要點

• Snap Inc. 正在推出一項訂閱功能，讓創作者可以直接從最忠實的粉絲那裏獲得經常性收入，以減少對廣告的依賴。

• 隨着用戶增長趨緩，Snap 向付費創作者訂閱的擴展凸顯其希望在廣告之外拓展收入來源、建立更可預測收入結構的戰略。

• Snap 正進入一個競爭激烈的市場：Patreon、Substack 和 OnlyFans 以付費會員為核心，而 YouTube 與 Instagram 也擁有自己的類似服務。

Snap 正推出一項訂閱功能，讓創作者可以直接從最活躍的粉絲那裏獲得持續收入，以幫助這家社交媒體公司擺脫對廣告的依賴。

這家位於洛杉磯的公司將從周一開始測試名為「Creator Subscriptions（創作者訂閱）」的功能，初期只向少量 Snapchat 創作者開放。隨着用戶增長放緩，Snap 擴展付費訂閱功能凸顯其希望在廣告之外增加收入並建立更穩定現金流的意圖。

本月早些時候，公司首席執行官 Evan Spiegel 在第四季度財報中寫道：「在未來一年，訂閱用戶增長將成為衡量我們進展的關鍵指標。」

Snap 現有訂閱產品 Snapchat+ 和 Memories Storage Plans 用戶數按年增長 71%，達到 2400 萬。但公司報告的日活躍用戶為 4.74 億，較上一季度減少 300 萬。

通過即將推出的功能，Snapchat 用戶將可以付費訂閱喜歡的創作者，並獲得獨家內容，包括直接發送的照片或視頻，同時還能訪問僅限訂閱者的 Story，併發送文本回復，這些回覆可能被置頂展示在創作者的公開 Story 頂部。

Snap 內容合作負責人 Jim Shepherd 表示：「我們希望創作者變現旅程的下一步真正建立在真實關係之上，並幫助創作者以可預測的方式，從最忠誠的粉絲那裏賺錢。」

Snap 正進入一個越來越擁擠的「直接向粉絲收費訂閱」市場。

像 Patreon、Substack 和 OnlyFans 這類平台以付費會員為核心，而大型社交媒體公司也推出了自己的應用內訂閱工具。2018 年，YouTube 推出頻道會員（Channel Memberships），創作者在扣除稅費後可獲得 70% 收入，交易成本由平台承擔。2020 年與 2022 年，Meta Platforms 旗下 Facebook 與 Instagram 先後允許創作者提供訂閱，目前 Meta 允許創作者在扣除費用後保留 100% 的訂閱收入（據公司官網）。

在 Snapchat 上，創作者可將訂閱價格設定在每月 4.99 至 19.99 美元之間。扣除平台費用後，創作者大約可獲得 60% 的訂閱收入。Snap 表示將向創作者提供表現數據，以幫助其在測試階段後優化定價。

首批測試包括 15 位創作者，美國早期測試階段預計還將增加約 10 位，公司還在加拿大、英國和法國進行招募。參與者包括知名創作者 David Dobrik、Catherine Paiz、Harry Jowsey、Jeremiah Brown 和 Skai Jackson。

Shepherd 表示：「我們打造了一個讓他們收入具有回報性、一致性和可持續性的環境。創作者經常說，這是一個他們可以通過做自己來謀生的好地方。」

目前，Snapchat 創作者主要通過公司「統一變現計劃」（Unified Monetization Program）中的 Story 與 Spotlight 廣告，以及品牌合作來賺錢。

Shepherd 認為，Snap 的優勢在於其通過 Spotlight 功能實現的分發與發現機制，該功能向用戶展示應用內其他用戶的短視頻。

他說：「我們擁有內置的分發引擎，讓許多創作者建立起粉絲羣體。」

未來幾周，該功能將在符合條件國家的 Apple iOS 設備用戶中上線。創作者訂閱初期不會向 Android 用戶開放，公司也未說明何時改變。