2024年，龍湖集團(00960)開發業務實現銷售額1011.2億元，銷售回款率超100%。龍湖集團堅持產品主義，2024年，在全國43座城市交付約10萬套房源。龍湖集團經營性業務保持健康發展，運營及服務業務實現經營性收入267.1億元，同比增長7.4%，實現穩步提升。同時，龍湖集團持續優化債務結構，三道紅線保持綠檔，有息負債穩步下降。至2026年底，龍湖無境外公開債券到期，供應鏈ABS、商票等均已清零。

聚焦高能級城市，建設“好房子”

聚焦改善性需求，實現高質量銷售和回款。2024年，龍湖集團積極響應建設“好房子”號召，聚焦改善性需求，全年實現合同銷售額1011.2億元，銷售面積712.4萬平方米。龍湖集團持續聚焦簽約質量，實現高質量回款，銷售回款率超100%，年內首開項目平均去化率近80%。分區域來看，長三角、環渤海、西部、華南及華中區域銷售金額在佔比分別爲28.7%、19.3%、27.2%、15.3%和9.5%，一二線城市銷售佔比超90%，其中，上海觀萃拿地後7個月三次開盤已近清盤；成都觀萃、佛山御湖境等年內開盤項目均實現清盤。

圖：2024年龍湖集團各區域銷售金額佔比

高品質交付，滿意度持續提升。依託“以新交心”智善交付體系，龍湖集團不斷升級用戶體驗，以品質交付兌現美好生活。2024年，龍湖集團在全國43座城市交付約10萬套房源，20%實現提前一個月以上交付，交付滿意度超過90%。龍湖堅守善待初心，截至2024年末，龍湖集團累計交付房源數已經超過百萬套。

持續優化土儲結構，精準補充土地。在市場“止跌回穩”的趨勢下，龍湖集團適時、精準補充土地，推進土儲結構優化與提質。2024年，龍湖集團於北京、上海、杭州、成都等高能級城市獲得土地9宗，新增土儲總建築面積83萬平方米，權益面積爲39萬平方米。截至2024年12月31日，龍湖集團土地儲備合計達3312萬平方米，權益面積爲2426萬平方米。

經營性業務保持健康發展，貢獻穩定收入與利潤

2024年，龍湖集團運營、服務業務保持健康發展，貢獻穩定的收入和利潤，成爲龍湖集團保障盤面安全、實現高質量發展的穩定器和強引擎。

運營及服務業務貢獻佔比達21%，成爲重要業績貢獻源。2024年，龍湖集團實現營收收入1274.7億元，其中，運營及服務業務合計實現收入267.1億元，同比增長7.4%。期內，運營及服務業務在集團營業收入中的貢獻佔比達到21%，成爲龍湖集團收入、利潤及現金流的重要貢獻源。

商業投資業務收入同比增長7%，銷售客流兩位數增長。運營業務板塊持續深化全國一二線核心城市佈局，2024年不含稅租金收入爲135.2億元，同比增長4.5%。具體來看，商業投資業務2024年租金收入同比增長7%至109.8億元，期末出租率97%，較2023年末進一步提升。銷售客流均實現兩位數增長，營業額同比增長16%，日均客流同比增長25%。全年新增運營11座天街，高質量兌現開業。截至2024年，龍湖商業累計開業運營商場達89座（分期項目合併後商場個數），覆蓋全國23座城市，運營總建面爲930萬平方米，合作品牌超6900家，戰略合作品牌超400家，通過項目改造升級及精細化運營，爲客戶帶來多元且優質的場景體驗。

“龍智資管”六大業務單元穩步發展，構建全週期、全業態的資產管理能力。龍湖集團資管旗艦品牌“龍智資管”，通過長租公寓、服務式公寓、產業辦公、活力街區、婦兒醫院及健康養老六大業務單元，構建全週期、全業態的資產管理能力，全年實現收入31.8億元，基於不斷迭代的資管能力，助力資產保值增值。其中，截至2024年12月31日，長租公寓品牌冠寓累計已開業12.4萬間，通過精耕產品和服務不斷升級租住體驗，整體出租率保持在95.3%的高位區間，租金收入26.5億元，同比增長4%，盈利能力行業領先。

物業管理外拓佔比超60%，龍湖龍智造實現營業收入12.1億元。以物業管理、智慧營造爲主的服務業務板塊不含稅收入爲131.9億元，同比增長10.4%。毛利率爲31.4%，較上年增長0.4%。其中，龍湖智創生活的物業管理業務穩步增長，期內總收入達114.2億元，物管在管面積達4.1億平方米，外拓佔比超過60%。通過智慧科技系統升級，龍湖智創生活針對安全防控、節能降耗、空間運維等多場景管理，讓空間的使用更便捷、服務更人性化、管理更高效。“智慧營造”品牌龍湖龍智造完整集成龍湖集團三十餘年全業態建造、運營經驗及行業領先的數字科技能力，提供覆蓋研策、設計、建管、精工、千丁數科等多模塊的一站式、全業態服務。2024年，龍湖龍智造實現營業收入12.1億元，新增代建項目建築面積800萬平方米，代建項目全年銷售達106億元，爲客戶提供高品質營造服務，助力價值兌現。

債務結構持續優化，有息負債穩步下降

龍湖集團秉持剋制、審慎且高度自律的態度，構建債務安全與現金流安全的堅實底座。截至2024年12月31日，龍湖集團綜合借貸總額爲1763.2億元，較年初下降約163億元；在手現金494.2億元；淨負債率爲51.7%，現金短債倍數爲1.63倍，剔除預收款後的資產負債率57.2%，相關指標持續保持在“三道紅線”綠檔。

2024年，龍湖集團如期歸還境內公開債117億元，提前兌付CMBS 72億人民幣，分批次全部提前償還於2025年1月到期的94.5億港幣銀團貸款。2025年一季度，龍湖如期兌付“22龍湖01”、“20龍湖02”、“20龍湖04”三支債券，年內龍湖已累計兌付公司債近65億元。此外，至2026年底，龍湖無境外公開債券到期，供應鏈ABS、商票等龍湖均已清零。

ESG納入戰略決策核心，構建覆蓋全生命週期的公益項目矩陣

2024年，龍湖集團積極踐行低碳理念，所有新建項目100%達到國家綠色建築星級標準；同時搭建覆蓋全業務鏈條的數字化雙碳管理平臺，全面推進減排目標的實現。

秉承“善待你一生”的使命，龍湖公益基金會聚焦於不同年齡段人羣的實際需求，構建覆蓋全生命週期的公益項目矩陣，截至2024年12月31日，累計幫扶超234萬人。龍湖集團及創始人、龍湖公益基金會累計捐贈超20億元。

結語

面對新發展階段，龍湖集團將協同發展五大航道業務，以戰略定力的長期堅守、風險底線的恪守敬畏、客戶導向的深度錨定，持續鍛造核心競爭力，穩固企業基底，磨練穿越週期的韌性，實現高質量的轉型與發展。

本文來源微信公衆號“中指研究院”，智通財經編輯：陳秋達。