文｜刀客Doc

刀客Doc獨家獲悉，快手磁力引擎副總裁、渠道業務負責人馮超已於3月份離職，其職位已由原快手電商中小商家業務負責人王志強接任。這一變動正值快手加速AI技術落地與渠道下沉的攻堅階段，新任負責人的業務背景與戰略方向，或將重塑商業化生態的競爭格局。

根據公開資料，馮超2009年本科畢業於南開大學，就讀軟件工程專業。曾任職果敢時代大V店的大數據總監，大V店是一家專注於媽媽羣體社羣電商公司。

2019年8月，馮超加入快手，先後擔任快手電商營銷負責人、快手聯盟負責人。此後，馮超升任磁力引擎副總裁、渠道業務負責人，主導了磁力引擎渠道業務的多次關鍵轉型。最近一次公開亮相是24年8月份的磁力引擎合作伙伴大會，會上曾提出“品牌躍遷計劃”，推動15家核心代理商構建專業化服務能力，覆蓋超4000名從業人員。

目前，馮超擔任北京雲舒寫教育科技有限公司的技術合夥人。雲舒寫是專注於K12的互聯網+語文教育的創業公司，成立於2015年。

王志強2008年本科畢業於哈爾濱工業大學，就讀高分子材料工程專業。大學畢業後，王志強加入聯想集團，擔任渠道分銷經理。在傳統IT硬件領域積累了6年經驗後，王志強於2014年加入京東，轉戰快消領域。從京東牛奶乳品部門經理，到肉禽冷凍業務部總經理（M3-2），再到京東酒業總經理，王志強在京東的7年實現了職業三級跳。

2021年，王志強加入美團，擔任美團買菜（小象超市）商品部負責人，職級是L11，期間主導了商品供應鏈體系建設，帶領團隊完成了社區團購業務從0到1的搭建。

2024年9月，王志強正式加入快手，接手渠道業務之前，曾任快手電商中小業務負責人。數據顯示，2024年快手雙11大促全週期，平臺新動銷中小商家數同比增長167%；中小商家達成的GMV同比增長156%；與此同時，中小商家動銷品類數同比增長77%，自10月份入駐快手實現首銷的中小商家在單店經營收益上同比增長139%。

快手這兩年，渠道業務發展迅速，2024年上半年品牌客戶數逆勢增長69%，服務商數量實現185%的提升。去年藉助“產業帶二期計劃”新增了15個城市覆蓋，A級產業帶商家GMV顯著提升。此外，女媧數字人和全站推廣等產品的應用迭代與宣傳推廣，提升代理商的人效及客戶的轉化效率。

不過，快手商業化的流量質量一直存在波動，我跟一些渠道商溝通的時候，部分代理商反饋快手的用戶轉化衰減較快，表單鏈路存在無效信息問題。另外就是高端市場滲透不足，這是一個老問題了。相比競品，快手在奢侈品、汽車等高客單價品類中仍以低價策略爲主，需通過磁力聚星達人營銷提升品牌溢價能力。

最新財報顯示，快手2024年線上營銷服務（廣告）收入達724億元，同比增長20.1%，佔總營收的57.1%。其中Q4單季廣告收入首次突破200億元（206億元），同比增長13.3%，超越百度同期廣告收入（179億元），成爲國內第五大廣告平臺。