近日，京東（JD.US、09618.HK）京喜自營宣佈正式啓動“廠貨百補”計劃，每年再投入100億，用於用戶體驗、物流服務升級及工廠效率提升。這是自2024年11月京喜自營發佈啓動“白牌國貨工廠百億扶持計劃”後，又一個百億計劃。

　　兩個百億計劃的背後，是京東再一次試圖用白牌商品撬動下沉市場的決心。

　　京東京喜自營負責人祁婷指出，2025年，京喜自營要打造1000個百萬單民生爆品、10000個十萬單民生爆品，深挖下沉市場，爲京東一年獲取1.5億新用戶。

　　在補貼力度上，此次 “廠貨百補”計劃補貼不僅涵蓋了站外付費流量、站內廣告投放、優惠券補貼等營銷資源，還納入了物流補貼，以減輕工廠的運營成本。京東方面表示，京東物流將爲京喜自營的商品提供送貨上門服務，工廠無需承擔任何物流費用。同時，京喜自營還將依託京東出口轉內銷2000億計劃，扶持10萬個外貿工廠成功轉內銷。

　　近年來，京東的下沉市場業務經歷過多次調整。

　　最初，京東京喜是2019年時京東爲對標拼多多，推出的主打下沉市場的一款明星產品，曾一度佔據京東在微信的一級入口，爲京東帶來大量的用戶增長。

　　2020年，隨着社區團購大火，京東整合了旗下社區團購業務，成立了京喜拼拼。當年年底，京東組建了“京喜事業羣”，將隸屬於不同事業羣面對下沉市場的業務合併，包括社交電商京喜APP、社區團購業務京喜拼拼、快遞業務京喜達、以及B2B業務京喜通等。

　　但進入2022年，京東京喜開啓了一輪優化調整，“京喜事業羣”被拆散重組，旗下子業務併入京東零售體系。

　　直到2024年5月，京東京喜重新調整面世，改名爲“京喜自營”，主打全託管模式，再次殺入下沉市場。

　　如今在短短5個月內，京東京喜連續推出兩個百億計劃，又在下一盤怎樣的棋？

　　在4月25日的產業帶發展大會現場，京喜營銷負責人羅佳在接受時代財經在內的媒體採訪時表示，從整個京東零售板塊來看，京東自營的部分其實已經做的很強勢了，能給用戶帶來很好的體驗；但是用戶對於低客單價的商品仍有需求。

　　在京喜自營的戰略規劃上，羅佳表示，去年第一階段，京喜自營目標是快速獲取新用戶，成績可喜。所以今年，除了拉新外，提升復購率和用戶留存是重點任務。通過不斷提升商品豐富度，進一步滿足多樣化的消費者需求，迅速打開市場。“底線就是商品好，商品好，復購就會好，這是一個多方共贏的局面。”羅佳說。

　　據京東方面的數據，2024年京東11.11京喜自營單日訂單量突破1000萬，今年規模較上年更是大增5倍，迄今合作商家超百萬，覆蓋全國244個產業帶，服務2.6億消費者。

　　至於京喜自營是否會與京東自營產生競爭，羅佳認爲，二者存在模糊地帶，但不等於存在競爭，更多的是一種交融。而內部爲了減少內耗，也會有一個區分，“京東自營是做品牌和高客單價商品，目的是保證用戶的良好體驗；我們（京喜自營）更多做低單價的商品，會更傾向於給工廠提供服務，而不是品牌。二者自然而然就形成了一道分水嶺，也同時豐富了京東整個用戶的需求。”

　　目前，時代財經在京東App首頁搜索“京喜自營官方店”，進入後瀏覽發現，該店鋪所銷售的商品價格大部分在10元以下，也有些產品如雙肩包、充電寶等價格在幾十元不等。所售產品幾乎全場一件包郵，不論商品的單價是多少。

　　據瞭解，京喜自營全託管模式的核心在於其高效、低成本的運營模式。憑藉京東的供應鏈體系，商家只需專注生產與品質把控，其餘的運營、客服、營銷、物流以及售前售後服務等環節均由平臺接管。京喜自營爲商家提供全鏈路數字化賦能等一攬子解決方案。

　　在“極致性價比”的背後，利潤空間來自供應鏈端的管控。“採銷人員會從商品成本開始做拆解，和商家一起想辦法科學合理節約成本。”羅佳認爲，這也是京喜自營對比於其他電商平臺的優勢所在。

　　近兩年，用白牌商品爭奪低線市場的戰局再起波瀾。

　　與品牌商品相比，“白牌”通常指的是由產業鏈上游的生產商或渠道商直接供應的品牌，以高性價比著稱。與品牌商家相比，平臺能在與白牌商家的博弈中，獲得更高的話語權。因此，白牌也左右着電商競爭格局。

　　諮詢機構MSC的數據顯示，2024年，下沉市場的消費規模已超過17萬億元，佔全國消費總規模的近60%。諮詢公司麥肯錫預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自下沉市場，特別是縣城。

　　不僅僅是京東盯上了下沉市場的巨大潛力。淘寶、拼多多抖音也採取了一系列扶持產業帶商家的措施。淘寶2024年下半年相繼推出“淘寶新產地” “淘寶星產地”等營銷產品，扶持產業帶的白牌商家；拼多多、抖音、快手等平臺也紛紛推出“百產計劃”、產業帶計劃等，招募產業帶商家入駐，並藉助直播電商等形式將白牌商品滲透進偏遠村鎮。

　　2025年，電商巨頭在下沉市場或還有一戰。

（文章來源：時代財經）