當OpenAI和Anthropic還在忙着找私募股權公司搭夥賣AI時，一家成立22年的老牌軟件公司已經悄無聲息地把企業AI的活幹完了。

Palantir，這家以政府合同起家的公司，如今正在成為OpenAI和Anthropic最想成為的樣子——企業AI代理的真正落地者。

FDE模式：被硅谷抄作業的「人肉AI」

Palantir的核心競爭力之一，是它那群被稱為「前部署工程師」（FDE）的人。這些人本質上就是派駐客戶現場的駐場諮詢師，幫企業把Palantir的Foundry軟件改造成最適合自己業務的樣子。

Salesforce、ServiceNow、Snowflake，甚至OpenAI自己，都明裏暗裏承認這套模式在AI時代價值巨大。原因很簡單：讓AI在企業裏真正跑起來，光有模型遠遠不夠，還得有人懂業務、懂數據、懂落地。

Palantir不做自己的大模型，但它讓客戶能把最好的開源或閉源模型用起來——從供應鏈監控、人員調度，到銷售數據管理，全都能自動化。Centrus Energy（美國唯一本土鈾濃縮廠）最近就開始用Palantir的軟件配合Anthropic的模型，開發AI代理來處理員工排班調整、供應商替換，甚至自動生成提交給核監管委員會的報告。這家公司估計，這套系統能幫自己省下3億美元。

商業收入翻倍：客戶省下3億美元，但代價是裁員

Palantir的商業業務在過去一年炸了。美國本土商業收入2025年增長109%，2024年已經漲了54%；全球商業收入去年增長60%，比2024年快了30個百分點。作為對比，Salesforce、SAP、Adobe這些傳統企業軟件巨頭，去年增速都只有10%左右。

錢從哪來？客戶說，最大的節省是把以前管數據的人砍掉了。Palantir把企業散落在Snowflake、Salesforce、SAP裏的數據全打通，AI代理直接調用，中間不再需要人工維護數據孤島。

Ondas（無人機供應商）和World View（平流層氣球運營商）兩家公司的案例更典型。它們給企業和政府做監控服務，現在正計劃用Palantir的AI代理，在甲烷泄漏時自動觸發管道運營商的ERP系統裏的工單。換句話說，Palantir系統直接趴在所有企業軟件上面，把數據抽走、幹活、再寫回去。World View的CEO甚至說，他希望未來只留Palantir，把其他SaaS工具全扔了。

OpenAI牽手PE，Palantir早已織好企業數據網

OpenAI和Anthropic顯然也嗅到了企業市場的肉香。上周有消息說，Anthropic正在跟黑石等PE談合資，向這些PE投的公司賣AI；OpenAI則在跟TPG和貝恩聊類似的事。兩邊還都跟埃森哲、凱捷這類諮詢公司有合作。跟PE聯手，是順理成章的下一步——畢竟那些PE手裏的軟件公司，本該是AI最大的買家。

但問題在於，賣AI給企業和賣ChatGPT訂閱是兩碼事。企業要的不是一個能聊天的模型，而是能把數據理清、把流程跑通、把員工省掉的東西。OpenAI年初剛推出Frontier，想幫企業創建多個「AI同事」，從各種企業應用裏調數據幹活。OpenAI發言人強調Frontier跟Palantir的Foundry不一樣，因為Frontier有預置或定製代理。但說實話，Foundry也早就能幹這些事。發言人還補了一句：客戶可以把Foundry連到Frontier上，不必二選一。

這話聽着有點像給自己留台階。

企業AI的終極戰場不在模型，在數據整合

Palantir現在的市值約3700億美元，OpenAI私下估值8000億。但OpenAI想撐起這個數，必須讓企業業務跑得比現在快得多——尤其Anthropic那邊也在猛衝。

兩邊都明白，真正的戰場不是模型參數，而是企業願不願意讓你碰它的核心數據。那些傳統企業軟件廠商（Salesforce、SAP們）正拼命護着自己的地盤，不想被降級成AI代理的數據源。而Palantir從一開始就是奔着「爬在所有軟件頭上」去的，加上FDE這幫人肉粘合劑，反而成了最不遭忌憚的那個角色。

對企業來說，選Palantir還是選OpenAI，可能根本不是問題。問題是，誰先把數據整明白，誰就能拿走省下來的那3億美元。