专访钱江：百时美施贵宝对中国市场的“看好”始终不变

经观健闻

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百时美施贵宝副总裁、新任中国总经理钱江指出，BMS对中国的“看好”始终不变，但“看好”的内核已经发生更迭。“今天，我们看好中国市场，不再仅仅把它视作为一个‘销售市场’，而是将其定位为一个我们能够与之‘共同创新的生态系统’。在这里，双向赋能是路径，双向创新是目标。”作者：张易封图：图片资料室2025年，对百时美施贵宝（BMS）中国而言，是承前启后的关键之年。如果说四十多年前，这家最早进入中国市场的...

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他曾任联拓生物首席商业官兼中国总经理。在BMS从联拓生物获得在中国和其他亚洲市场开发和商业化全球首创心肌肌球蛋白抑制剂独家权利的合作过程中，双方不仅达成了交易，也实现了人才与创新的互联、互通和互赢。从“看好市场”到“看好市场且看好创新”，BMS早在2020年就前瞻性地在中国提出了公司的“中国2030战略”。在这一“十年长期战略”行至半程之际，钱江为BMS中国团队明确了三件最重要的事：保持稳健业绩、融入并引领创新生态、提升人才建设。这三件事并非孤立存在，而是相辅相成，共同构成了一个紧密的闭环：业绩是基石，从研发到商业化，确保中国能够持续成为全球的核心市场。创新是引擎，驱动BMS为蓬勃发展的中国创新生态系统中带来独特的价值，通过探索创新合作，将“科学价值”加速转化为“患者价值”，在中国，为中国，也为全球。人才是桥梁，推动“双向赋能”，实现“双向创新” —— 不仅加速将更多全球创新产品更快地惠及中国患者，也让中国创新为中国乃至全球患者创造价值。业绩是基石：以全球优势，刷新“中国速度”与“诊疗深度”在钱江的战略逻辑中，业绩不仅是商业业绩，还包括了与全球同步开展III期临床研究、同步新药注册、加速患者可及、产生从诊到治的全链条影响等等。“如何将全球创新成果更高效地引入中国”是保持稳健业绩的首要命题。作为一家扎根中国四十余年的跨国药企，BMS对中国市场的看好，始于不变的初心：以科学创新，持续回应迫切且未被满足的患者需求。“自‘中国2030战略’实施以来，我们始终聚焦于缺乏有效治疗药物或现有治疗药物无法满足患者需求的疾病领域。”钱江表示，“过去五年，我们在中国加速引入的创新药或适应症，绝大多数都是相关领域的‘同类首创First-in-Class’或‘同类最佳Best-in-Class’。”这其中就包括了，全球首个PD-1 抑制剂和全球首个双免治疗、全球首个红细胞成熟剂、全球首个TYK2变构抑制剂、以及全球首个心肌肌球蛋白抑制剂等。“当然，引入创新药只是起点”，钱江进一步分享到，“我们不仅关注引入创新药的‘速度’，也聚焦患者对创新药可及的‘广度’和诊疗规范的‘深度’。”得益于中国政府“真支持创新、支持真创新、支持差异化创新”的政策引领，BMS在准入层面已经跑出了“新速度”。自“中国2030战略”实施以来，共有5款创新产品及适应症，在上市后一年内就被纳入国家医保目录。其中，治疗梗阻性肥厚型心肌病的突破性创新产品玛伐凯泰，从上市到成功进入医保，仅用时1个月。今年，用于治疗骨髓增生异常综合征（MDS）的全球首个红细胞成熟剂也在获批后第一时间被纳入了医保。而对于今年首次制定的商保创新药目录，钱江则表示，“希望能够在‌多层次的医疗保障体系中扮演‘先行者’的角色。”他认为，今年的“双目录”具有鲜明的创新性。其中，与基本医保目录形成互补的商保，为创新程度高、临床价值大、患者获益显著的创新药进入支付体系提供了新的路径。同时，也为患者使用高值创新药，提供了费用分担渠道，降低了个人负担，有望让更多创新药物更快地“惠及”更多患者，让他们不仅“用得上”，更能“用得起、用得好”。“很荣幸，我们的全球首个CTLA-4抑制剂伊匹木单抗成为今年唯一入选首版商保创新药目录的免疫肿瘤药物，有望填补当前医保目录在多个领域的空白，为患者提供更多治疗选择。”除了“引入的速度”和“准入的广度”，在钱江眼中，满足患者的需求还应体现在推动“从诊到治”的深度。“我们引入绝大多数产品都是‘同类首创’或‘同类最佳’。一旦获批上市，我们就是第一个，甚至是唯一的一个。这样的产品进入市场之前，往往是没有临床诊疗经验可以参考的，这就需要我们履行企业的社会责任，助力临床去建立并规范化疾病诊疗路径。”钱江以玛伐凯泰为例，这款获得过“盖伦奖”的创新药，终结了梗阻性肥厚型心肌病近半世纪无创新药的历史。虽然，它的出现填补了治疗空白，但只有把诊断率提升上去，才能让对的患者尽早获益于创新药。为此，BMS倡议支持了中国心血管健康联盟推出的Valsava诊断工具包，通过帮助患者在诊断时更好地进入激发状态，显著提升梗阻识别率。“通过这些例子，我想说明的是，如果我们只是带来一款创新药，那远远没有达到真正的创新。真正的创新是以此为起点，与各方携手，各施所长，建立并完善一个从诊到治的规范化路径。同时，还要群策群力，把创新药尽早交到合适的患者手上，让患者获益，这样创新药才能发挥真正的价值。”创新是引擎：融入中国“创新生态”，赋能全球“创新价值”如果说持续并加速引入全球创新药，惠及中国患者，体现了BMS“交付业绩”的执行力，那么，这家公司正在进行的战略升级，则彰显了其更深层次的战略目标 —— 不仅要做创新成果的“引入者”，更要成为中国创新生态圈中的创新“引领者”。钱江进一步阐述了这一战略升级的核心，“今天的中国，已不仅是全球创新的‘接收端’，更是‘输出端’。我们强调‘双向赋能’，是因为我们坚信，与中国合作伙伴的优势互补，能进一步释放中国创新的巨力，使中国的创新智慧与前沿技术，不仅惠及中国患者，也能造福全球患者。”在谈及如何筛选这些能“反哺全球”的中国创新时，钱江给出了非常清晰且严谨的关键词：战略、创新、价值。“换而言之就是，合作领域是否聚焦百时美施贵宝的核心疾病领域，比如肿瘤学、血液学、免疫学、心血管及神经科学？合作伙伴是否具有强大的科学实力，其资产是否具有成为‘同类首创First-in-Class’或‘同类最佳Best-in-Class’的潜力？合作成果能否为患者和双方带来长期价值？”人才是桥梁：锻造“懂中国、通全球”的人才梯队任何战略宏图，最终都需要卓越的团队来实现。在BMS 的“中国2030战略”中，人才战略与业务战略密不可分，两者相辅相成。随着 “百人扩招”的推进以及中国BD团队建立，BMS正在系统性地构建一支“双视野”的人才梯队。“所谓 ‘双视野’，就是要‘懂中国、通全球’——既要扎根于中国市场，精准把握本土市场的复杂需求与生态。又能站位全球，将中国的声音和价值传递至世界舞台。”为此，BMS在外部引才时，高度重视候选人在多元市场、不同业务模式下的复合经验；在内部发展中，则大力推行跨区域、跨职能的短期轮岗与项目协作机制。“我们鼓励中国的员工参与亚太、乃至全球的轮岗机会。这不仅是公司人力资源的调配，更是个人视野与能力的锻造。只有当我们的人才真正具备了全球格局，他们才能助力中国创新更好地被全球看见与理解；同样，只有当我们的人才深刻读懂中国市场，全球战略才能在本土获得最富活力的生长。”从40年前看好中国市场的“规模潜力”，到今天看好中国创新的“生态合力”，百时美施贵宝对中国市场的“看好”始终不变。“无论全球还是中国，无论市场和行业如何变化，我们长期战略的内涵从未改变 —— 那就是以患者为中心，以创新为核心竞争力。”站在公司“中国2030战略”承前启后的关键阶段，钱江对未来充满信心：“正是因为深刻理解了中国市场的活力与韧性，我们比以往任何时候都更看好在中国的发展。我相信，以双向创新为目标，双向赋能为路径，依托‘懂中国、通全球’的组织能力，我们不仅要‘与时俱进’，更希望与中国创新生态圈一起‘领时俱进’。 ”","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}