來源：@經濟觀察報微博

經濟觀察網 記者 任曉寧 9月23日，二手電商平臺轉轉集團宣佈全資收購二手奢侈品電商平臺紅布林。自從2021年互聯網行業反壟斷以來，國內知名互聯網公司發起的收購屈指可數，因此這起收購事件引發較大關注。

轉轉聯合創始人、首席運營官兼紅布林CEO胡偉琨告訴經濟觀察網，轉轉收購紅布林後，其上門服務、線下門店和線下自檢等基礎設施能力可以得到複用，產生規模效應。此外，此次收購也將增強轉轉的奢侈品鑑定能力。

在當前的二手電商市場，轉轉與老對手閒魚有一定距離。市場調研機構QuestMobile的數據顯示，今年4月，閒魚APP的月活躍用戶數（DAU）爲1.62億，而轉轉旗下的轉轉APP和找靚機APP的DAU相加爲2408萬（未去重）。

不過，轉轉也在推進差異化的發展策略。閒魚今年初才落地2家線下門店。而據胡偉琨透露，轉轉到今年年底時將在全國開設近800家門店，其線下門店以自然客流量爲主，線上引流比例不超過30%。

收購始末

此次收購紅布林，是轉轉的第二次大型併購。

胡偉琨說，轉轉2020年收購找靚機後，從2021年起就努力尋找新標的，當時看了很多二手垂直領域的頭部公司，紅布林是他們看到的最好一家。但2022年轉轉的上門服務、線下門店和線下自檢等基礎設施能力還沒有完善，於是沒有選擇收購，而是戰略投資紅布林。

紅布林成立於2017年，曾經融資7輪，融資總額約13億元，投資方包括經緯中國、九合創投、IDG資本、創新工場等。不過，2022年11月轉轉斥資1億美元投資紅布林後，紅布林其他股東陸續退出。

天眼查顯示，2023年2月，紅布林的股東結構爲：58同城關聯公司五八有限公司持股47.67%，轉轉全資子公司天津發條時光信息技術有限責任公司持股35.23%，紅布林創始人徐薇持股17.09%。

轉轉是58同城旗下公司，兩者利益一致。因此，轉轉全資收購紅布林，需要得到徐薇的同意。

胡偉琨說，2023年，轉轉有了全資收購紅布林的想法。從戰略上考慮，轉轉認爲與紅布林合併後，基礎設施可以得到複用，產生規模效應，將成本明顯攤薄，於是開始和紅布林創始團隊溝通。紅布林創始團隊對此沒有異議，因爲對二手奢侈品平臺而言，他們一直希望能夠提供上門服務或在線下做投入，但這筆支出對於紅布林是巨大的資金投入。

“雙方彼此都有共識，因此談得很快。今年過完年後開始正式談，不到半年的時間走完了所有流程，合同也已經全部完成。”胡偉琨告訴經濟觀察網。

胡偉琨還稱，此次收購的底層邏輯，是轉轉對二手市場的看好，二手行業尤其是二手奢侈品領域目前仍是增量市場。二手奢侈品增長的領域主要在三線以下城市，以及年輕用戶市場。很多低線城市的用戶，第一次消費的奢侈品就是二手商品。95後和00後用戶對二手奢侈品的接受度也很高。

如何整合

目前，轉轉、紅布林的品牌和APP仍保持獨立運營，兩家公司員工也各自獨立辦公。今年10月，轉轉APP將進行一次大型改版，增加奢侈品電商入口。紅布林自有的客羣、運轉機制和團隊仍會獨立運作，背後的供應鏈體系會互相共用。

胡偉琨說，雙方的整合主要包括中後臺系統和履約能力的打通，紅布林將複用轉轉的上門服務及門店體系。轉轉的奢侈品鑑定工作之後將全部由紅布林承擔。奢侈品鑑定是紅布林的核心能力，目前紅布林有一支近百人的專業鑑定師團隊。

在線下門店層面，轉轉和紅布林也將進行合作。轉轉CEO黃煒曾表示，2023年12月轉轉的線下門店爲400家。胡偉琨透露，該公司到今年年底時將在全國開設近800家門店，主要銷售手機、電腦、遊戲機等數碼產品。線下門店的好處是所見即所得，未來轉轉的線下門店也有可能展示奢侈品。

作爲非上市公司，轉轉和紅布林都沒有對外披露過營收、利潤等數據情況。胡偉琨稱，目前轉轉和紅布林均已經實現盈利。

對於收購紅布林的預期，胡偉琨比較樂觀。他說，在二手市場，垂直平臺的成本很高，獲客、基建各方面都要做好配套，這是極高的成本。與紅布林整合以後，理論上可以爲轉轉帶來更高的效益。

不過，在當前二手電商領域，轉轉與老對手閒魚有一定距離。市場調研機構QuestMobile的數據顯示，今年4月，閒魚APP的DAU爲1.62億，轉轉旗下的轉轉APP和找靚機APP的DAU相加爲2408萬（未去重）。

零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥認爲，紅布林本身體量並不算大，而且二手奢侈品在二手商品交易中比重也較低。對轉轉而言，此次收購的價值在於紅布林的團隊和貨源價值，短期內對於轉轉DAU影響不會太大。

相比閒魚，轉轉的優勢在線下業務。今年初，閒魚先後在杭州和上海落地2家社區門店，遠低於轉轉數百家的線下門店體量。胡偉琨說，轉轉線下門店以自然客流量爲主，線上引流比例在30%以內。

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