► 文 觀察者網 阮佳琪

“硬球”（hardball）一詞，在韋氏英語詞典中，一指與橄欖球、籃球同列美國三大國球的棒球，二指爲達目的而採取毫不留情的強硬手段。美媒《華爾街日報》16日便以“硬球關稅戰術手冊”爲題，闡述了美國大型零售商在應對美國關稅時，如何挖空心思以保全自身利益的。

報道稱，從施壓供應商降低批發價、轉移生產線增加供應多樣化，再到提高售價讓消費者買單……面對美國總統特朗普迅速升級的貿易戰，美國最大的零售商們正在動用一切“武器”予以應對。零售商和供應商之間的討論時而緊張時而激烈，“許多談判正在進行中”。

就在上週，採購商品60%來自中國的美國零售巨頭沃爾瑪，被爆出暗中施壓中國供應商降價，試圖把損失轉嫁到中國中小企業頭上。中國商務部證實已約談沃爾瑪瞭解情況。中國紡織品進出口商會也已表態，若沃爾瑪行爲屬實，將採取措施維護會員企業利益。

《華爾街日報》提到，美國第二大零售商、主營家居建材用品的家得寶，也在提出類似要求，在施壓供應商降價和將生產線轉移出中國這兩個選項中做出抉擇。美國另一零售巨頭塔吉特的首席商務官戈麥斯（Rick Gomez）也透露，塔吉特正在與供應商商討如何分擔額外成本，同時這家公司也計劃對面向消費者的售價進行上調。

也有一些零售商和製造商相信，爲保證產品質量，繼續在中國生產是值得的。美國會員制倉儲式量販店開市客（Costco）計劃繼續銷售在中國製造的戶外傢俱，即便價格會有所上漲，但他們認爲這些傢俱的質量遠高於其他國家的同類製品。開市客的高管表示，公司及其供應商將消化部分成本上升壓力，同時也會把一部分成本轉嫁到消費者頭上。

零售專家、上海尚益諮詢創始人胡春才連線觀察者網時表示，像沃爾瑪這樣想把關稅成本轉嫁到中國人頭上的做法，“我們絕對不能答應，肯定得予以回擊。”

沃爾瑪某非標品類供應商黃凱（化名）也向觀察者網透露，其所屬品類的所有中國供應商最近被通知全部暫停發貨。他表示，現在中國供應商在用最大誠意和沃爾瑪去談判，但是已經決定不會一再後退。“讓供應商和消費者來承擔美國對華關稅政策的成本，這是不道德的。沃爾瑪不能完全什麼都不管，讓供應商、消費者來承擔關稅帶來的損失。這樣的做法一定會受到抵制，這是行不通的。”

美國零售巨頭沃爾瑪。NBC視頻截圖

有供應商告訴《華爾街日報》，一些價格談判已經陷入僵局，因爲其中許多製造商的利潤本就已經非常微薄。而零售商爲了在激烈的市場競爭中繼續爭奪市場份額，又不願意提高售價。

一家來自中國的服裝製造商透露，美國特朗普政府兩度對中國進口產品加徵關稅，沃爾瑪也變本加厲兩次要求其降價，嚴重削弱了這家服裝製造商的利潤空間。銷售總監告訴美媒，公司無力承擔這筆額外成本，因此沃爾瑪正在中國以外尋找新的供應商。

家得寶的一位高管也表示，在特朗普2月首次宣佈對中國進口商品加稅10%後，該公司要求一家美國照明和家居裝飾供應商承擔成本。供應商後來同意在兩個月內降價10%，其中一部分降價成本由中國製造商承擔。

在3月疊加關稅提出後，這家美國供應商拒絕了家得寶再次降價的要求。據這名高管所說，供應商正將生產轉移至東南亞，以便繼續收取原始批發價。

“我們已經收到了來自製造商的大量諮詢，他們正面臨零售商要求將生產遷出中國的壓力。”總部位於威斯康星州密爾沃基的ABC Group的創始人喬·尤爾肯（Joe Jurken）表示，企業完全處於被動和恐慌之中。

與此同時，零售商和供應商也在擔心，特朗普政府的關稅規劃反覆無常、過於複雜，以至於公司幾乎無法預測哪些關稅威脅會成爲現實，又有哪些地方會突然冒出新的關稅威脅，這使得企業在轉移生產上根本無從下手。

美國在線鮮花公司Bouqs便經歷了這麼一遭。公司首席執行官託布曼（Kim Tobman）表示，在籌備關稅應對計劃上，公司的目光一直聚焦於中國，完全沒有任何關於哥倫比亞的討論。

然而，意外情況發生了：今年1月26日，特朗普宣佈對哥倫比亞全面徵收25%的關稅，以報復哥倫比亞總統拒絕接收載有哥移民的美國遣返航班。

哥倫比亞的農場爲美國市場供應了大量鮮切花。託布曼回憶道，這一突發情況迫使公司高管在週末召開緊急會議。會上他們制定了一項方案，計劃由Bouqs及其合作伙伴分擔關稅額外成本。

有驚無險的是，隨着哥倫比亞軟化態度，最終同意接收遣返航班，美國白宮也收回了加稅決定。託布曼坦言，這次事件讓整個團隊“着實受到了驚嚇，壓力巨大”。他們尤其後怕的是，事件恰好發生在情人節之前，這是鮮花行業一年裏銷售額最高的日子之一。

當地時間1月28日，載有被遣返移民的哥倫比亞軍機抵達波哥大。 哥倫比亞外交部

“選擇美國以外的任何國家，並相信它是一個安全避風港的想法，都是有風險的。”國際供應鏈諮詢公司國際資源開發公司的總裁金伯利·柯肯德爾（Kimberly Kirkendall）認爲，最好的策略是企業能夠擁有多個生產製造基地分攤風險，但這又對公司的規模和財力有着較高的要求。

彭博社早前報道稱，面對特朗普破紀錄的關稅政策，世界各地的企業正在爲最壞的情況做準備：一些企業專門設立了“關稅工作組”，高管們忙着覈算關稅的潛在成本，力圖減輕對銷售、利潤和市場份額的影響；有的企業開始探索在越南等其它地點設立生產線，並調整自己的商業模式；還有的企業在考慮響應特朗普“在美國建廠製造”的呼籲，或是將銷售轉移到其他國際市場。

對於沃爾瑪被爆出施壓中國供應商降價一事，零售專家、上海尚益諮詢創始人胡春才告訴觀察者網，沃爾瑪爲加強在美國市場的競爭優勢維持“低價策略”無可厚非，但它把美國政府加稅的成本轉嫁到中國供應商的頭上，顯然是不公平的。而且，如果中國供應商因降價出現虧損，政府出臺出口補貼的話，那就相當於變相給美國輸血，特朗普的關稅策略目標就圓滿達成了。因此，從中國企業自身的利益以及中國的國家利益出發，“我們肯定不能同意沃爾瑪的這種行爲”，必須“予以反擊”。

中國紡織品進出口商會已經表示，若沃爾瑪行爲屬實，將採取措施維護會員企業利益。胡春才肯定了行業協會在談判中起到的作用，“行業協會作爲一個半官方機構站出來，代表廣大中小商戶的利益去發聲，去跟沃爾瑪談判，我覺得這很有必要。”

他進一步解釋道，聯合談判能夠迅速讓沃爾瑪讓步，讓美國自己加徵的關稅落到美國消費者頭上，這才能讓特朗普記住關稅戰給民衆帶來的負擔。另一方面，聯合談判還能夠增加中企的談判籌碼，“如果是單獨談判，沃爾瑪也許還可以從國外尋找平替。但如果是一個大品類，它想找到平替的難度將會非常大。”

對於中美貿易問題，中國商務部發言人此前表示，中方多次闡明，美方單邊關稅違反世貿組織規則，破壞多邊貿易體制，不僅解決不了自身問題，還會對中美經貿合作和正常的國際貿易秩序造成破壞。中方敦促美方尊重其他國家權益，立即撤回無理無據、損人不利己的單邊關稅措施。希望美方客觀、理性看待和處理問題，盡快回到通過平等對話妥善解決分歧的正確軌道。

來源|觀察者網

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