文｜DataEye研究院

在Discord即將迎來上線十周年之際，他們的聯合創始人兼首席執行官Jason Citron卻在這個關鍵節點選擇了辭職，將接力棒交給了前King總裁兼動視暴雪副董事長Humam Sakhnini。

這個變動是Discord在今年一系列動作中的最新一環——隨着新篇章的開啓，這個已經有2億月活躍用戶的平台，正在加速向遊戲生態系統深入佈局。

一、IPO 計劃：為遊戲業務發展籌集資本

據海外多家媒體報道，Discord正在積極籌備首次公開募股（IPO），他們已經與高盛和摩根大通進行合作，推進上市計劃。雖然具體時間尚未確定，但Discord的IPO計劃已進入實質性階段，多方預計他們最早可能於2025年內完成。

Discord在2021年的一輪孖展中估值達到150億美元，並曾拒絕微軟提出的100億美元收購計劃，平台對於自身獨立發展的信心可見一斑。在2021年時，Discord曾被傳出有潛在IPO的計劃，但該計劃最終被擱置。然而隨着市場環境的改善和公司的健康發展，Discord 重新啓動了上市進程。

在疫情期間，Discord作為通訊平台開始拓展到遊戲以外的領域。但疫情過後，Discord又迴歸了遊戲核心，開發了廣告與獎勵等新的變現方式。現在，它正探索訂閱服務以外的機會，包括廣告、微交易，以及為開發者提供社交基礎設施。

在產品不斷推進的同時，Discord的財務表現也持續強勁，連續五個季度實現收入增長。此次IPO將為Discord提供更多資本，以支持其在遊戲生態系統中的擴張和創新。在全球移動遊戲輕量化、平台化趨勢繼續流行的今天，作為本就以玩家社區為根基的Discord，將有機會繼續放大自己在發展平台小遊戲側的優勢。

二、領導層更迭：從創業者到遊戲行業老將

Jason Citron領導Discord從一個幾個人的初創公司發展到今天有近900名員工的行業領先科技公司，可以說是最了解Discord的人。

關於卸下掌舵者的角色（留在董事會轉為CEO顧問一職），Citron表示：「過去十年打造Discord，是我人生中最有價值的經歷之一。我們最初的使命，就是圍繞遊戲把人們聚在一起。這是我整個職業生涯所堅持的使命。」

Jason Citron

「現在將接力棒交給Sakhnini，我深信這是Discord未來發展的正確方向。他在遊戲行業有着深厚的經驗，也具備將業務擴大化的能力，同時又能通過遊戲和共享體驗來建立真正的人際關係，這使我們在邁向下一個增長階段時具備絕佳優勢。我相信這次過渡將加速我們前進的勢頭，為Discord、我們的用戶、合作伙伴以及整個遊戲生態系統帶來更多可能。」

在接受外媒採訪時，Citron分享了關於這次人員交接背後更多的心路歷程。他表示這一步算是「自然演化」的一部分。Discord已經構建了一個堅實的產品和團隊，也有明確的願景，即成為遊戲社區的首選平台——遊戲開發者來建立社區，玩家來與好友交流和玩遊戲。

而他們下一個階段的願景便是「拓展商業模式，努力構建一個可以持續百年的公司」。他認為Sakhnini是一個「真正懂產品、熱愛遊戲的人」，可以帶領Discord走得更遠。

Humam Sakhnini

Discord的這位新CEO在遊戲行業確實「戰績可查」：Sakhnini在遊戲行業有超15年的經驗，曾擔任King的總裁和動視暴雪的副董事長，管理包括《使命召喚》《魔獸世界》和《糖果粉碎傳奇》等多個數十億美元級別的遊戲系列。在King被動視暴雪收購後，他帶領其取得創紀錄的業績表現。

海外遊戲行業在近兩年來動盪不小，裁員風潮持續席捲各市場。而Discord幾乎成為了這樣風暴下「避風港」般的存在。

Citron對此表示：「這個行業是周期性的，有高潮也有低谷。希望我們能在提升玩家活躍度、為開發者帶來分發機會方面發揮作用。」Sakhnini則表示：「過去幾年不論是移動端的崛起還是主機周期的更替，都是IP創新和分發模式創新的黃金期。Discord的美妙之處在於無論是對於大廠還是獨立開發者，都能很好提供支持服務。」

三、打通更多變現通道的遊戲生態

DataEye研究院此前報道過Discord上小遊戲的最新進展，去年官方宣佈正式向所有開發者開放Discord的活動功能，開發者通過官方提供的嵌入式應用程序SDK，可以開發定製自己的小遊戲，並在Discord上發布和進行變現。

針對這些小遊戲，官方開放IAP功能，開發者可以在這些應用中加入一次性購買的選項，或者提供訂閱的功能，來允許玩家獲得更進階的內容體驗。在平台抽成方面，針對開發者前100萬美元的收入，Discord的抽成將從之前的30%降低至15%，以鼓勵更多的團隊入駐。

目前平台上的明星遊戲要數休閒社交三消遊戲《Farm Merge Valley》，官方透露該遊戲上線首月的營收就達到了六位數。

《Farm Merge Valley》以合併萌寵、收割作物、完成訂單的玩法為核心。在遊戲中，玩家可以合併各種物品，包括動物、農作物、材料和工具，以創造更高級的物品；還可以解鎖和清理土地、修復建築、生產資源，通過消耗能量或邀請好友協助，有策略地騰出農場空間。

它之所以受到Discord平台用戶的歡迎，與其社交功能的融入密不可分，遊戲雖然以單人模式為基礎，但玩家也可以訪問Discord上其他玩家的農場，從而實現社交環境中協作完成挑戰等玩法。這些功能與Discord以社區為核心的環境高度契合。

官方數據顯示，《Farm Merge Valley》在上線前半年時間內，它的Discord官方服務器就已發展成為擁有近30萬成員的活躍社區。並且在這個服務器上隨時都有超過300名用戶實時連線，一起玩遊戲。數據還顯示該服務器的日活用戶平均收益（ARPDAU）比其他服務器高出56%。

當然，對於國內更多小遊戲開發者來說，更關注的點還在於Discord會不會推出相關的小遊戲流量扶持計劃，以及開放IAA變現。或許是為了保持社區調性，Discord目前在直接開放遊戲內IAA的動作還相對謹慎，但平台在他們的另一廣告解決方案上動作不斷：那就是懸賞令（Quests）。

Discord的廣告業務於一年前正式啓動，起初以「懸賞令」這一獎勵式廣告形式推動遊戲曝光度。此後又拓展出「視頻懸賞令」，將廣告主範圍從遊戲行業拓展至媒體與娛樂行業。

如今他們將首次把廣告平台拓展到移動端，將在2025年6月試點上線移動端的「視頻懸賞令」，拓寬了廣告主的投放觸達面，屆時廣告主可向更龐大的玩家社區展示宣傳片、發布重要消息、推廣優質內容。

此次移動端視頻懸賞令的初始版本將以品牌認知為核心目標，採用全屏展示的高品質用戶體驗，同時保持「可自願參與」和「獎勵機制」的特點。

目前，Discord的廣告平台核心在於獎勵型懸賞令廣告格式，這包括兩種類型：

視頻懸賞令（Video Quests）：以提升認知為主，適用於宣傳預告片、新賽季上線、DLC 發布等視頻內容。此次向移動端的擴展將幫助廣告主擴大投放範圍，開闢包括移動遊戲在內的更多廣告新場景。

遊玩懸賞令（Play Quests）：以推動玩家參與為目標，鼓勵玩家遊玩或直播指定遊戲來解鎖獎勵，從而建立起玩家與遊戲之間更直接的聯繫。

官方數據顯示米哈遊在《原神》發布版本更新時就推出了一個遊戲內高價值獎勵的遊玩懸賞令活動，吸引了數百萬玩家參與，在活動期間遊戲的遊玩時長增長了83%。

結語

可見無論是小規模開發者的小遊戲，還是大DAU的大型多人在線遊戲，它們在Discord上的剛需已經不再是社區渠道溝通的需求，而是能夠創造新的變現通道，這毫無疑問也會是Discord在接下來擴大收入規模的重要發力方向。

隨着新任CEO的上任和即將進行的IPO，Discord在遊戲生態系統的發展上預計將會有更明顯的投入加大。在做好即時通訊功能和遊戲社區的「本職工作」以外，圍繞遊戲內容構建強關係社交網絡，開發出「在線遊玩、內容發現與分發」的平台屬性，將會是Discord接下來發展戰略中的重要一環。