找工作的人越來越多，Boss直聘（02076）賺麻了。2024年，Boss直聘營收增長23.6%至73.55億元，淨利潤增長42.6%至15.67億元，連續三年盈利。

　　在Boss直聘上，企業發佈招聘需求須付費，而應聘者可以免費溝通，這使得企業端付費直聘成爲平臺主要收入來源，該部分收入佔Boss直聘總收入的比重約爲98.9%。憑藉着高效靈活的即時溝通方式，boss直聘更適應快速招聘和高頻求職場景，這使得其月活用戶不斷增長，2024年其月活用戶增長25.3%，達到5300萬，高於同行業公司智聯招聘、前程無憂、同道獵聘（06100）數倍並持續增長。

　　得藍領者得天下

　　得益於應聘者數量的優勢，其對於招聘企業更具競爭力。平臺的付費企業總數同樣高速增長，從2019年的120萬家增至2024年的610萬家。而付費企業客戶的增長直接推動了公司收入上漲。

　　Boss直聘在年報中稱，2024年，通過藍領用戶、低線級城市及中小企業客戶佔比的提升，驗證了平臺向多元化用戶羣體滲透的戰略成效和持續的增長空間。

　　實際上，藍領用戶的招聘需求與白領招聘需求同樣巨大。根據灼識諮詢測算，截至2021年，白領和藍領佔網絡招聘市場的份額分別爲48.9%、45.4%。且相較於白領年均1-2次求職和跳槽頻率，藍領年均4-5次，是白領的近4倍，帶來更多求職和招聘需求。預計2026年，藍領的份額將進一步提升至60.7%。

　　Boss直聘的藍領市場註冊用戶佔比從2019年的23.9%增長至2023年的 32.9%，2024年藍領收入佔比達38%。

　　爲進一步深耕藍領市場，2024年2月，Boss直聘支出3.74億元收購 W.D Technology Investment Group Limited（以下簡稱“W.D Technology”）約77%的股權。W.D Technology 專注於藍領招聘服務，尤其在製造業招聘領域表現突出。

　　不過，Boss直聘並未列出W.D Technology2024年的經營業績，稱其對合並財務報表的影響並不重大。

　　深耕中小企業端

　　求職端面向藍領用戶，招聘端面向中小企業。

　　財通證券研報顯示，Boss直聘的客單價大幅低於同道獵聘、前程無憂。同道獵聘定位中高端市場與一站式人才解決方案，企業客單價超20000元，前程無憂客單價約5000元，而Boss直聘的客單價僅約1000元。

　　Boss直聘的企業客戶按照年貢獻收入分爲三檔。每年貢獻50000元及以上的企業客戶爲KA客戶，每年貢獻5000-50000元的企業客戶爲中型客戶，每年貢獻5000元及以下的企業客戶爲小型客戶。

　　2024年，Boss直聘三檔客戶的收入均在上升。KA客戶收入從12.62億增至17.72億元，中型客戶收入從21.31億至25.43億元，小型客戶收入從24.97億至29.55億元。

　　簡單計算能夠得出，小型客戶的數量增長最快。不過中小企業的數量上升，也造成Boss直聘一系列平臺監管方面的問題，由於此類企業規模較小、信息透明度參差不齊，加之部分企業存在虛構資質、僞造經營信息等行爲，使得企業真實性覈查工作面臨挑戰。

　　覈查不力，亂象層出

　　社交媒體上關於在Boss直聘上遇到騙子公司的吐槽比比皆是，Boss直聘更因此被吐槽成了“Boss直騙”。

　　在Boss直聘招聘亂象中，最常見的是用虛假職位收費的黑中介。

　　2024年6月，某求職者應聘一家傳媒公司的文書助理工作，崗位要求低但工資高。交換簡歷後，招聘者稱實際薪資較低，試用期後有五險。面試通過後，對方以定製工服費、體檢費等爲由多次收費，該公司實爲黑中介，常以 “低要求，高工資”的文員類工作引流，騙取求職者費用。

　　Boss直聘平臺上還存在大量“招轉培”現象。

　　2024年7月，BOSS直聘線下職位審覈團隊發現一家美容店以招聘“美容學徒”的名義，誘導求職者消費。該公司宣稱交600元就能成爲公司合夥人，免費培訓後可使用公司牀位設備自己找客戶按單日結工資。

　　還有部分公司名義上招“銷售專員”“銷售助理”，實際招聘無經驗的交易員。公司統一培訓，讓求職者在現貨交易平臺上入資操盤，虧損超範圍需掏錢賠償，還可能誘導求職者賠上更多自有資金與 “代理費”。

　　除了用戶對boss直聘的風評變差外，付費企業也發現要想在Boss直聘上招到人，難度變大了。

　　此外，各種以招聘爲名的“套路貸”，在各大社交平臺針對Boss直聘的吐槽中，亦數見不鮮。

　　定價混亂，算法“殺熟”

　　Boss直聘企業端沒有免費版本，企業如果想要在上面發佈職位、查看簡歷、聯繫候選人，都需要付費，基礎VIP招聘賬號年費約8000元。

　　同時，Boss直聘平臺卻被質疑存在大數據“殺熟”。有小紅書用戶發帖稱，自己作爲非新企業用戶，基礎版定價爲188元/月，而推薦朋友下載Boss直聘後，其新用戶收費頁面顯示高級版（暢聊版）只需要88元/月。

　　其隨即詢問Boss直聘客服。對方稱：“平臺的產品價格是通過算法技術從多個維度綜合計算得出，包括但不限於城市、行業、職類等。因此，不同城市、不同職位、不同時段，權益不一樣，價格也不一樣。”

　　這一回復也印證了Boss直聘企業端並非統一定價，而是不同人不同價，甚至不同時段不同價。這種混亂的價格體系讓不少招聘主感到被欺騙，稱其“坐地起價”“殺熟”“一家獨大搞壟斷”。

　　掌握着海量企業資源與市場話語權的Boss直聘，有責任構建清晰、公平的收費體系。價格的不公平，不僅會削弱老客戶對Boss直聘的信任；企業在成本不明的情況下，可能會過度投入招聘預算，導致運營成本無端增加。而Boss直聘如何從算法源頭上科學、合理定價，並封殺“黑招聘”、避免涉黃招聘“擦邊”、治理招聘詐騙等亂象，成爲平臺可持續發展的重要“痛點”。

（文章來源：財中社）