拼多多海外版Temu引領中國式全球化,歐洲拉美市場成新增長極

六合商業研選
2025/05/20

AI為核心的新一輪科技創新浪潮已至,AI將與互聯網一樣,帶來新一輪範式革命,人類社會將進一步加速發展。我們精心準備,重磅推出【智能時代專題】,目前已規劃106篇深度原創研報,將全方位梳理AI產業、技術、代表性公司等發展歷史、現狀、趨勢,展望智能時代未來圖景,挖掘投資機會。

一、中國創新加速,結合中國供應鏈,造就中國式全球化機遇窗口期。

中國連續在移動互聯網應用、智能電動汽車、AI大模型、機器人等領域,不僅在本土市場實現創新,通過TikTok、SHEIN、Temu,新能源汽車產業鏈全球佈局,中國正在將技術、模式、產品系統輸出到全球,影響全球產業格局與消費方式,與過去學習引進國外技術不同,體現中國在全球創新體系地位上升。

中國式全球化代表TikTok、SHEIN、Temu崛起,與過去西方主導全球化模式有所不同。中國式全球化核心是,中國企業憑藉在中國本土市場,基於中國供應鏈,磨練出極致效率、快速迭代能力、成本控制優勢,直接面向全球消費者提供產品或服務,一開始不是在海外進行大規模本地研發,而是將中國強大產品開發、運營、供應鏈能力進行輸出。

在PC互聯網、移動互聯網大部分時期,美國都是全球數字技術、商業模式主要輸出國,Facebook、Twitter、Instagram等平台定義文字圖片社交方式,迅速向全球擴張;亞馬遜eBay等構建現代電商平台基礎模式,運營、物流、支付體系成為全球電商學習與效仿對象。

近年來,這種模式流動方向出現輸入甚至逆流現象,源自中國數字平台與商業模式,開始成功進入,並深刻影響包括美國在內全球市場。

TikTok短視頻在美國取得巨大成功,SHEIN、Temu電商在美國市場受歡迎,體現美國本土公司創新不足或滯後。

這些都在過去10年發生,本質是中國工程師紅利+生產製造優勢,滿足美國本土消費者需求。

張一鳴很早看到中國科技產品正在入侵硅谷,發現中國互聯網產品在技術應用與商業模式創新方面,有鮮明特色,甚至跑在美國前面,正是基於這種判斷,字節跳動堅定全球化戰略,並最終催生TikTok巨大成功。

相比BAT 那一代可能更側重國內市場、對全球化相對謹慎心態,與移動互聯網時代成長起來的更年輕一代創業者,包括張一鳴、黃崢、SHEIN許仰天等,具備國際化視野與自信心。新一代創業者在中國內卷市場競爭中,磨練更強戰鬥力,更敢於走向全球,發現具備在全球市場競爭的實力。

最典型是,在美國要對中國脫鉤斷鏈最嚴重時,反而是中國企業通過TikTok、Shein、Temu來滿足美國本土沒有被美國科技巨頭滿足的需求。

中國式全球化策略演進,需要避免直接產能輸出,逐步向更加深入本土化轉型。過去,許多中國企業出海更側重市場端,把國內生產商品賣到國外,利用國內低成本製造能力賺取差價。這種模式,面臨各國貿易保護主義抬頭,包括關稅增加、配額限制、海外市場對就業等方面更高要求時,會變得脆弱。

中國企業在進行更深層次全球化時,在海外市場需要採取超越簡單貿易策略。通過在當地投資、僱佣本地人、幫助發展本地產業,企業才能真正紮根,構建起能夠抵禦外部風險的本地護城河,實現更可持續的全球化發展。

二、AI+機器人時代,中國製造業全球領先優勢,將繼續強化與拉大,而不是讓其他國家縮小與中國差距。

AI+機器人+能源協同發展,將繼續強化中國製造業領先優勢。AI+機器人,是推動製造業智能化核心,AI大型模型訓練與推理需要巨大算力支撐,算力直接對應龐大能源消耗。未來,能源成本將成為AI算力、數據中心運營、高度智能化工廠重要成本構成。

中國在風光電新能源、核電等領域巨大投資與建設規模,將在長期內降低中國工業與商業能源成本,直接影響到算力成本與生產成本,成為未來製造業競爭力重要決定因素。

中國在AI與機器人領域進步,結合在能源、大基建方面戰略性系統性大規模投入,正在構建能提供低成本算力、低成本能源、高效率物流與信息流綜合優勢。這種綜合優勢,將進一步強化中國製造業競爭力,在生產效率、成本控制、快速響應方面,保持甚至擴大領先地位。

AI日益成為核心驅動力的未來,能源、算力可獲得性與成本,將變得前所未有重要,中國在這方面佈局,將帶來顯著競爭優勢。

三、Temu作為拼多多進軍海外、尤其是北美市場旗艦,處於中美貿易摩擦最前沿。

Temu核心模式是全託管,中國國內商家備貨至Temu國內倉,Temu負責後續履約,包括國際物流、清關、尾程配送、營銷、售後。該模式極大依賴中國強大供應鏈與物流效率,能以極低價格,將商品直接送到美國消費者手中。

Temu、SHEIN等跨境電商,長期受益美國小額包裹免稅政策,在中美貿易摩擦背景下,小額包裹稅率大幅上漲,衝擊低價模式,增加運營成本與商品價格。

美國小額包裹關稅政策變動大幅波動,特朗普多次簽署行政令,針對中國小額包裹徵收高額關稅。2025年,隨着中美貿易摩擦升級,美國多次調整針對中國800美元以下小額包裹的關稅政策,先後取消免稅、頻繁上調稅率,對Temu、SHEIN等中國電商平台嚴格徵稅,最高一度達120%或100美元/件;在最新中美達成協議後,降至54%,再降至30%,中國跨境電商企業面臨高昂關稅重大挑戰,Temu首當其衝。

Temu恢復中國直郵商品上線,全託模式可能在美國重新上架。

Temu提前向亞馬遜本土化運營模式靠攏,吸引擁有美國本土現貨賣家。目前,Temu正在美國、英國、德國、法國、日本、韓國等16個核心市場招募本地賣家,建立本地履約體系,擴大商品供應,縮短配送時間。

Temu在歐洲、拉美市場表現亮眼,有望複製美國快速增長。Temu逐步調整全球化戰略,從最初專注美國市場,轉向更加均衡全球佈局,積極拓展歐洲、拉美等新興市場,2024年GMV預計530億美元(+179%);預計美國市場對Temu GMV貢獻,將從2023年50%以上,降至2024年33%,2030年進一步降至30%;歐洲市場有望在2024年,成為Temu最大GMV來源,佔比37%,拉美市場將在2024年貢獻約10% GMV。

Temu在各個地區電商市場份額相對較小,2024年在美國市場份額預計不足2%,在歐洲、拉美市場份額預計不足4%,潛在增長空間巨大。

四、中國電商市場競爭更加激烈,GMV重新成為拼多多首要目標。

拼多多國內GMV穩居第二,GMV增速僅次於抖音。電商平台競爭激烈,拼多多將GMV 放回首要目標。

美團、京東、阿里,搶佔外賣即時零售流量入口,競爭對手資源消耗,為拼多多創造戰略窗口。京東全力投入外賣與即時零售,阿里將資源向淘寶閃購與餓了麼傾斜,可能影響傳統電商領域重視與投入力度,為拼多多搶奪電商GMV提供窗口期。

拼多多專注電商領域,國內拼多多、多多買菜、國外Temu,均專注低價電商業務,致力通過高效匹配,縮短優化交易鏈,提供極致性價比。

2018年4月,拼多多創始人黃崢接受《財經》專訪表示,阿里、京東、滴滴、美團等,他們是帝國式競爭,有明確地盤界限,我覺得我們這一代人思路不該是這樣;拼多多的成長環境不一樣,在一個看似沒有機會的飽和領域,找到新的商業突破,不需要浪費大量資源過度競爭。

拼多多低調成立AI大模型團隊,探索AI在電商場景下廣泛應用。

2023年11月,招聘信息顯示,拼多多高薪招聘自然語言處理NLP大模型算法工程師,成立AI大模型團隊,探索AI大模型在客服、對話等場景應用。

2025年2月25日,華爾街見聞報道,拼多多內部組建電商推薦大模型團隊,負責人為原百度鳳巢核心成員,年薪達百度時期數倍;拼多多AI大模型,分為多個應用,包括比價系統、推薦、廣告、搜索、客服等,每個小組大模型團隊互相賽馬。

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