TH International(THCH -0.81%)於2024年8月29日發佈了截至2024年6月30日的第二季度業績，強調系統銷售額同比增長1.4%，其他收入利潤同比增長110.3%，調整後企業EBITDA重新轉正。財報電話會議討論了向子特許經營的重大戰略轉變、忠誠度俱樂部會員數量的強勁增長，以及在中國飲料市場持續競爭壓力下運營效率的提升。

TH International將子特許經營擴展至400多家門店

自2023年12月推出定向特許經營計劃以來，TH International收到了超過8100份特許經營申請，並在第二季度末成功將400多家門店轉爲子特許經營商狀態。特許經營門店數量從2023年6月30日的333家增至2024年6月30日的449家，管理層計劃在2025年總計新開約200家特許經營門店。

"自我們在2023年12月推出個人特許經營計劃以來，我們已收到超過8100份申請，並在第二季度末成功轉換了400多家門店，這展現了市場對我們特許經營模式的信心。我們爲子特許經營建立了具有吸引力和理想的門店單位經濟效益，平均投資回收期爲合理的兩到三年，我們的目標是在2025年總計開設約200家特許經營門店。"——首席執行官兼董事陸永晨

這種快速的特許經營擴張表明市場廣泛接受TH International的模式，同時支持管理層對資本效率和盈利能力的關注。

TH International實現調整後EBITDA轉正並減少淨虧損

在截至2024年6月30日的第二季度，TH International重新實現調整後企業EBITDA轉正，與此前兩個季度的類似成就相符，並將調整後淨虧損減少16.2%。這些財務改善是在公司自營門店收入同比下降12.5%的背景下實現的，主要原因是戰略性關閉表現不佳的門店，以及同店銷售下降3.6%。

"與此同時，我們在本季度重新實現調整後企業EBITDA轉正，並將調整後淨虧損減少16.2%。這些成就彰顯了TH International Limited成功的紀律性執行力以及我們對實現可持續長期盈利增長的堅定承諾。"——首席執行官兼董事陸永晨

調整後盈利能力的恢復和虧損的縮窄使TH International更接近運營自給自足。

忠誠度會員和數字訂單達到新高

截至2024年6月30日，忠誠度會員數量同比增長22.4%至2620萬。同時，數字訂單達到歷史新高，在第二季度佔總訂單的90.4%，高於上年同期的86.5%。

"截至2024年6月30日，我們的註冊忠誠度俱樂部會員達到2620萬，同比增長22.4%，增幅顯著。每家門店的平均會員數量現在接近26000人，這爲我們未來的增長提供了強大的催化劑。"——首席執行官兼董事陸永晨

在激烈的市場競爭中，數字化參與度和忠誠度滲透率加強了品牌的差異化價值主張。

展望未來

管理層計劃在2025年總計新開約200家特許經營門店，預計未來幾年每年新開200至300家門店。他們預測第三季度和2024年下半年同店銷售將實現正增長。管理層報告在可轉債再融資方面進展良好，同時持續努力獲得額外的銀行貸款。除了門店開設目標和接近全年調整後企業EBITDA盈虧平衡的既定預期外，明確的量化指導相對有限。