文｜數據猿

軟件行業，正站在又一個關鍵拐點。

過去十年，雲計算重塑了企業管理軟件的技術架構，讓SaaS模式成爲主流。如今，AI、大模型的浪潮滾滾而來，推動企業服務從“流程驅動”向“智能驅動”躍遷。自動化、智能決策、數據驅動的業務優化，不再是未來的暢想，而是近在眼前的現實。春節期間，DeepSeek橫空出世，“低成本算力+高性能模式”，加速AI應用落地進程。隨即，各軟件廠商馬上跟進，2025年2月6日，金蝶宣佈全面接入DeepSeek大模型，將AI深度融入SaaS應用與蒼穹Agent平臺，重塑企業管理的智能化範式。

從雲到AI，每一次技術革命，都是一次行業洗牌。金蝶，作爲雲轉型時代的“優等生”，曾以超前的戰略與強大的執行力搶佔先機。而今天，當AI成爲主戰場，它能否再次構築新的護城河，站在這輪變革的潮頭？

從雲計算到AI，企業服務的“第二次洗牌”

在To B軟件和企業服務領域，每一次技術浪潮都在重新定義市場規則。上一輪雲計算的崛起，讓傳統的本地部署模式讓位於靈活高效的雲端架構，訂閱式SaaS模式成爲主流。Salesforce、Snowflake等新貴迅速崛起，微軟、甲骨文等傳統巨頭通過轉型煥發新生。在國內，金蝶則憑藉敏銳的戰略眼光和強大的執行力，成爲國內雲轉型的領跑者。

但今天，AI大模型正引領更爲深刻的變革。這不僅是技術的進化，更是對企業服務技術、產品邏輯和商業模式的全面重構。

然而，這場革命的難度遠超以往。大模型需要龐大的算力、數據和持續研發投入，技術複雜性更讓其與ERP、CRM等傳統系統的融合成爲難題。傳統企業服務軟件以流程和模塊化爲設計基礎，而大模型強調動態學習和非結構化數據處理，兩者架構上的差異增加了融合的挑戰。

不僅如此，AI要求產品功能徹底重構，這種功能邏輯的轉變，涉及用戶體驗和系統架構的全面改造。同時，商業模式也在轉型，需要探索適合AI應用的收費模式，這對企業的現金流和客戶接受度形成雙重壓力。

AI的革命註定是高門檻的，要在這場變革中勝出，企業必須具備幾項關鍵特質：戰略的前瞻性是基礎，AI的變革速度要求企業能夠敏銳預判趨勢並迅速投入；技術與產品的積累則是核心，尤其在如何讓AI與企業服務系統無縫融合上，企業需要獨到的能力；資金實力決定了企業能否支撐高昂的研發與試驗成本；而客戶基礎則是技術落地的關鍵，只有廣泛且深度理解客戶需求的企業，才能真正讓AI技術轉化爲商業價值。

金蝶的“糧草”充足麼？

在企業服務領域，每一場技術變革都需要充足的“糧草”支持，無論是財務基礎、技術積累，還是客戶交付能力，都是決定企業能否邁過變革門檻的關鍵因素。

在AI變革這場“高耗能”的戰役中，金蝶是否擁有足夠的資源與韌性，穿越技術和市場的不確定性？從財務、雲轉型成果到客戶基礎，這些數據也許能給我們答案。

健康的財務狀況，是支撐變革轉型的基礎。

金蝶的財務狀況，無疑是其變革的強大後盾。2024年上半年，公司實現營收28.7億元，同比增長11.9%，儘管行業增速整體放緩，金蝶依然保持了穩健的兩位數增長。更爲重要的是，毛利率進一步提升至63.2%，超越行業平均水平，表明其盈利能力和成本管控持續優化。

金蝶毛利率情況 數據來源：同花順

現金流方面，金蝶展現出極高的財務穩健性。截至2024年中期，金蝶的合同負債達33.67億元，同比增長28.2%。這筆已收款但尚未履約的金額，直接轉化爲未來可確認的收入，成爲金蝶長遠發展的“糧倉”。同時，金蝶應收賬款僅爲1.68億元，大幅低於行業均值，充分說明其出色的回款效率和財務安全性。

雲轉型成功，爲AI提供支撐平臺，也證明了金蝶轉型的能力。

金蝶早在2011年就率先啓動雲轉型，經過多年的探索與實踐，其雲業務已成爲核心增長引擎。2024年上半年，雲服務收入達到23.9億元，佔總收入的83.2%，同比增長17.2%，充分證明其雲業務的高質量發展和戰略落地能力。同時，金蝶雲訂閱服務的年經常性收入（ARR）達到31.5億元，同比增長24.2%。這一指標直接反映了SaaS業務的未來增長潛力，爲金蝶的AI戰略實施提供了強勁支撐。

更值得關注的是，雲轉型不僅是技術遷移，更爲AI的落地創造了良好的基礎。雲計算是AI應用的天然“底座”，爲大模型的高算力需求和數據處理提供了必要支持。金蝶的雲架構優勢，加上多年積累的雲端技術能力，使其在AI大模型的融合上更具前瞻性和靈活性。

技術突破與客戶深耕，推動AI應用落地。

技術創新和客戶基礎是衡量企業競爭力的重要指標，而金蝶在這兩個方面的表現同樣亮眼。2024年，金蝶推出了國內企業管理領域首款AI原生移動應用——蒼穹APP，並基於此展開了一系列技術實踐。同時，金蝶攜手海信集團、建發房產等超大型企業，在財務、人力等關鍵業務場景落地AI應用，推動了AI的快速驗證和市場化應用。

與此同時，2024年上半年，金蝶成功簽約包括中國石油、中國航空、東風汽車等央企和500強企業，而其面向大型企業的核心產品金蝶雲·蒼穹和星瀚收入同比增長38.9%，簽約金額同比增長超過60%，顯示出大型客戶對金蝶產品和服務的高度認可。

這些高端客戶不僅爲金蝶提供了穩定的收入來源，更爲其AI技術的快速迭代與場景化應用提供了有力支持。企業數字化轉型需求越發深入，AI技術的創新空間也越發廣闊，而金蝶正通過客戶深耕不斷夯實自身的市場競爭力。

從財務表現的穩健到雲服務的持續高增長，從技術創新的突破到客戶基礎的深耕，金蝶不僅擁有足夠的“糧草”，更在技術和市場中積累了深厚的經驗與資源，展現出了一家行業領軍企業在變革時代的強大韌性和信心。

擁抱變革，金蝶開啓一輪新的征程

要想在AI時代成功轉型，厚實的“家底”固然重要，但更關鍵的是戰略決心和堅定不移的執行力。

● 決心已定：訂閱優先，AI優先

爲了搶佔AI時代的制高點，金蝶早在2023年就確立了“訂閱優先，AI優先”戰略，並持續加大在AI領域的研發投入。如今，DeepSeek的全面接入，使金蝶的AI戰略更加具象化：企業不再只是使用AI，而是可以通過金蝶的SaaS應用與Agent平臺，真正將AI融入日常管理與決策，提升運營效率。

DeepSeek的通用智能和推理能力，將賦能金蝶SaaS產品在財務、人力、供應鏈、製造等核心業務場景，幫助企業實現更精準的智能化分析、更自動化的流程優化。同時，蒼穹Agent平臺結合DeepSeek，讓企業可以快速構建專屬的AI管理智能體，無論是私有化部署，還是多模型混合應用，都能根據需求靈活適配。

AI優先，不僅意味着產品革新，更意味着管理與組織架構的全面升級。爲確保AI戰略落地，金蝶近年來持續優化內部架構，加大AI專項投入，強化技術研發團隊，並通過組織調整提升業務的敏捷性與執行效率。這種系統性變革，讓金蝶在AI技術與應用上更具優勢，同時也爲其全面滲透AI技術提供了結構性支持。

● 搶佔AI戰略高地，迎接全球競爭

AI大模型的興起，不僅重塑了企業服務行業，也讓全球競爭格局更加清晰。SAP、微軟、Oracle等國際巨頭已經深度佈局AI，推出一系列融合大模型的企業管理產品，推動行業邁向智能化競爭的新階段。

對於金蝶而言，這既是挑戰，也是絕佳的機會。作爲國內領先的企業管理軟件提供商，金蝶已經在雲轉型時代搶佔了市場先機，而DeepSeek的加入，讓其有機會在AI時代再度突圍。

DeepSeek的低算力成本和強安全性，也讓金蝶能夠提供更具性價比、更安全可靠的AI解決方案，進一步擴大其在國內市場的競爭力。與此同時，藉助新加坡數據中心，金蝶也能爲海外客戶提供AI賦能的SaaS應用，讓中國企業管理軟件具備全球競爭力。

● 從雲到AI，金蝶正在構築新的行業壁壘

從雲計算到AI，企業管理軟件的角色已發生變化：從“被動支持”到“主動賦能”，從“成本優化”到“價值創造”。在這一場新的競賽中，金蝶不僅希望成爲AI的應用者，更要成爲推動AI商業化落地的引領者。

每一次技術變革都是一場洗牌，而AI浪潮的複雜性和高門檻註定它只屬於少數“強者”。這不僅是技術的競速，更是戰略眼光、資源儲備和執行能力的全方位較量。金蝶以雲轉型時代的成功經驗爲基礎，正在全力押注AI時代。這一次，它不僅需要延續在戰略上的精準和堅定，更需要用行動證明：在變革的深水區，它依然能遊向行業巔峯。

AI轉型，已經成爲To B企業發展的關鍵分水嶺。能抓住這次機遇者，將掌控未來。而金蝶，是否能再一次憑藉戰略遠見和執行力，引領這一場行業變革？一切纔剛剛開始。