五糧液（000858）又將“槍口”對準了電商。

　　在日前舉行的白酒峯會上，五糧液董事長曾從欽在發言中指出，名酒企業要做好示範，不內卷、不內戰、不內耗，聯合應對電商平臺“百億補貼”等低價促銷衝擊。

　　自2024年“315”前夕開始將矛頭對準電商後，約一年的時間裏，五糧液多次直接提及電商所售有假冒產品的風險。

　　五糧液：電商平臺售假

　　最早是在2024年3月13日，五糧液在官網發佈公告，稱某電商上所售五糧液產品爲假冒，其官方旗艦店並未獲得五糧液授權。

　　2024年雙十一前夕，對於某些電商平臺“百億補貼”銷售五糧液產品，五糧液再發告知書強調，請通過公司官網公佈的銷售渠道購買。

　　雙十一後兩天，五糧液發文指出，對消費者在線上平臺購買的148瓶產品鑑定中，共計發現假冒產品18瓶，佔鑑定總數的12%。其中，14瓶假冒產品部分來源於某大型電商平臺“百億補貼”頻道中的店鋪；其餘4瓶來源於其他電商平臺中的店鋪，售假店鋪均非五糧液公佈銷售渠道中的店鋪。

　　一個多月前的2025年3月，五糧液專門發佈了公司電商銷售渠道詳情。將公司自營和第三方電商渠道再次做了一一介紹。

　　從最早的上一年“315”和年末的雙十一，直至如今白酒峯會上再次提及。一年左右的時間，針對電商渠道和百億補貼等問題，五糧液一次又一次、不厭其煩地向消費者提醒、說明．．．

　　五糧液銷售渠道中，線上佔比並不高。或者說，這幾年，公司線上銷售並無多少變化。2021-2023年，公司線上銷售收入分別爲41億元、42.5億元和41.7億元。2023年，五糧液的收入已經增長至832.7億元，較2021年增加了逾170億元，線上的增長貢獻基本可以忽略，佔比也只有5%。

　　五糧液還未發佈2024年報。2024年上半年，公司線上收入爲28.4億元，同比增長略超一成。

　　普五價格倒掛

　　除了非官方授權渠道電商引發產品假冒等問題，另外一個是五糧液董事長曾從欽日前所說的電商平臺“百億補貼”等低價促銷衝擊。

　　根據公開報道，2024年2月5日起，52度500ml第八代五糧液出廠價由969元/瓶上調爲1019元/瓶，官方建議零售價爲1499元/瓶。

　　目前，在五糧液微信官方商城，第八代普五單瓶售價1020元/瓶，基本就是公司的出廠價。兩瓶裝售價爲2000元，單瓶一千元已經低於出廠價。五糧液自己的官方渠道，普五的價格僅僅在千元或者千元出頭，已經出現倒掛。

　　京東商城上，第八代普五單瓶售價980元，也已經低於出廠價。“今日酒價”顯示，目前普五批發價950元/瓶，同樣低於出廠價。

　　在2024年12月中旬舉行的經銷商大會上，五糧液總經理華濤表示，價格是高端名酒的生命線，維護價格體系的健康穩定是廠商共同的責任。

　　五糧液董事長曾從欽在大會上表示，2025年定位於“營銷執行提升年”，將深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針。

　　與之相比，五糧液曾表示2024年是公司的“營銷執行年”，將重點做好“抓動銷、穩價格、提費效、轉作風”四個方面工作。

　　兩相比較，五糧液已經將“穩價格”提升到了首要位置。

　　五糧液新任總經理華濤在經銷商大會上明確指出，價格是高端名酒的生命線，維護價格體系的健康穩定更是廠商共同的責任。他表示，將讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內卷衝突。

　　（文章來源：財中社）

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