【管理層觀點】
Asana管理層強調了公司在2026財年Q1實現非GAAP盈利的里程碑，並指出AI Studio的早期勢頭強勁，ARR超過100萬美元。管理層還提到，公司簽署了歷史上最大的合同——一份價值超過1億美元的三年續約合同，增強了未來的可見性。

【未來展望】
Asana預計2026財年收入在7.75億至7.9億美元之間，同比增長7%-9%。非GAAP運營利潤率預計至少爲5.5%。Q2收入指導爲1.92億至1.94億美元，同比增長7%-8%。

【財務業績】
總收入爲1.873億美元，同比增長9%，超過指導中點1%。非GAAP運營利潤率爲4%，同比改善超過1300個基點，標誌着公司首次實現非GAAP盈利。調整後的自由現金流利潤率爲5%，同比改善超過700個基點，達到990萬美元。

【問答摘要】
問題1：AI Studio的100萬美元ARR由哪些客戶和使用案例驅動？未來的潛在增長點是什麼？
回答：100萬美元ARR代表了客戶的多樣性和分佈，涵蓋各個地區和不同細分市場。未來的增長點包括增量消費、Smart Workflow Gallery的推出以及AI Studio Plus SKU的發佈。

問題2：關於1億美元合同續約，有哪些細節可以分享？如何量化ACV的變化？AI Studio在續約中有多少嵌入？
回答：續約合同在技術領域，是Asana歷史上最大的交易。雖然TCV顯著增加，但ACV略有下降，這將影響Q2的淨保留率。AI Studio在續約中沒有嵌入，未來可能帶來潛在的增長。

問題3：AI Studio的ROI如何？客戶如何看到其價值？
回答：AI Studio成功部署的原因在於其能夠處理部分工作流程並與人類團隊協作。客戶選擇Asana是因爲它能在更多領域成功應用，提供多樣化的使用案例。

問題4：宏觀經濟壓力對企業和中端市場的影響是什麼？
回答：企業和美洲地區的客戶預算壓力、持續的勞動力減少以及工具整合導致了早期的降級和流失跡象。Asana通過客戶成功管理覆蓋、早期風險客戶識別和靈活定價來緩解這些壓力。

問題5：Q1賬單增長表現如何？未來幾個季度的賬單動態是什麼？
回答：Q1賬單增長約爲5%，低於歷史水平，主要由於多年度交易續約的時間安排。預計全年賬單增長將與收入增長範圍一致。

問題6：工作管理領域的整合趨勢是什麼？AI Studio是否能推動客戶整合到Asana？
回答：AI Studio有助於替代點解決方案，提供可靠的數據和跨團隊協作的優勢。客戶選擇Asana是因爲它能處理多樣化的工作流程，提供透明度和選擇。

問題7：AI對年輕人的未來工作有什麼影響？Asana在其中的角色是什麼？
回答：AI將帶來快速變化，可能導致工作崗位減少。Asana可以幫助組織和員工順利過渡，提供安全和高效的工具，增強工作槓桿。

【情緒分析】
分析師和管理層的語氣總體積極，強調了公司在AI Studio和歷史性合同續約方面的成就，同時也表達了對未來宏觀經濟壓力的謹慎態度。

【季度對比】
| 關鍵指標 | 2026財年Q1 | 2025財年Q1 |
| -------- | --------- | --------- |
| 總收入 | 1.873億美元 | 1.717億美元 |
| 非GAAP運營利潤率 | 4% | -9% |
| 調整後的自由現金流利潤率 | 5% | -2% |
| 核心客戶數量 | 24,297 | 22,088 |
| $100,000+客戶數量 | 728 | 607 |

【風險與擔憂】
非GAAP淨保留率預計在2026財年Q2面臨壓力，主要由於企業和中端市場的降級壓力以及Asana最大續約合同的ACV下降。管理層提到“買家審查和降級活動增加的早期跡象”，反映了更廣泛的宏觀經濟風險。

【最終收穫】
Asana在2026財年Q1實現了非GAAP盈利，並在AI Studio方面取得了顯著進展。儘管面臨宏觀經濟壓力和客戶降級風險，管理層通過戰略性合同續約和新產品發佈增強了未來的可見性。AI Studio的成功部署和多樣化使用案例展示了其潛力，預計將推動未來的增長。