“我的团队成员，很想做这个事情，很有热情。”但他坦言对于AI玩具并不看好。

“短期内可能会卖出去一些，但长期挑战太大。”

他认为，能否持续围绕IP打造文化内容、升级玩法，形成自己的品牌护城河，是这项业务的核心。“这个非常有挑战，中国的企业最强的是第一快速，第二低成本。品牌打造、渠道建设目前比较薄弱。”

不过，他旋即补充道，“但是团队年轻人的热情，还是要支持一下。”

期待第二批AI玩具的亮相。