Ollie's Bargain Outlet(OLLI -0.39%)於2025年8月28日發佈財報，淨銷售額達到6.8億美元(同比增長18%)，可比門店銷售增長5%，調整後每股收益0.99美元(同比增長26.9%)。管理層上調了2025財年全年預期，包括計劃新開85家門店，並將淨銷售額指引更新至26.31億至26.44億美元之間。這一業績總結展現了Ollie's積極的擴張策略、忠誠度驅動的增長戰略以及運營執行力對長期股東價值的塑造作用。

Ollie's加速門店開設並搶佔市場份額

Ollie's在上半年新開54家門店，超過此前全年紀錄，這得益於零售企業破產提供的優質選址以及強有力的規劃執行。公司目前運營613家門店，第二季度末門店數量同比增長17%，新門店表現超出預期，並將開店目標上調至85家，將Ollie's的業務版圖擴展至34個州。

"今年前6個月，我們開設了54家新門店。這是去年同期開店數量的4倍多。僅僅6個月時間，我們就超越了此前全年門店增長的最高紀錄。第二季度期間，我們慶祝了在新罕布什爾州開設第600家門店，並進入了第33和第34個州。"——總裁兼首席執行官Eric van der Valk表示。

門店增長的快速加速，充分利用困境零售地產資源，增強了Ollie's長期營收潛力和地理覆蓋範圍，使其在折扣零售領域成為領先的整合者。

忠誠度計劃推動Ollie's銷售增長和客戶留存

忠誠度滲透率仍是決定性優勢，Ollie's Army會員現已超過1610萬人，同比增長10.6%，貢獻了超過80%的銷售額。Ollie's Days活動的重新設計在活動周內推動每週客戶獲取量激增近60%，為可比銷售額貢獻100個基點，同時保持利潤率中性。

"我們重新設計了年度Ollie's Days活動，增設了會員專屬購物夜，並將該周的促銷活動僅限於Ollie's Army會員。從各個角度來看，重新設計的活動都取得了巨大成功，超出了所有預期。首先也是最重要的，我們回饋了Ollie's Army會員並獲得了大量新會員。其次，該活動對銷售和盈利都產生了積極影響。"——總裁兼首席執行官Eric van der Valk表示。

通過有針對性的活動和數字化策略吸引和變現高度忠誠的客戶羣體的能力，既增強了客流量又提升了單次訪問消費額，不僅支撐了當前業績表現，也強化了長期客戶生命週期價值。

利潤率擴張彰顯運營執行力和採購實力

公司毛利率同比增長200個基點至39.9%，得益於供應鏈成本降低、商品利潤率改善以及連續三個季度的損耗減少。Ollie's現金及投資增加超過1億美元至4.6億美元，同時保持微不足道的長期債務水平，並繼續投資配送能力和自動化以支持規模擴張。

"毛利率增長200個基點至39.9%，這一表現超出了我們的預期。供應鏈成本降低和商品利潤率提升是增長的主要驅動因素。本季度商品利潤率受益於強勁的交易流和更低的損耗。"——執行副總裁兼首席財務官Robert F. Helm表示。

運營紀律、規模驅動的採購優勢以及供應鏈效率正轉化為更高的盈利能力，為Ollie's提供了戰略靈活性，可以將資金再投資於增長並進一步緩衝行業波動性。

前景展望

Ollie's上調的指引包括淨銷售額26.31億至26.44億美元，可比門店銷售增長3%-3.5%，毛利率約40.3%，調整後每股收益3.76至3.84美元，目標新開85家門店。大部分剩餘門店開設計劃安排在第三季度，第三季度可比銷售額現預期達到3%，超出公司長期算法。管理層重申了年門店數量兩位數增長的長期承諾，並宣佈對配送網絡擴張進行增量投資，以適應最終門店基數達到800多家的規模。