中小企业贷款机构Prospa正在加快在西澳的扩张步伐，任命一名新的高级业务拓展经理（BDM），以领导该非银行机构在该州不断增长的经纪人业务。

Prospa已任命 Damien Muir 为西澳高级业务拓展经理。这是该机构在西澳建立线下业务存在的重要举措。Muir于8月11日（上周一）正式加入Prospa。

Muir在金融行业拥有超过40年的经验，其中超过25年直接与贷款经纪人合作。他最近三年半担任Loan Market西澳州主管。在此之前，他曾就职于澳洲联邦银行（CBA），担任西澳第三方银行业务州主管，领导聚合集团的西澳网络，专注于帮助经纪人拓展业务。

在新职位上，Muir将负责推动Prospa在西澳的经纪人合作，包括重新联系聚合集团、支持经纪人向中小企业及现金流贷款业务多元化发展，并成为该机构在西澳的本地代表。

他还将专注于提升Prospa在西澳经纪人群体中的知名度，帮助他们更好地服务自雇客户，并在需求增长的背景下，为建立本地团队打下基础。

Prospa全国销售经理 Paul Evans 对新任命表示欢迎：“我们很高兴Damien加入团队。他对帮助经纪人发展业务的热情，加上他丰富的经验，将成为我们在澳大利亚最重要的中小企业市场之一的‘游戏改变者’。”

他补充道：“这是我们使命的重要一步——为经纪人提供必要的工具和洞察，让他们能够更好地服务客户，并以值得信赖的顾问身份发现机会。Damien坚信中小企业在市场上应得到更多关注，他致力于帮助经纪人与这些企业建立牢固而有意义的联系。他的真实性以及与我们价值观的契合，尤其是Prospa的‘以客户为中心’理念，正是他最突出的特质。”

Muir对新角色的看法

在接受 The Adviser 采访时，Muir表示：“我认识不少经纪人和业务伙伴使用过Prospa的产品和服务，他们都给予了极高评价。在招聘过程中，我发现公司‘客户至上’、‘团队协作’的价值观与我个人高度一致。”

“我和经纪人打交道已有25年，我非常喜欢与自雇业主合作。看到他们取得成功令人振奋。而当你同时帮助经纪人协助中小企业成功时，这更让我充满激情。”

“中小企业领域最让我兴奋的是节奏感。在住宅贷款中，你处理的是天、周、月，而在Prospa的世界里，你处理的是秒、分、小时。Prospa在帮助中小企业成功方面投入巨大，在技术与解决方案上也十分领先。我对Prospa近期推出的合作伙伴门户和Prospa IQ印象深刻。”

“企业需要快速解决方案以抓住机会，而Prospa的技术和流程正是为这种速度而打造。对经纪人来说，这意味着可以实时给客户答复，不仅帮助他们达成交易，也强化了他们作为可信赖顾问的地位。”

西澳市场机会

Muir表示，他的首要任务是重新连接西澳的经纪人群体——从大型聚合集团到个体公司——了解他们的业务并识别机会。

他指出，在西澳，建筑业需求依然强劲，供不应求；随着更多人口流入，酒店、零售和旅游业也在稳步增长；采矿业依然是主要驱动力，并为大量服务矿业的中小企业创造了连带机会。

Muir说：“我希望成为经纪人遇到任何现金流融资机会时的第一联络人。我希望经纪人觉得我平易近人、响应迅速，并且能让他们在客户面前更有价值。”

“许多经纪人其实手中就握有中小企业机会，但他们并未意识到。我希望成为帮助他们释放这些机会的桥梁。长期来看，我希望扩大Prospa在西澳的存在，并建立一支本地团队，因为市场潜力巨大，而经纪人非常看重本地化支持。”