Anthropic悄然改變Claude企業版收費方式，重度用戶賬單或大幅攀升。

Anthropic近期對旗下企業級產品Claude Enterprise的定價模式進行了調整。據The Information於4月14日報道，這一變化此前未曾公開披露。

新模式下，企業客戶不再支付固定訂閱費，而是在每用戶每月20美元的基礎費之上，額外按實際消耗的算力付費。Anthropic發言人對此予以確認。

這一調整已在近幾周內陸續生效，部分客戶需等到合同續簽時纔會感受到變化。

從200美元到按量計費，重度用戶成本或翻三倍

舊模式下，企業客戶最高需為每位授權用戶支付每月200美元，換取一定額度的折扣Token用量——類似於預付流量包。

幫助企業談判軟件授權協議的Redress Compliance聯合創始人Fredrik Filipsson表示，對於重度用戶而言，新定價可能導致成本翻倍甚至三倍。

多位IT高管表示，他們已知曉這一變化，並正在追蹤實際賬單是否會顯著上漲。

值得注意的是，此次調整不影響用戶數少於150人的小型企業客戶——這類客戶使用的是Team訂閱，每用戶每月最高100美元，定價結構暫未改變。

為什麼要改？算力成本壓力是核心

Anthropic給出的官方解釋是：舊模式下，部分重度用戶頻繁觸及使用上限，工作被迫中斷；另一些用戶則付了錢卻用不完額度。

Anthropic發言人表示，新定價"更好地反映了客戶實際使用Claude的方式，因為工作負載正從固定席位的生產力工具轉向智能體應用"。

背後的邏輯並不複雜：Claude Code和Claude Cowork（一款可跨應用自動處理工作任務的AI助手）的使用量近期急劇攀升，而這類智能體應用極為耗費算力——它們可以長時間不間斷運行，甚至按計劃每隔30分鐘自動執行任務。

AI軟件開發商Adaption Labs聯合創始人、前Cohere推理總監Sudip Roy直言："如果用戶持續觸及使用上限，訂閱的利潤空間就會被侵蝕殆盡。訂閱定價本質上是為'用不滿'的情況定價的。"

他補充道，按消耗量計費"對服務提供商更有利，對重度用戶則明顯不利"。

Claude Code爆發式增長，倒逼定價重構

此次調價的直接導火索，是Claude Code的爆發式增長。

據The Information報道，Claude Code的年化營收從2024年12月的10億美元，躍升至2025年2月的25億美元，且近幾周仍在加速。與此同時，Claude Code的周活躍用戶數在1月至2月間翻了一番。

這一增長將Anthropic整體營收的年化速度推至4月初的300億美元，較去年底幾乎增長了兩倍。

然而，用量的高速增長也帶來了成本壓力。去年，Anthropic的推理成本增速超過三倍，導致毛利率低於預期。

本月早些時候，Anthropic還宣佈，使用Claude Code訂閱的客戶若調用OpenClaw等第三方智能體工具，需額外付費——原因同樣是這些工具消耗了大量算力。Claude Code負責人Boris Cherny在X上寫道："算力是我們需要審慎管理的資源，我們優先保障使用自有產品和API的客戶。"

OpenAI趁勢出擊，行業定價模式集體轉向

Anthropic調整定價的同時，OpenAI似乎在藉機發力。4月初，OpenAI推出了每用戶每月100美元的Codex新訂閱檔位，介於20美元和200美元兩檔之間，並將此舉定性為"更好地支持Codex不斷增長的使用需求"。OpenAI CEO Sam Altman透露，Codex上周的周活躍用戶已突破300萬。

不過，Fredrik Filipsson表示，目前他接觸的Anthropic企業客戶尚無離開的跡象——他們對Claude帶來的生產力提升仍感滿意。

"當你的產品在用戶層面真正具有黏性時，你就可以讓消耗量來驅動營收，而不必把人鎖定在席位上，"他說。

事實上，按用量計費並非Anthropic獨創。Salesforce在2024年底推出Agentforce時即採用了消耗量定價；ServiceNow按員工數銷售軟件，AI功能則按使用量收費。AI編程領域的Replit和Cursor，也在去年夏天因運營成本壓力重構了定價模式。