（来源：嘉兴日报）
转自：嘉兴日报
■记者 周丽丽 通讯员 朱沈佳
本报讯 “嘉兴位于巴西、泰国的境外直销中心即将建成投用，位于俄罗斯、韩国的境外直销中心已进入筹备阶段。”7月31日，嘉兴市境外直销中心沙龙推介会桐乡专场成功举办，不仅向广大外贸企业推介了我市已建成的德国法兰克福、阿联酋迪拜两个境外直销中心，还带来境外直销中心再扩容的好消息。
境外直销中心是我市“自办展+境外直销中心+海外仓”三维拓市体系建设的重要组成部分。其中，嘉兴优品（法兰克福）直销中心，是我市首个境外直销中心，拥有3.5万平方米公共海外仓与1250平方米的直销中心，由嘉兴赫立经贸有限公司设立并运营。经过3年多发展，该直销中心已有29家企业入驻，涵盖紧固件、家具、箱包、汽配、小家电等多个产业，成为嘉兴企业开拓德国乃至欧洲市场的“前沿阵地”。
“法兰克福直销中心建立了营销团队，产品经理经过培训后，可以向欧洲的意向客户直观地介绍产品特点，有效地为入驻企业招揽客商、推动成交。”赫立经贸总经理朱惠良介绍，目前，法兰克福直销中心已招聘了一批德国本地的营销人员，在欧洲开展广泛的地推活动。此外，法兰克福直销中心正在打造一套线上分销系统，欧洲的电商卖家完成选品后，系统能够实现“一键代发”。“今年，法兰克福直销中心预计实现成交3000万欧元，力争再用3年时间突破1亿欧元。”
会上，瑞丽家纺（嘉兴）有限公司与嘉兴赫立经贸有限公司签署合作协议。接下来，瑞丽家纺将携拳头产品“懒人沙发”入驻嘉兴优品（法兰克福）直销中心。
瑞丽家纺成立于2007年，最初以传统家纺产品为主，后聚焦“懒人沙发”这一细分赛道，创立自有品牌LAZYBAG，拥有5大系列、近2000种形态各异的懒人沙发，满足多元化场景需求。2024年，瑞丽家纺凭借卓越技术实力斩获巴黎奥运会订单，为奥运村供应3000套定制蓝色懒人沙发。
目前，瑞丽家纺正加速从贴牌生产向自有品牌转型，不仅在欧盟注册LAZYBAG商标，并借势奥运标签拓展亚马逊及独立站销售。同时，优化全球布局，在波兰设立加工厂以压缩海运成本，实现欧洲客户48小时极速交付，在西欧、北欧懒人沙发市场占有率高达50%。
“欧洲市场订单量占公司订单总量的80%，入驻法兰克福直销中心这步棋至关重要，有利于我们在欧洲打造生产加工、品牌营销、物流配送的全产业链体系，推动LAZYBAG从中国品牌向国际品牌迈进。”瑞丽家纺（嘉兴）有限公司董事长费中富表示。
近年来，我市坚持“小切口破题、大纵深发力”，积极构建海外全过程营销体系，推动市场主体在海外建立直销中心并引导外贸企业入驻，推动企业出海从“独立作战”转变为“抱团共赢”，形成产业带“逐浪出海”新局面。
除了法兰克福直销中心外，嘉兴优品（迪拜）直销中心建设运营也较为成熟。该直销中心位于迪拜义乌商贸城，拥有5000多平方米展示面积并配套3000平方米海外仓，目前已有箱包、毛衫、纺织面料3个产业带的企业入驻。今年，我市商务部门计划组织8个产业带集中入驻迪拜直销中心，涉及企业超100家。截至目前，德国法兰克福、阿联酋迪拜两个直销中心，已吸引76家嘉兴企业入驻，累计实现出口额5.8亿元。
此外，我市也出台了相关配套补助政策：参与海外直销中心建设的企业，最高可获得50万元政策支持；入驻海外直销中心的企业，补助50%的相关费用，最高不超过10万元。