內容創作和科技創新一直是愛奇藝發展的兩大驅動力，今年的愛奇藝世界大會上，商業化作爲另一個關鍵詞被重點提及。

此前，愛奇藝的主要收入來自於會員和廣告，現在也要發展電商業務。4月23日，愛奇藝創始人兼CEO龔宇在大會上宣佈，愛奇藝電商上線。

值得注意的是，雖然做的也是直播帶貨，但愛奇藝電商是內容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運營狀態。

最大潛在用戶是愛奇藝會員

據瞭解，愛奇藝早在五年前就已開始探索電商業務。

2020年7月，在愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝宣佈將構建“明星+KOL(關鍵意見領袖)帶貨矩陣”，試圖通過整合明星影響力和內容消費力，打造線上直播閉環。

這一階段的電商佈局更側重於利用內容流量探索變現路徑，但受限於行業環境和技術成熟度，未能形成規模化發展。

今天的愛奇藝世界大會上，愛奇藝內容電商上線，標誌着其電商戰略進入實質性落地階段。此次佈局以直播帶貨爲核心，依託平臺IP資源、藝人明星矩陣及會員用戶，構建“觀看-種草-購買”閉環。

與早期嘗試不同，此次戰略強調“內容電商”屬性，與貨架電商劃清界限，並通過AI助手“桃豆”實現劇情識別與商品推薦的深度融合。

龔宇在大會上表示，“會員把互聯網上消費力最強的用戶篩出來了，所以會員是我們最大的潛在電商用戶。”

愛奇藝沒有披露具體的會員規模。此前，龔宇曾表示，愛奇藝訂閱會員從2024年底開始顯著上漲。2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數近1.3億，全年日均總訂閱會員數爲1.119億。

對未來經營業績或有提振作用

“電商的貨幣化能力現在是非常高的。”龔宇在大會上說到。

這也是愛奇藝發力電商業務的一個重要原因。近年來直播帶貨行業呈持續高速發展態勢。中國社科院財經戰略研究院課題組、中國市場學會發布的《2024年直播電商行業發展趨勢觀察》顯示，2024年1-11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭爲電商行業貢獻了80%增量。

有業內人士表示，愛奇藝入局電商有其獨特優勢，對未來經營業績或有提振作用。首先龐大的會員羣體構成電商轉化的天然優質客羣，通過直播帶貨、IP衍生品銷售等形式，可直接觸達高價值用戶。

其次，內容電商的定位強調以IP、明星資源和劇情場景爲核心驅動消費，例如，通過AI助手“桃豆”識別劇情並推薦相關商品（如迷霧劇場同款道具），實現“邊看邊買”的無縫體驗，轉化率可達常規電商的3倍。

此外，微短劇與電商的聯動（如劇情植入商品）可吸引下沉市場流量，降低獲客成本。

不過，值得注意的是，當下直播電商行業競爭激烈，抖音、快手等短視頻平臺已佔據主導地位，愛奇藝要在差異化和規模化之間找到平衡並不容易。供應鏈與運營能力的完善，以及用戶習慣的養成都是不小的挑戰。

正如龔宇自己說的，“一個新業務總需要時間去成長。”他對電商業務的期待是：今年奠定好基礎，明年能有更高更快的發展。