5月15日，房產經紀服務平台貝殼（NYSE：BEKE、02423.HK）發布2025年第一季度未經審計財務業績。

　　財報顯示，一季度的市場表現延續了去年9月份政策所帶來的積極影響。貝殼一季度實現總交易額（GTV）為8437億元，按年增長34.0%；淨收入233億元，按年增長42.4%；淨利潤8.55億元，按年增長98%。

　　《中國經營報》記者觀察到，其中存量房業務淨收入按年增長20.0%，新房業務淨收入按年增長64.2%。非房產交易服務業務淨收入按年增長46.2%，佔總淨收入的比例達到35.9%。

　　據貝殼管理層介紹，今年公司會採取規模增長和效率提升並重的策略，持續加大在AI應用上的投入。

　　新房GTV按年增長53%

　　今年一季度，房地產市場延續了2024年9月份政策所帶來的積極影響。國家統計局數據顯示，一季度全國新建住宅銷售額按年基本持平。同時，二手房市場活躍度除去節日影響仍維持在高位。隨着交易量的增長，整體供求關係有所改善。

　　受此影響，貝殼存量房業務GTV達到5803億元，按年增長28.1%，淨收入69億元，按年增長20.0%；新房業務GTV達到2322億元，按年增長53%，淨收入按年增加64.2%至81億元。

　　一季度新房業務增速高於存量房業務，其中通過鏈家品牌進行的新房交易額由2024年同期305億元增加32.1%至403億元；通過貝聯經紀人等渠道完成的新房交易額由2024年同期1213億元增加58.3%至1920億元。

　　這主要是緣於其持續聚焦覆蓋市場上的高熱度樓盤，另一方面依託機制牽引，繼續提升門店的新房業務參與度。貝殼管理層表示，今年將重點優化開發商合作界面，滿足其去化需求，並提升服務者的房客匹配效率。

　　貝殼管理層在業績電話會上表示，後續樓市表現受國際貿易摩擦對地產交易的衝擊，以及國內對沖政策的力度與節奏影響。目前，國內逆周期政策的持續發力將進一步增強居民的消費信心，將在某種程度上稀釋或者削弱貿易爭端對房地產市場的影響。

　　管理層強調，今年會採取規模增長和效率提升並重的策略。在促進效率提升上，貝殼一方面通過提升內部精細化管理，通過店東工作台、AI智能房源推廣助手等工具，以及線下的房源聚焦會等，來助力房源的傳遞和流通；另一方面通過平台運營機制建設，如積分制權益體系、區域共治理事會等，來激勵店東向上發展、加強跨店合作。

　　一季度，平台店均、人均GTV分別按年增長8%和14%，其中貝聯人均GTV按年增長18%。

　　管理層在電話會上強調對AI技術的投入，目前貝殼在C端和B端都落地了多項智能工具。面向消費者，AI找房助手「布丁」在10個城市上線測試，方便智能、高效找房。面向服務者，經紀人在客源端的助手「來客」、在房源端的「AI房源維護助手」、數字夥伴「小易」等產品能夠提升房源客源匹配效率、房源維護效率、保障一線標準化服務品質等。

　　據了解，貝殼還將在AI應用上持續推進，短期內研發費用會保持增長。

　　非房業務持續增長

　　在非房業務方面，一季度，貝殼非房產交易服務業務的淨收入按年增長46.2%，佔總淨收入比例達到35.9%。

　　報告期內，家裝家居業務表現良好，淨收入29億元，按年增長22.3%；家裝家居業務貢獻利潤率達到歷史新高32.6%，按年提升2個百分點。

　　據管理層介紹，貝殼今年家裝家居業務調整了發展節奏，以重塑產品力、交付力為核心目標，同時讓組織結構更加高效。

　　據悉，2024年貝殼開始在家裝業務上推進「資金存管」，客戶款項在驗收滿意後解凍，打破傳統「先付款再裝修」模式，多系統集成保障用戶資金安全，已覆蓋北京、武漢等多城。

　　房屋租賃服務收入方面，得益於在管房源規模的快速提升，一季度淨收入達到51億元，按年增長93.8%。

　　截至一季度末，貝殼在管房源規模超過50萬套，其中「省心租」在管房源量超過49萬套。服務於租後場景的AI助手「小惠」已經在13城進行線上測試。

　　新興業務方面，貝好家定位於「數據驅動型住宅開發服務平台」，自2023年成立至今，以不同模式參與了多個項目。其中，2個輕資產模式已落地西安、成都。首個開盤的產品定位合作項目北京長安華曦府在精準C2M產品定位助力下實現「三開三罄」。

（文章來源：中國經營報）