存量競爭加劇的背景下，進行有效的渠道變革，成爲家電企業破局增長的核心議題。近期密集披露的2024年報也印證了這一點：海信視像的海外業務同比增長12.95億元，其中新興市場表現亮眼；華帝堅持多元化渠道佈局，線下渠道的營業收入實現31.48億元，同比增長11.07%，新零售營收實現12.51億元，同比增長29.63%。

　　報告期內，華帝營收爲63.72億元，同比增長2.23%；歸母淨利潤爲4.85億元，同比增長8.39%。公司通過產品性能升級、終端形象升級、服務升級，以及培訓賦能等綜合手段，持續挖掘渠道潛力。

　　值得一提的是，2025年“國補”不斷擴容、加力，以抖音爲代表的興趣電商全面接入“國補”，又將在家電市場的渠道競爭中再起波瀾。

　　做強“線下”，夯實增長基礎

　　由於廚電具有強安裝、強服務的屬性，長期以來，線下渠道是廚電市場的核心渠道。近年來，華帝的線下渠道主要以代理製爲核心，以零售爲導向，線下渠道由經銷渠道、LKA渠道、大KA渠道、創新渠道、前裝渠道等組成，通過積極拓展終端、持續推動代運營模式，強化終端門店運營管理，擴展公司與用戶的接觸面。

　　報告期內，華帝與抖音、美團、高德等多家平臺建立本地生活合作，推動線下門店在線入駐超1500家。

　　華帝堅持在下沉渠道發力，打出了“終端形象升級+動銷+深化門店拜訪+零售轉型”等一系列組合拳，激發更多渠道增長動力。2024年8月底，華帝與京東家電、天貓優品、蘇寧零售雲、京東五星萬鎮的新品發佈活動順利落地，這是華帝在下沉渠道領域的首創之舉，各大平臺在華帝下沉渠道均聚焦在縣鎮市場，通過更豐富多元的門店業態提供豐富的廚電產品選擇。

　　財報顯示，2024年公司

　　線下渠道毛利率實現39.45%，同比增長0.79%，實現業績與毛利率的雙增長。

　　做大“線上”，打造第二增長曲線

　　報告顯示，目前華帝的線上渠道已覆蓋天貓、京東、蘇寧等主流平臺，以及抖音、快手、拼多多等新興電商平臺。2024年，華帝聚焦爆品策略，通過優化小紅書、抖音、知乎等平臺的種草效率，強化宣發勢能，精準錨定品牌目標客戶，提高流量轉化率，通過構建“內容引流—直播轉化—視覺強化—數據反哺”的全鏈路運營閉環，實現從流量獲取到銷售轉化的運營效能倍增。

　　報告期內，根據奧維雲網（AVC）數據，華帝在線上超薄吸油煙機市場中零售量份額37.17%，居市場首位且持續兩年保持Top1。

　　華帝線上渠道銷量持續攀升，主要得益於三大核心驅動力：一是產品創新精準契合年輕人的喜好，以斬獲京東年度口碑金獎的超薄小飛碟煙機S36、小飛翼煙機K6等爲例，這些都是吸油煙效果出衆、超薄機身、帶有自動清洗技術的產品，完美呼應當下消費者對廚電產品“好用、好看、好清潔”的需求。二是與電商平臺的合作持續深化，

　　通過站內推廣規範、京系生態搭建等手段，在既有信任基礎上以更優質的產品和服務持續贏得用戶選擇，進一步提升運營效率與市場競爭力

　　。三是高端品牌定位日漸深入人心，通過獨家冠名綜藝《美食告白記》，藉助《南來北往》《難哄》等熱播劇集造勢出圈並打造營銷活動，結合品牌代言人白敬亭、歐陽娜娜的直播互動營銷等等，多個維度樹立“時尚科學廚電”品牌形象。

　　加速“出海”，造就新增長極

　　2024年，華帝海外渠道創收7.60億元，佔比11.92%，營收同比增長20.29%。

　　多年來，華帝通過旗下子品牌百得開拓海外業務，目前已成功打入全球126個國家和地區，服務全球超3000萬用戶家庭。

　　百得廚衛立足用戶多元化的消費需求，進行產品功能的優化、升級和創新，比如天弓165°系列超薄煙機U208和U206，革新煙機吸排新形態；天工超薄平嵌竈Q998B，採用百得第四代專利鳳凰火；百得氣電猛火竈 Q996B，解決燃氣竈與電磁竈合體並用的難題等。高品質的廚衛產品是公司“出海”的推動器。

　　目前，百得擁有獨立的科技研發大樓面積約7000平方米，已獲得超1000項國家專利。報告期內，百得廚衛榮獲2024年度“中國家電行業磐石獎行業活力獎”“2024 年獲評年度影響力品牌”，以及天貓優品“一飛沖天獎”、京東家電“銷售新銳獎”等多項榮譽。

　　廚電市場的渠道變革仍在不斷深化，且受“國補”政策影響，頭部品牌渠道力快速高漲，馬太效應凸顯。據奧維雲網（AVC）推總數據顯示，2024年線下線上渠道分化，線下渠道第四季度零售額同比增長75.5%，全年零售額同比增長22.3%；而線上渠道全年零售額同比增長6.9%，明顯弱於線下渠道的增速。

　　如何拉通渠道與品牌，如何實現線上、線下新的融合營銷模式，如何跟上市場變化、打造新的營銷動能，這些都是值得整個行業認真思考的新課題。

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責任編輯：彭紫晨