【管理層觀點】
Asana管理層強調AI Studio的快速採用正在加速擴展機會，尤其是在跨職能工作流程和智能工作流模板方面。管理層指出，國際市場和非技術行業在2026財年第二季度表現強勁，金融服務、製造業和零售業的大規模客戶擴展尤為顯著。

【未來展望】
管理層更新了2026財年的收入指導，預計收入為7.8億至7.9億美元，年增長率為8%-9%。計劃繼續投資於市場推廣和AI能力，以支持長期增長。

【財務業績】
總收入為1.969億美元，同比增長10%，超出指導上限1%。非GAAP運營利潤率為7%，同比提高近1600個基點，超出指導中點240個基點。

【問答摘要】
問題1：Dan，你在多家知名增長公司擔任過高級領導職務，為什麼選擇Asana？加入後有何驚喜？
回答：AI將改變現代企業，Asana在實現人機協作方面具有獨特優勢。我的背景與Asana的挑戰契合，期待通過AI Studio實現生產力的釋放。

問題2：AI基礎模型公司的功能擴展如何？需求環境如何？
回答：AI Studio的用例在客戶中具有可重複性，尤其是跨職能用例。需求環境與上季度相似，買家審查增加，但未惡化。

問題3：SEO方面的壓力如何影響業績？如何量化這些影響？
回答：我們正在通過AI驅動的自助體驗和內容策略來應對SEO影響。Q3和全年展望已考慮到這些潛在影響。

問題4：技術垂直領域的續約情況如何？AI Studio如何幫助防止降級？
回答：技術垂直領域的續約表現穩定，AI Studio和基礎服務計劃的採用有助於改善客戶健康和增長。

問題5：Asana如何在協作AI中受益？如何通過模板實現？
回答：AI的生產力釋放需要上下文，Asana的工作圖提供了這種上下文。我們計劃通過AI Studio和智能工作流引領市場。

問題6：合作伙伴在AI Studio用例中扮演什麼角色？
回答：合作伙伴是我們戰略的重要組成部分，特別是在EMEA和日本市場。我們正在增加合作伙伴認證以推動增長。

問題7：AI Studio的成功指標是什麼？未來12個月的期望是什麼？
回答：我們關注AI Studio的信用消耗和用例採用。未來的成功將體現在自助管道的發展和付費計劃的轉化上。

問題8：技術續約的表現如何？
回答：技術續約表現優於去年，客戶對技術投資更加有意圖，Asana用戶的滿意度推動了續約。

【情緒分析】
分析師和管理層的語氣總體積極，管理層對AI Studio的增長潛力充滿信心，並強調了在技術和非技術領域的穩定表現。

【季度對比】
| 指標 | 2026財年Q2 | 2025財年Q2 |
| --- | --- | --- |
| 總收入 | $196.9M | $179.0M |
| 非GAAP運營利潤率 | 7% | -9% |
| 核心客戶收入增長 | 12% | 10% |
| $100,000+客戶增長 | 19% | 15% |
| 國際收入增長 | 13% | 11% |
| 淨留存率（NRR） | 96% | 95% |

【風險與擔憂】
管理層提到技術垂直領域的降級壓力和小企業客戶增長的潛在壓力，尤其是在搜索行為變化的背景下。

【最終收穫】
Asana在2026財年第二季度表現強勁，AI Studio的快速採用推動了收入增長和客戶擴展。儘管面臨技術垂直領域的降級壓力和小企業客戶增長的挑戰，管理層對未來的增長潛力充滿信心。通過戰略性資源調整和市場推廣投資，Asana有望在未來幾個季度繼續保持增長勢頭。