专题：中国国际服务贸易交易会 物理AI与具身智能机器人创新生态交流会
服贸会专题活动“物理AI与具身智能机器人创新生态交流会”于2026年9月11日在京举办．北京可安可智能科技联合创始人兼CEO、天津大学博士生导师李翔宇出席并圆桌对话：具身智能机器人赛道投资热点与商业化破局。
以下为实录：
李翔宇：我是具身智能产业的深度参与者，产学研都涉及。一方面是科创产业的投资人，同时也从事教学和研究工作，我现在又躬身入局了一家具身智能公司，也是我深度参与创建的。北京可安可在工业园区和物业服务机器人这个细分领域里，是国内的头部企业，我们主要是在做工业园区巡检、物业的巡检、安保和清洁等业务，这个细分领域我们做到了全国比较领先的位置。今天在这个论坛上听到了十几个专家的报告，我也学到了很多新的东西。我们虽然不是像人形机器人那么吸引眼球，但是在具身智能这个领域里面，我们给客户提供了更加实用的，而且更加能够节省人力成本，提供服务质量的产品和服务。所以我们做的产品更加接地气，同时也给物业公司解决了很多现实存在的问题，所以一会儿也希望能够有机会和大家展开深入的探讨，谢谢！
我先介绍一下我们何时进入这个赛道，给大家提供一个多维度的视角，无论是产品技术还是投资和市场，我在这三个维度都有过从业经历。我先介绍一下我个人介入具身智能的过程，我大概是从10年前，当时我是做通信行业的，在一个通信的大厂里，通信行业最早是通过做车路协同，接触到了自动驾驶技术，又从自动驾驶到关注相关的芯片，芯片之后就是算法，又从算法到AI大模型，大概是这样的过程，这是我投身到具身智能这个赛道的历程。
从我个人看法来讲，首先说具身智能技术是一个朝阳行业，它的发展还有很大的市场空间；其次，从产品的角度来看，就像刚才邹总讲的100年前就有工业自动化的技术出现，到现在为止，我们还是在陆陆续续的成熟中，产品不分新旧，只要能够满足客户需求的就是好产品，这是我们对于产品的看。，另外一个就是我回过头来看了两次我们的主题，我觉得任何一个产品和技术，最终能不能在商业上取得成功，这才是它最终获得成功的关键定义。所以我现在做的产品和采用的技术，我的一个核心的目标就是能够取得商业成功、商业闭环。
所以我概括一下，目前我们可安可做的具身智能，机器人产品和解决方案，就是要做到技术务实、场景落地和商业闭环，这是我们现在重点做的事情。
首先就是我们之前的投资标的还是偏硬件的领域多，我们基本上是在半导体和芯片领域投得比较多，所以作为新的赛道比如人形机器人，包括宇树和优必选，当时不是我们主要考虑的标的范围。这个可能是由每个公司主要的工作方向不太一样决定的。其次，就我个人来说，等我们2022年、2023年关注到宇树的时候，从投资的角度来看已经比较贵了，那个时候已经有点儿投不进去了，是这样的一个感觉。所以回答轲迪总的问题，由于我们在这个方面经验不足，我们错过了。
各个公司做的产品都不一样，刚才在听陈总讲的时候，我脑子里就像有两个小人儿在不停的跳来跳去，从投资的角度来讲，我听陈总讲的优必选的产品的方向，我觉得短期之内可能还是很难赚到钱。但从未来趋势的角度来看，我觉得挺好的，有钱的企业都干这个去了。所以我们现在还是有机会。小米雷总经常讲的一句话：后来者总是会有机会。
我们可安可公司是2021年成立的，从一个公司成功的关键要素来看，特别是从产品、资金和市场来看，我觉得我们是比较均衡的。大家常说一个成功的CEO要是一个六边形战士，做一个好公司至少要做一个三角形的均衡。目前从这个角度来看，我发现现在机器人的行业里面，同时具备三角形均衡的公司并不是太多，虽然说机械自动化的行业有上百年的历史，但是机器人相对来说还是一个比较新的行业。这一类新的企业有两类比较突出的特点：一是融不到资的，没有钱去搞研发和产品。刚才邹总讲了，他不能实现正向的现金流，不能造血，这样的话就很难长期的生存下去。还有一类是抓住风口融了很多钱，这一类公司志存高远，更想要做一些自己想要干的事，离客户的现实需求就稍微有一点远了。我们是处于相对来说比较均衡的，我们已经实现了正向的现金流，所以从这个角度来看，我们更加关注客户，关注市场。我们聚焦在泛服务业，特别是泛物业管理业务，我们通过给客户提供AI+机器人的智能化升级解决方案，能够使客户的ROI能够降低10%以上。所以，我们的实用性是比较强的，我们的产品竞争力也比较好，再加上我们有着比较强的服务客户的意识，在场景落地方面，我们做的是比同行是要更深入一些。做个比喻，就像跑马拉松一样，大家刚出发的时候是比较拥挤的，但是你真正在赛道跑开了的时候，是很少再非常拥挤的。所以从目前来看，我们现在没有很强的竞争对手，因为我们在做自己最擅长的，而且客户愿意为此付费的事情，所以用一句话来概括，我们是紧紧围绕着客户的需求来进行的商业化，并取得了成果。
希望明年行业有一些新的突破，一定能够赚到更多的钱。