钱思妤大概是嘉兴桐乡最特别的“企二代”。
她清理过三星堆青铜器的手，如今正炒着菊花、泡着茶；她曾鉴定“南海一号”沉船文物的眼，也能轻松打造“最美卖家秀”，将桐乡花茶推向全球。
从文物修复师到千万销售额网店主理人，桐乡这位“企二代”硬核跨界，将桐乡花茶推向全球。
一朵菊花的奇幻漂流
走进位于梧桐街道的桐乡市海泰菊业有限公司，展架上陈列着各种“花”：金黄饱满的桐乡胎菊，香气浓郁的茉莉花茶，还有各种药食同源的花制品。
这些产自桐乡及全国各地的优质花草原料，经过海泰菊业的加工，有的成为了李子柒同款桂花、东方甄选浙江专场热销的桐乡胎菊。还有一部分则通过阿里巴巴国际站，漂洋过海，进了欧美、东南亚人的杯子。
“洋甘菊很受欧美消费者欢迎，它口感温和，有安神效果，符合当下的健康潮流。还有那些混合水果切片，在亚马逊上有很多爆款产品，供货商很可能都来源于我们。”海泰菊业“少东家”钱思妤介绍。
这位年轻人就是海泰菊业线上业务的“主理人”。在她的“操盘”下，海泰菊业的线上业务发展成电商平台头部品牌，年销售额破千万，产品远销国内外。
一朵小花，实现了从桐乡田间到全球餐桌的奇幻漂流。
从文物修复师“跨行”网店主理人
“我从小学习美术，大学报考美术学类，专业是文物修复师，大四实习时参与过三星堆遗址、南海一号的文物修复工作。”回顾学生经历，这个姑娘也没想到，自己未来会从商。
实际上，她早早就流露出了经商的天赋。小时候，她会跟着父母去广东，帮忙经营门市部。客户来提货，“小掌柜”就帮着理货、对单、打包。寒暑假她会回厂里帮忙，在炎热的车间里分装成品包装。
2012年，海泰菊业也顺应潮流开了两家网店，网店的框架还是由在读高中的钱思妤代为搭建的。
2016年，正式接过海泰菊业的电商业务。
当时打理网店耗费大量人力精力，却收效甚微。天猫店亏损关闭，阿里巴巴店日销售额仅几千元，与线下动辄几十万的大订单相比，食之无味，弃之可惜。
美术出身的钱思妤很快发现了问题所在。当时线上的花茶产品同质化严重，“卖家秀”就是手机随手拍，详情页也做得非常简陋。在线上，图片和设计直接决定了客户对产品品质的第一印象。她决定从这里破局。
她自己动手，购置单反相机、闪光灯、背景布，在办公室里搭建起一个简易摄影棚。有时为了拍出花的色泽，她会反复尝试不同的背景布和打光角度。
很快海泰菊业在同行中脱颖而出，现在这套产品模板，还是同类型网店的典范，被很多同行借鉴学习。
与此同时，阿里巴巴平台推出“合伙人计划”，选择一批有潜力的优质商家共同成长，钱思妤敏锐地抓住了这个合作机会。
效果立竿见影。第一个月，销售额突破50万，第二个月，100万，第三个月，200万！
“只用半年，线上业务就和线下平分秋色了。”钱思妤回忆。
乘风出海，东方花茶香飘世界
国内电商业务风生水起之后，钱思妤又将目光投向了海外市场。
2017年，海泰菊业正式入驻阿里巴巴国际站。起初，她以为海外市场也会对海泰菊业主打的菊花茶感兴趣，但后台数据却告诉她，洋甘菊、玫瑰花、各种混合水果茶等产品更受青睐。
这让她意识到，必须从“工厂思维”转向“市场思维”“流量思维”，客户需要什么，网店就主推什么。她亲自上阵，与海外客户沟通，了解客户的需求，不断调整网店经营策略，借此打开海外渠道。
如今的海泰菊业，早已不是那个只有单一菊花产品的加工厂，更是一家涵盖各种养生茶，药食同源产品，集研发、生产、销售于一体的现代化食品企业。
从文物修复师到千万级网店主理人，美术给她的审美力，成了她在商海里最锋利的武器。钱思妤用她的经历证明：学过的东西，都不会白费。
（来源：桐乡发布）
