4月28日晚，安井食品披露2024年年報。公司2024年實現營業收入151.27億元，按年增長7.70%；歸母淨利潤為14.85億元，按年增長0.46%；扣非淨利潤為13.6億元，按年下降0.45%。
安井食品2024年年報顯示，公司在國內市場穩健經營的基礎上，加快「走出去」「引進來」的步伐，正積極推進、循序開展H股發行上市相關工作。
1月20日，安井食品（603345）向香港聯交所遞交上市申請材料，IPO募資擬用於擴大銷售及經銷網絡等方面。
截至5月6日收盤，安井食品股價報77.2元/股，總市值約226億元。
行業「增收不增利」
安井食品是國內速凍食品行業的龍頭企業，產品涵蓋三大品類：速凍調製食品、速凍菜餚製品及速凍面米制品。根據弗若斯特沙利文資料，按2023年收入計，公司是中國最大的速凍食品公司，市場份額為6.2%。
招股書顯示，公司產品開發策略以打造大單品為核心，並通過廣泛的銷售網絡對大單品進行推廣，已開發包括魚豆腐和撒尿肉丸在內的多款大單品。年報顯示，2024年，公司年營收過億元的大單品有39種，其中4款產品年收入超過5億元。
「這些大單品起到提高品牌認知、加深與終端客戶連接的作用，有效帶動了經銷商與我們業績的持續增長。」安井食品稱。
招股書顯示，經銷商是安井食品銷售網絡的重要組成部分。截至2022年末、2023年末及2024年9月30日，公司經銷網絡中分別有1836名、1964名及2069名經銷商，覆蓋全國的所有一線及二線城市，以及超過250個低線城市。報告期內，來自經銷商的銷售收入分別佔公司總收入的80.6%、81.1%及82.1%。
安井食品公告顯示，截至2025年一季度末，公司經銷商數量為2025家。
除了經銷商渠道外，公司積極發展各類直營渠道。招股書顯示，公司為連鎖餐飲公司及食品公司等特通直營客戶提供適銷對路的產品，滿足其特定需求；也通過新零售及電商平台直接觸達終端消費者，新零售渠道包括盒馬鮮生、叮咚買菜、京東超市、樸樸、美團小象超市、鍋圈食匯等。2024年，公司新零售業務營收按年增長32.97%，增速超過經銷商、特通直營、商超、電商等渠道。
值得注意的是，安井食品在2024年年報中表示，自2023年年底開始，消費者對性價比的追求愈發強烈，餐飲行業諸多品牌進一步主動或者被動進行降價，行業普遍存在「增收不增利」的不利局面。
2025年一季度，安井食品實現營業收入36億元，按年下降4.13%；歸母淨利潤為3.95億元，按年下降10.01%；扣非淨利潤為3.43億元，按年下降18.28%。
公司表示，將做好新品推廣，推出「鎖鮮裝6.0+蝦滑系列」的超級爆品和區域爆品集羣，積極培養火山石烤腸等系列烤機渠道產品，面米制品將推出嵊州小籠、象形包等特色產品，並列入年度推廣重點，通過提高新產品上市速度和成功率，不斷提高新產品銷售佔比，推動企業增長。同時，積極推動渠道下沉，向低線市場延伸拓展，深挖渠道潛力，「全面擁抱特通客戶、全面擁抱新零售」。
持續擴大銷售及經銷網絡
「銷售網絡的廣度、深度及強度，對我們的未來成功至關重要。」安井食品表示。
招股書顯示，公司擬將募集資金用於擴大銷售及經銷網絡，提升採購能力、優化供應鏈及搭建全球供應鏈平台，業務營運數字化，產品開發及技術創新等方面。
具體來看，安井食品表示，將繼續賦能經銷商以把握新市場機遇，持續為經銷商提供貼身服務，通過支持下游客戶開發及各類營銷活動促進銷售增長。此外，公司計劃進一步與更多包含連鎖餐廳在內的特通直營客戶合作，開發定製化產品滿足其需求。計劃通過投入資源，豐富產品組合，進一步與新零售及電商建立合作伙伴關係，通過這些平台更好地觸達個人客戶。
海外渠道方面，公司計劃在海外市場進行品牌建設和營銷活動，與海外市場中發展成熟的經銷商合作，將銷售覆蓋範圍擴展至當地商超、餐廳及其他當地社區人員聚集地。計劃與有海外業務或正籌備海外市場拓展的餐飲公司達成戰略性合作關係或業務關係。