二零二四年，在全球醫藥供應鏈體系重構與國內人口結構轉型的雙重驅動下，醫藥行業正經歷從規模驅動向價值賦能的根本性躍遷。

適逢國家藥監局貫徹落實《粵港澳大灣區發展規劃綱要》的戰略部署，創新性推出"港澳已上市傳統中成藥內地簡化審批"專項政策（計劃於2025年1月全面實施），這一突破性舉措不僅標誌着大灣區中醫藥產業邁入制度型開放新階段，更爲深港中醫藥協同創新構建了前所未有的政策支撐體系。政策紅利疊加"港澳藥械通"等機制創新，正推動大灣區中醫藥產業迎來歷史性的發展機遇期。

在時代變革浪潮與政策春風的雙重賦能下，深耕大灣區、專注港澳藥品引進的金活醫藥集團（簡稱"金活醫藥"）如何跑出加速度？

聚焦核心優勢驅動業績領跑

當前醫藥行業正經歷結構性調整，同質化競爭加劇與消費需求分層並行，同業之間的業績趨於分化。金活醫藥憑藉擁有衆多深入人心的國民品牌，擁有穩定的業績基本盤，在過去數年的競爭之中展現了強大的韌性，2024年更是再次交出一份亮眼的成績單。

根據財報數據顯示，2024年金活醫藥公司全年實現收益10.61億元（人民幣，下同）。本公司擁有人應占溢利增加9.1%至約人民幣4155.70萬元。每股基本盈利增加12.1%至約人民幣7.22分。擬派發末期股息每股3.17港仙。

圖表一：公司業績情況

數據來源：公司業績公告，格隆彙整理

藥品分銷佈局點、面、平臺化並行

分板塊來看，藥品分銷板塊作爲金活醫藥的核心營收支柱，全年實現銷售額7.5億元，同比增2%，通過資源集約化配置，持續鍛造京都念慈庵川貝枇杷膏、喇叭牌正露丸、金活牌依馬打正紅花油等國民級產品的市場認知壁壘，形成"經典傳承+價值深挖"的可持續發展模型。

首先，公司針對性拉動多圈層品牌影響力，推動品牌年輕化滲透。

在線上渠道上，以京都念慈庵品牌爲例，通過獨家冠名元宵節慶IP《元宵喜樂會》及治癒系旅行綜藝《我們仨》觸達億萬家庭用戶；通過在王家衛執導的《繁花》、以及由劉亦菲出演的《玫瑰的故事》等多部電視熱劇投放廣告強化品牌印象；通過獨家冠名單口喜劇競技綜藝《喜劇之王單口季》、與國民級手遊《和平精英》聯名觸達Z世代消費羣體形成傳統醫藥品牌與潮流文化深度融合的破圈效應。

圖表二：線上品牌宣傳圖

數據來源：公司公衆號，格隆彙整理

線下品牌建設方面，公司圍繞核心產品矩陣實施差異化營銷戰略，系統提升品牌價值與市場滲透率。例如“念慈庵新聲力”全國少兒歌唱賽事與夏日音樂大篷車巡演，成功將傳統醫藥品牌融入年輕家庭娛樂場景；喇叭牌正露丸借勢奧運熱點推出健康跑公益捐步項目，將品牌傳播與全民健康倡導深度綁定；金活牌依馬打紅花油爲賽事活動提供外用藥油及各項資金贊助和賽後拉伸服務支持顯著提升終端能見度與消費者信任度。

圖表三：線下品牌宣傳圖

數據來源：公司公衆號，格隆彙整理

其次，公司以點帶面，爲後續產品矩陣的延展奠定品牌勢能基礎。

依託公司旗下國民品牌產品塑造的品牌形象優勢，金活醫藥的後續產品矩陣更能有效應對來自對應細分產品領域的碎片化競爭，在行業集中度提升的大趨勢下把握突圍先機。

例如，歷經數十年市場驗證，京都念慈庵川貝枇杷膏深得消費者青睞，已牢牢佔據“潤肺止咳”領域頭部位置，後續產品京都念慈庵川貝枇杷糖藉助品牌積累以及與教師正面形象綁定，品牌口碑穩步提升，京都念慈庵川貝枇杷糖單品全年錄得銷量4966.8萬元。

佛慈金活安宮牛黃丸於2024年11月上市，年內便憑藉品牌優勢及兼顧療效卓越穩定與藥品性價比的產品優勢成功拓展30餘家連鎖藥店，500餘家門店，實現了從零到一的突破。後續公司計劃新增培植牛黃飲片、普葆等代理品牌產品以及金活牌洋蔘膠囊、紅花血竭消痛貼等自主品牌產品，實現代理產品組合的精準優化與自主創新品牌的梯度培育，構建更具市場競爭力的健康產品生態體系。

最後，公司在銷售網絡上與數字化轉型結合，向智能生態平臺進化。

金活醫藥憑藉長期深耕市場構建的立體化銷售網絡，已形成覆蓋多終端的滲透優勢：公司覆蓋網點數量較2023年同期略上升至264,953家，共計覆蓋連鎖藥店、單體藥店209,831家，基層醫療機構約32,622家，醫院及診所16,816家，以及便利店和商超47家，構建起"專業醫療-健康零售-便民服務"的三重複蓋體系。這種高密度、多層次的終端佈局，既保障了核心產品在傳統渠道的滲透深度，又通過跨界觸點開發拓展增量市場。

在數字化營銷工具升級方面，企業通過部署移動化終端營銷系統，結合可視化動態追蹤技術，實現市場動態的實時監測與智能響應。而即將於2025年1月全面上線的SMART智能管理系統，將整合預算管理、營銷執行、效果評估全流程，通過智能算法實現營銷資源的動態優化配置，既確保戰略落地的剛性約束，又提升對市場變化的柔性應對能力。

通過"數據驅動決策-智能優化執行"的閉環管理創新，企業正推動營銷體系向智能化轉型。未來將通過管理流程標準化、執行過程信息化、決策依據數據化的三階躍遷，構建集市場感知、策略生成、資源調配於一體的智能生態平臺，實現從傳統渠道運營商向健康服務解決方案提供商的跨越式發展。

多策略推進保健品日化業務發展

面對全民健康消費升級的市場趨勢，金活醫藥在保健品日化領域實施"爆品矩陣+精準營銷"雙輪驅動戰略。

其中，針對核心單品INNOPHARM茵諾梵魚油構建"場景化種草+精準轉化"的營銷閉環。

公司在小紅書、抖音、京東、天貓均開設了品牌旗艦店，重點聚焦小紅書平臺運營，通過達人直播矩陣及用戶評論等方式增強口碑傳播，推動提升品牌搜索量，擴大年輕消費羣體，並有效導流至天貓渠道，實現從種草到轉化的閉環鏈路。

圖表四：INNOPHARM茵諾梵魚油通過高端場景強化品牌形象

數據來源：公司公衆號，格隆彙整理

Carmex潤脣膏通過精準圈層營銷，實現品牌年輕化轉型。公司在抖音平臺以較低成本針對二次元、cosplay玩家及半專業妝造等垂直興趣羣體定向投放場景化內容，以高性價比觸達Z世代核心消費人羣，將流量高效轉化爲銷售動能，帶動全年銷量同比增長60%。

此外，金活醫藥與黃金搭檔聯合推出的氨糖白芍鈣膠囊，公司通過金活依馬打正紅花油與氨糖白芍鈣膠囊搭配的外用內服組合，實現產品精準推廣，氨糖白芍鈣膠囊2024全年銷售同比增長了112%。

多元業務發力，共制大健康產業新藍圖

此外，金活醫藥還積極響應國家大健康產業發展戰略，於2024年11月正式啓用金活•龍德健康產業園，該產業園聚焦大灣區中醫藥現代化及港藥創新研發，已形成戰略級產業生態平臺。

據悉，金活•龍德健康產業園首期運營即吸引超氧時代、GSP倉儲、醒霧生物等多家高潛力企業入駐，累計對接意向客戶129家，舉辦產業峯會、交流路演等活動10餘場，初步構建"研發-轉化-產業"的醫藥健康生態閉環，標誌着企業正式開啓產業鏈資源整合的戰略序幕。

在醫療器械領域，金活醫藥精準把握全球健康消費趨勢，針對慢性病管理需求推出止癢儀、痛經儀、頭痛儀三款創新產品，形成"預防-干預-康復"的家庭健康解決方案。通過深化歐洲市場滲透、拓展中東新興市場、佈局南美非洲增量空間，實現醫療設備業務銷售額2.48億元，同比增幅達3%，充分彰顯全球化戰略的市場競爭力。該業務板塊的快速增長，既得益於企業對健康消費趨勢的前瞻佈局，也驗證了"產品+服務"雙軌並行的市場拓展策略的有效性。

小結

在行業轉型浪潮中，金活醫藥以戰略遠見擘畫發展藍圖，通過"品類矩陣深耕與跨板塊融合創新"的破局之道，持續加碼中藥現代化和健康科技領域的戰略縱深。

公司立足大灣區戰略要衝，構建起"研產銷一體化"的全球協同網絡，以灣區創新資源聯動國際產業生態，爲高質量發展注入多維增長動能。這種"根植本土、佈局全球"的戰略定力，不僅使其穩健領跑醫藥產業升級賽道，更以持續進化的產業賦能體系，開啓第二增長曲線的新徵程，未來價值成長空間正伴隨戰略圖景的清晰展開而愈發值得期待。