【管理層觀點】
Guidewire管理層強調公司在雲平臺上的強勁增長勢頭，特別是在Tier 1和Tier 2保險公司中的採用。公司在國際市場上取得了顯著進展，尤其是在日本和歐洲的擴展。

【未來展望】
管理層預計2025財年ARR將超過10億美元，並計劃繼續在日本市場進行重大投資，以支持當地運營和創新。

【財務業績】
Q3總收入為2.94億美元，同比增長22%。訂閱和支持收入為1.82億美元，同比增長32%。非GAAP運營利潤為4600萬美元，超出內部預期。

【問答摘要】
問題1：Jeff，您對完全擴展的ARR展望是什麼？
回答：我們預計完全擴展的ARR將保持在上升趨勢，類似於過去幾年17-19%的增長。

問題2：在日本市場取得成功的祕訣是什麼？
回答：關鍵在於承諾。我們在日本市場的長期承諾和投資使我們能夠有效服務於該市場的客戶。

問題3：Q3的ARR增長是否有任何提前實現的情況？
回答：Q3表現強勁，但沒有提前實現的情況。我們看到高成交率和強執行力。

問題4：Guidewire如何幫助縮小保險覆蓋差距？
回答：通過提供更大的靈活性和敏捷性，幫助保險公司更快地調整產品和定價策略。

問題5：關於Guidewire Industry Intelligence的定價方法是什麼？
回答：定價取決於模型的預測能力和客戶的業務需求。我們計劃推出更多適用於不同業務線的模型。

問題6：日本市場的監管變化如何影響Guidewire？
回答：我們在日本市場的投資和解決方案使我們能夠應對核心處理問題和資本分配機會。

問題7：Quanti收購帶來了哪些增量功能？
回答：Quanti提供的定價和評級技術將適用於所有客戶，增強了我們的產品靈活性。

【情緒分析】
分析師和管理層的語氣積極，管理層對公司在雲平臺和國際市場的擴展充滿信心。

【季度對比】
| 指標 | Q3 2025 | Q3 2024 |
| --- | --- | --- |
| 總收入 | $294M | - |
| 訂閱和支持收入 | $182M | - |
| 非GAAP運營利潤 | $46M | - |

【風險與擔憂】
管理層提到需要繼續執行以保持增長勢頭，並關注日本市場的長期投資回報。

【最終收穫】
Guidewire在2025財年Q3展示了強勁的財務表現和市場擴展，特別是在雲平臺的採用和國際市場的擴展方面。管理層對未來的增長充滿信心，特別是在日本市場的長期投資和創新計劃。公司在雲平臺上的成功為其在保險行業的持續增長奠定了堅實基礎。