涨价5毛后半年少卖7个亿，国民饮料背刺打工人，3400家经销商出走

品牌观察官

2025/12/30

作者 | 曾有为来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）引言5年来首次下滑，康师傅“舍弃”深耕了20年的“平价”市场，没想到涨价后的反噬很快就来了。涨价后半年少卖7亿，半年流失了3400多个经销商，消费者直言被刺痛，许多商家也选择用不进货来表示态度。但即使是这样，康师傅依然坚持，要把相关的“涨价策略”进行到底。即使如今其销量已经被涨价反噬，不少消费者也选择用脚投票，购买更加平价的友商...

网页链接

免责声明：投资有风险，本文并非投资建议，以上内容不应被视为任何金融产品的购买或出售要约、建议或邀请，作者或其他用户的任何相关讨论、评论或帖子也不应被视为此类内容。本文仅供一般参考，不考虑您的个人投资目标、财务状况或需求。TTM对信息的准确性和完整性不承担任何责任或保证，投资者应自行研究并在投资前寻求专业建议。

热议股票

{"basename":"/hans","ssrTDKData":{"titleTemplate":"%s - 老虎证券","title":"老虎证券全球投资理财平台| 一站式投资美股新股港股A股","description":"老虎证券助您一站式投资美股，新股，港股，A股等全球金融理财产品。新加坡华人最信赖的在线投资平台，现在加入即享低费用，24/5 无时差炒美股投资理财！","keywords":"老虎证券,老虎证券开户,老虎券商,老虎证券官网,老虎证券app,tigertrade老虎证券,股票,炒股,新加坡股票交易平台,投资,投资理财","social":{"ogDescription":"老虎证券助您一站式投资美股，新股，港股，A股等全球金融理财产品。新加坡华人最信赖的在线投资平台，现在加入即享低费用，24/5 无时差炒美股投资理财！","ogImage":"https://c1.itigergrowtha.com/portal5/static/media/og-logo.be62fbe1.png","ogUrl":"https://www.itiger.com/hans/news/2595717666"},"companyName":"老虎证券"},"pageData":{"isMobile":false,"isTiger":false,"isTTM":true,"region":"SGP","license":"TBSG","edition":"fundamental"},"isCrawlerRequest":true,"__swrFallback__":{"@#url:\"https://stock-news.skytigris.cn/v3/news\",params:#id:\"2595717666\",edition:\"fundamental\",auth_exemption:1,,,undefined,":{"share":"https://ttm.financial/m/news/2595717666?lang=zh_CN&edition=fundamental","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-12-30 15:58","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2595717666","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"涨价5毛后半年少卖7个亿，国民饮料背刺打工人，3400家经销商出走","media":"品牌观察官","content":"<div>\n<p>作者 | 曾有为来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）引言5年来首次下滑，康师傅“舍弃”深耕了20年的“平价”市场，没想到涨价后的反噬很快就来了。涨价后半年少卖7亿，半年流失了3400多个经销商，消费者直言被刺痛，许多商家也选择用不进货来表示态度。但即使是这样，康师傅依然坚持，要把相关的“涨价策略”进行到底。即使如今其销量已经被涨价反噬，不少消费者也选择用脚投票，购买更加平价的友商...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251230161200a48965db&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>涨价5毛后半年少卖7个亿，国民饮料背刺打工人，3400家经销商出走</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n涨价5毛后半年少卖7个亿，国民饮料背刺打工人，3400家经销商出走\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-12-30 15:58 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251230161200a48965db&s=b><strong>品牌观察官</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>作者 | 曾有为来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）引言5年来首次下滑，康师傅“舍弃”深耕了20年的“平价”市场，没想到涨价后的反噬很快就来了。涨价后半年少卖7亿，半年流失了3400多个经销商，消费者直言被刺痛，许多商家也选择用不进货来表示态度。但即使是这样，康师傅依然坚持，要把相关的“涨价策略”进行到底。即使如今其销量已经被涨价反噬，不少消费者也选择用脚投票，购买更加平价的友商...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251230161200a48965db&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"LU0630378692.HKD","symbol_name":"HSBC GIF ASIA PACIFIC EX JAPAN EQ HD \"AM2\" (HKD) INC","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251230161200a48965db&s=b","article_id":"2595717666","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251230161200a48965db&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2595717666","pubTimestamp":1767081492,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"涨价后半年少卖7亿，半年流失了3400多个经销商，消费者直言被刺痛，许多商家也选择用不进货来表示态度。在经销商方面，不少批发公司都注意到，涨价之后，康师傅冰红茶的月销量就开始暴跌。在安徽的部分市场上，涨价后的康师傅，冰红茶销量甚至腰斩。另外一边，在涨价的同时，康师傅也在缩减相关的分销网络，其上半年的经销商数量只有63806个，和2024年底相比，减少了3409个。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"LU0630378692.HKD":"HSBC GIF ASIA PACIFIC EX JAPAN EQ HD \"AM2\" (HKD) INC","00322":"康师傅控股","LU0630378429.USD":"HSBC GIF ASIA PACIFIC EX JAPAN EQ HD \"AM2\" (USD) INC","IE0003895053.USD":"PINEBRIDGE ASIA DYNAMIC ASSET ALLOCATION \"AD\" USD  ACC","LU0197773160.USD":"HSBC GIF ASIA PACIF EX JAPAN EQ HD \"AC\" ACC","BK1549":"食品股","LU0762540952.USD":"HSBC GIF MANAGED SOLUTIONS ASIA FOCUSED INCOME \"AC\" (USD) ACC","IE0034224299.USD":"PINEBRIDGE ASIA EX JAPAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0197773673.USD":"HSBC GIF ASIA PACIF EX JAPAN EQ HD \"AS\" (USD) INC","LU0831093199.SGD":"HSBC GIF MANAGED SOLUTIONS ASIA FOCUSED INCOME \"AM3\" (SGDHDG) INC","BK1237":"包装食品与肉类","00220":"统一企业中国"},"translate_title":"After the price increase of 50 cents, it sold less than 700 million yuan in half a year, National Beverage stabbed workers in the back, and 3,400 dealers left","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"00220":0.9,"00322":0.9},"content_text":"作者 | 曾有为来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）引言5年来首次下滑，康师傅“舍弃”深耕了20年的“平价”市场，没想到涨价后的反噬很快就来了。涨价后半年少卖7亿，半年流失了3400多个经销商，消费者直言被刺痛，许多商家也选择用不进货来表示态度。但即使是这样，康师傅依然坚持，要把相关的“涨价策略”进行到底。即使如今其销量已经被涨价反噬，不少消费者也选择用脚投票，购买更加平价的友商饮料，有的商家更是直接选择了“背刺”，推荐消费者都去买友商饮料。图源：康师傅在不少商家和消费者都纷纷转向对手的怀抱情况下，康师傅依旧拿出那副“开弓没有回头箭”之势，要坚持涨价增利之路。其如今到底在下着一盘什么样的棋？而另外一边，康师傅撕下“低价”标签后，就等于放弃了深耕了整整20年的“平价”市场。就在康师傅转身的刹那间，一众友商就盯上了其“舍弃”的市场，精准承接了其涨价后，留下来的真空市场份额。图源：康师傅再结合如今该集团的最新半年报来看，其不仅迎来了饮品业务收入的5年来首次中期下滑，整个财报业绩更是出现了“诡异”的增收不增利的情况。一年半之前那个涨价的回旋镖，最后还是打回来了，如今的康师傅饮料，似乎卖不动了？谁也没有想到，5毛钱的变化，竟然会给这个快消巨头，给整个快消行业，带来如此巨大的蝴蝶效应。涨价后少卖11亿“撕裂式”繁荣刺痛多少消费者？要是80、90后的经典回忆，必定少不了康师傅冰红茶，甚至许多00后，在学校、网吧的时候，都以选择一瓶康师傅冰红茶来陪伴自己一整天。在三十多年前，国内茶饮料市场刚刚兴起，河北的一家饮料公司，就率先推出了“碳酸＋红茶”这样的经典配方，推出之后就拿下了超过50%的市场。图源：网络有新需求就会有新产品，康师傅很快也在该领域推出了一代经典的柠檬冰红茶。添加了柠檬之后，其不仅仅中和了碳酸带来的胀腹感，还多了一份清爽口感，很快这款饮料就火遍大江南北。在很长一段时间内，其一直都是冰红茶的代名词。从推出到热销的接近二十年时间里面。这款冰红茶价格都一直相当稳定。图源：网络在奶茶从几块钱涨到十几块的时候，长时间都保持着500毫升3元，1升4元的坚挺价格。甚至在几年前，一群消费降级的年轻人，还将其视为“国窖”，在如今无糖茶等健康饮料日益崛起的情况下，康师傅冰红茶却因为其价格和容量，被年轻人捧为更具性价比的饮料。网上甚至流传着冰红茶的各种喝法，比如放柠檬片，将其变成维他柠檬茶等等，直接情绪价值拉满。图源：小红书可以说康师傅冰红茶，在很长一段时间的网络上，其就是消费降级的年轻人眼中的饮料界“平民偶像”。可是谁也没有想到，“平民偶像”有一天也会变得高冷，让人觉得陌生。2023年底康师傅忽然宣布冰红茶涨价，500毫升的，从3元涨到3.5元，而1升的则从4元涨到了1元，两款产品分别涨价5毛和1元。然而正是这不起眼的5毛钱涨价，让康师傅付出了不小的代价，谁也没有想到，涨价的回旋镖来的如此快，如此猛烈。图源：康师傅饮品从康师傅发布的最新的2025年半年报来看，其1到6月的营收为400.92亿，而和去年同期相比的话，则是下跌了2.7%，相关销售额则是直接下跌超过了11亿。另外一边，在营收下滑的情况下，集团的利润却是大涨了20.5%，达到了22.71亿。营收低了证明产品卖的没有之前多了，这种情况下怎么做到利润却大幅度上涨了？饮料巨头宁跌也不降价友商迎来泼天富贵康师傅之所以会造成增利不增收的业绩，答案恐怕就藏在产品的单价里面，很明显，是涨价催生了这份增利不增收的财报。而细化到各项业务中，其方便面业务只有134.65亿，下滑了2.5%。不过这个成绩，其实在方便面领域来说，已经是非常不错的了。毕竟受到外卖等领域的冲击，以及人们消费习惯的改变，“方便面没有之前好卖了”基本上已经成了行业的共识。图源：网络而且康师傅还把经典桶装方便面，从之前的4元涨价到4.5元，涨价因素也在一定程度上影响了顾客的选择。所以如此看来，康师傅这个成绩，在行业内已经是属于“能打”的存在了。而其另外一个支柱业务——饮品，上半年收入则为263.59亿，和去年同期相比，下降了2.6%。这个跌幅，下滑量更是达到超7亿元，跌幅比行业共识不好卖的方便面跌的还要多。图源：第一财经具体到重中之重的茶饮品类，其营收只有106.7亿，同比下降了6.3%。这就让人奇怪了，要知道康师傅在饮料行业，地位可是举足轻重的，如今怎么就“卖不动了”？从2021年到2024年四年之间，其饮品业务的营收，分别是448.02亿、483.36亿、509.39亿、516.21亿，基本上是年年增长。图源：网络而其2025年上半年的业绩，却出现了中期下滑，今年上半年也成为了其五年来首次中期下滑。难道是饮料也不好卖了吗？并非这样，这边康师傅下跌，另外一边，他的友商统一的上半年饮料业务，却是实现了7.6%的增长，相关营收达到了107.88亿。其中具体到茶饮这一细分业务，更是足足增长了9.1%，营收达到了50.68亿。图源：康师傅2025年上半年年报同行不论是在细分市场还是总体市场上，都取得了不俗的增长，怎么体量更大的康师傅，反而呈现出增长颓势呢？这恐怕和其实行的“涨价策略”有着或多或少的关联。谁也没有想到，消费者会对这5毛钱的涨价，反应如此之大。其实从涨幅来看，涨价5毛和1块，看起来并不多，但是相关的涨幅分别达到了16.67%和25%。从这方面来看，这个涨价力度还是比较大的。图源：网络而冰红茶的消费群体，大多数又是已经经历了消费降级的群体，如此幅度的涨价，等于间接的“刺痛”了这批消费者。并且不仅仅是消费者，部分商家对此的反应也是相当大。宁跌也不降价背后饮料巨头在执着什么在康师傅的冰红茶涨价之后，多数商家对此的反应也是各异。有些比较有预见性的商家，直接选择了降价或者原价出售，比如1升的冰红茶，按照4元到4.5元出售。而还有商家直接选择了下架商品，理由很简单，就是涨价之后不好卖了。在经销商方面，不少批发公司都注意到，涨价之后，康师傅冰红茶的月销量就开始暴跌。图源：小红书湖北的一家批发公司里面，康师傅冰红茶从之前的数百箱，跌到不足百箱，而友商统一的冰红茶，月销量却极速增长两千箱每月。在暴跌和暴涨之外，两者在这家公司攻守之势也易型，冰红茶品类中，之前康师傅占多数，能做到七三开，现在康师傅却变成了那个少数。在安徽的部分市场上，涨价后的康师傅，冰红茶销量甚至腰斩。市场反应如此真实，商家为了“明哲保身”不再进货，似乎也是情理之中了。图源：网络不过即使这样，康师傅依然坚持涨价策略。另外一边，在涨价的同时，康师傅也在缩减相关的分销网络，其上半年的经销商数量只有63806个，和2024年底相比，减少了3409个。另外一个数据，也相当值得玩味。那就是其相关的客户预付款。目前康师傅在这方面，多数情况下是先款后货。而其今年上半年的相关款项，只有9.12亿，和去年同期的12.5亿，以及前年的15.21亿相比，已经是一个连续下降的状态。图源：网络种种迹象表明，如今的康师傅正在进行一系列的转型。饮料上涨之后，其毛利率从原来的35.2%提升到了37.7%，而经销商数量的减少，也是其主动创新低效终端的一个表现。无论是砍渠道，还是涨价格，它们都有同一个目的——保利润。但无论怎么说，如今其利润虽然大涨，但是增长却是实打实的乏力。在市场变化的压力和产品结构调整的阵痛中，其未来的突围之路或许还要走上一段时间。图源：康师傅根据相关信息，到2025年12月31号的时候，现在的康师傅CEO陈应让将不再续期，继任者为80后，毕业于哈佛商学院的家族二代魏宏丞。目前其方便面领域，正在遭受外卖和同行的冲击，核心业务茶饮品类也在被各大无糖茶和奶茶冲击。而其今年上半年业绩又出现了增长乏力的情况。在这个时候康师傅换帅，或许意义非凡，这位哈佛商学院，会如何带领集团“突围”，为消费者提供更好产品，这些问题的答案，或许只能交给时间去回答。写在最后涨价5毛，看似是小事，其实却牵一发而动全身，甚至改变了原有的市场格局。不过综合2023年原料涨价，对手环伺的背景来看，涨价或许是一个必然选择。如今康师傅的利润已经实现了大涨，这也说明其转型取得了初步的成功，这也为饮料行业如何在拒绝价格战的情况下继续发展，提供了另外一个经营模板。图源：网络接下来康师傅如何平衡性价比和成本利润之间的关系，以及如何在无糖茶的冲击下，继续守住国民茶饮这块阵地，再创新高，这些对于集团来说，都是当务之急。对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"-2","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}