AI玩具創業熱潮，第一階段的答卷來了。

過去一年，越來越多的年輕人將“AI玩具”創業視爲一條出路。

在中關村的一個AI主題沙龍中，一位剛剛從互聯網公司離職的運營崗員工表示：

“不想上班了，想做一款AI玩具，賣向海外。趁着風口，應該很有前景。”

在抖音、小紅書、視頻號等社交媒體中，隨便點開一個“AI玩具”主題的帖子，在評論區幾乎都能找到抱有類似想法的年輕人。

同樣，出入國內外各種科技展會，你會發現，不論是展示技術解決方案，還是展示完整成品，只要是和“AI玩具”相關的展位，幾乎都會吸引到最多的客流量，被圍得“水泄不通”。

打造一個像科幻電影中有情感、有智慧的AI陪伴機器人，似乎成了一門觸手可及的生意。

人們希望AI玩具提供情感陪伴價值｜圖片來源：the Guardian

然而，熱鬧的表象掩蓋不了尷尬的事實。

過去一年，美團、百度、阿里、字節、微軟、安克創新等大廠背景的創業者，帶着一線基金的投資，扎堆入局，打造“有情感、有靈魂”的AI玩具。但是，一年過去，鮮少有團隊真正推出了能在市面上售賣的產品。

一家接觸過上述多位互聯網背景創業者的語音技術公司負責人，感概創業者們面臨的壓力，“語音模型發展速度不達預期，導致產品實際效果還不達預期，影響了產品的上市進程。很多公司拿了投資機構的錢，馬上就要一年了，到時如果產品還沒有推出，可能不太好對投資人交待。”

而即便是推出了產品，反饋也不太樂觀。目前，玩具上市公司、互聯網背景創業者推出的大多數AI毛絨玩具，價格在四、五百元左右，主打的功能是聊天對話、講故事。

從買家反饋來看，產品交互複雜、語音聊天AI味兒重、頻頻斷網、響應遲頓等問題十分突出，讓人很難有耐心聽它說話。

多位AI玩具技術方案商向極客公園推測，目前在售的四五百元價位的AI毛絨玩具退貨率可能在30%以上。

另一方面，大量湧現的AI玩具技術方案商，也正在堵住雄心勃勃的“AI創業者”的路。一位華強北的技術方案商對極客公園表示，“春節過後，手裏一下子多了幾十家玩具廠商客戶。其中有一款藍牙玩具產品在添加了AI對話功能之後，銷量重回巔峯。”

互聯網精英們曾經宣稱要打造的“有情感互動、有靈魂”的產品，已經率先被“華強北”們所兌現，並且以100多元的成品價格迅速推向市場，將利潤空間無限壓低。

華強北既能帶給草根們快速致富的希望，也在無情地澆滅着互聯網人的創業夢。

01 第一批 AI 玩具，本質上是賣“語音盒子”

事實上，我們拆解一下市面上第一批在售的比較知名的AI玩具，其實質基本是：毛絨玩具+語音盒子。

比如，上市公司奧飛娛樂推出的“AI喜羊羊”，實豐文化推出的“AI魔法星”，原天貓精靈合夥人創立的BubblePal，這些產品都是將項鍊形的掛件，掛在毛絨玩具脖子上，而掛件本身內置了能夠聯網的Wi-Fi模組，實現用戶與AI大模型的聊天對話。

目前市面上在售的具有代表性的AI玩具｜圖片來源：網絡

FoloToy推出的Magicbox智能對話盒子，簡單講，是一個搭載了AI大模型的電路板套件，體積小巧，可以內置於任何玩具裏，用戶可以設定其角色。

它們主打的聊天、講故事、播放音樂等功能，與一個接入了大模型的藍牙音箱並無二致。

這就是我們目前在市場上能夠看到、買到的第一批AI玩具。

一位技術方案商觀察到，很多澄海的源頭玩具廠找來談合作，“他們可能也感知到了這是個新方向，他們只是想出點錢，先試試，而不是說建立研發團隊。”

他總結道，中低端的玩具廠商更多是將AI當作營銷噱頭，不指望它帶來高溢價、高毛利，而是希望趁着AI風口熱度，多出貨，多清理掉一些庫存。因此，產品價格普遍在 100元左右，價格較低，用戶購買之後，即便覺得語音聊天功能不好用，通常也在可忍受範圍內，不一定會退貨。

“其實大家也不確定，給玩具加了聊天功能之後，究竟能產生多大的價值。”他說，“從實際的玩具行業來看，一個純毛絨玩具一般在百元左右，如果加了一個AI盒子之後，用戶可能也不會爲此付出更高的溢價。如果溢價高了，很可能退貨率也高了。”

目前購買AI玩具的用戶，願意付出更高的溢價，很大程度上也是衝着語音聊天的功能。因此語音聊天效果的好壞，幾乎決定了一款產品的成敗。

而語音聊天效果的好壞，往往不掌握在AI玩具創業者自己手中。

從技術層面看，目前上市的AI玩具更多是調用豆包、百度、聲網等第三方語音識別或合成方案，再接入大模型。

大模型決定了聊天助手的智慧，語音識別、合成等環節決定了語音聊天的效果，比如是否響應快、是否足夠擬人化、智能打斷、是否具備情感理解能力。

以上決定對話聊天效果的因素，無論哪一個，AI玩具廠商都無法自己控制。

另外，AI硬件品牌rabbit創始人在極客公園旗下播客《開始連接》中，覆盤過去一年的AI創業時提到一個關鍵詞：失控。他表示，AI時代的創業，與以往最大的不同在於：開發者對最終效果失控了。

“AI模型是黑盒子，它的表現有不確定性。開發者做Multi-agent，把Reasoning（推理）、Planning（規劃）、Execution（執行）都交給AI，能做的只是看結果、反向優化。天已經變了。”

可以說，僅僅以大模型爲產品賣點的“AI玩具創業者”並不掌握AI玩具核心賣點。同時，也無法控制自身的研發進度。

02 玩具賽道，不是AI創業者的“捷徑”

一切似乎都沒有朝着互聯網人的預期邁進。

過去一年，無論是互聯網行業，還是一線投資機構，紛紛將玩具視作AI落地的最快途徑。火山引擎、阿里雲、百度雲等雲廠商在各地舉辦“AI硬件”、“AI玩具”主題的閉門活動，不斷給“AI玩具”造勢，其宣傳口徑大多如出一轍：

“AI玩具具備堅實的應用推廣基礎，有望成爲最快爆發的AI終端之一。”

“AI技術正以燎原之勢重塑玩具產業”

“AI玩具600億市場狂飆”

“短期內AI玩具是AI較爲理想的落地場景”

“AI硬件有望成爲AI時代的流量入口”

現在看，創業者曾經對AI玩具商業模式的諸多設想紛紛被打破。

互聯網人曾經設想AI玩具靠持續向用戶收取模型調用費、訂閱費，來實現大模型落地的設想被推翻。尤其在DeepSeek開源之後，頂級大模型的價格、獲取門檻不斷下降，塗鴉智能、小智AI等廠商直接將AI助手調用免費化。大模型依舊吸引人，但是以大模型能力爲賣點的商業模式，被擊碎。

大模型的獲取門檻在迅速降低的同時，硬件的技術門檻也在迅速降低。

DeepSeek的開源、高性能，助推了大量AI玩具技術集成方案商在2025年春節前後湧現，推出整套AI玩具技術方案，提供完整的芯片、大模型接入、實時音視頻能力。他們迅速拉低了AI玩具技術創業門檻。

行業人士透露，較低配置的語音盒子，幾十元就可以搞定。而這個成本還在繼續降低，“之前行業裏主要是高端的方案，最近幾個月捲起來了，現在都在壓成本。”

AI玩具技術方案商“輕語AI”主打Wi-Fi模組業務，簡單說就是將芯片封裝爲模組，集成天線、抗干擾電路等組件，縮短開發週期（傳統硬件需半年，模組方案可縮短至1個月）。其相關負責人觀察到，芯片原廠正在通過開放底層能力降低技術門檻，推動行業泡沫化。他預測，“今年可能多出幾百家競爭者。”

AI硬件的開發門檻越來越低，已經降低至“小學生”難度。開發難度的降低，帶來的是各種形態的AI硬件的誕生。

比如，免費的開源AI硬件項目“小智AI”，大量用戶通過自行購買麥克風、喇叭、電路板等組件，通過DIY的方式親手製作能夠語音聊天的形態各異的小玩具，或是用AI聊天控制智能家居等等，極富想象力。極客公園獲悉，在過去兩個月裏，接入小智AI的設備增加了10萬臺，以每月翻倍的速度在高速增長。

一個新的共識正在達成：僅僅依託於硬件集成能力，將大模型能力當作賣點的“AI玩具”創業團隊，優勢將不復存在。玩具首先要好玩，“科技含量”是次要的。AI玩具並不是展示AI技術能力的競技場。

AI玩具市場仍處於早期的產品定義階段。依託於大模型提供的交流能力，開闢“情感科技”新賽道或許是會有更長遠的未來。

AI毛絨玩具Ropet｜圖片來源：kickstarter

比如，最近推出的AI毛絨玩偶Fuzozo將重心放在自研的多模態情感模型（MEM），將大模型、語音能力的技術提升更多交於合作伙伴之後，提升自身在陪伴、玩法、情感互動上的能力。其不失爲一條更貼近玩具本質的路。以及，在kickstarter上衆籌20萬美元的 AI毛絨玩具Ropet，也是同樣。

一位從業20餘年的智能硬件公司老闆，最近也開闢了AI玩具業務，“我的團隊成員，很想做這個事情，很有熱情。”但他坦言對於AI玩具並不看好。

“短期內可能會賣出去一些，但長期挑戰太大。”

他認爲，能否持續圍繞IP打造文化內容、升級玩法，形成自己的品牌護城河，是這項業務的核心。“這個非常有挑戰，中國的企業最強的是第一快速，第二低成本。品牌打造、渠道建設目前比較薄弱。”

不過，他旋即補充道，“但是團隊年輕人的熱情，還是要支持一下。”

期待第二批AI玩具的亮相。