英偉達正大力推進多元化發展戰略，尋求擺脫對微軟、亞馬遜和谷歌等科技巨頭的依賴。通過與沙特、阿聯酋等國家建立"主權AI"合作關係，以及扶持CoreWeave等"新雲"平臺，這家芯片巨頭試圖在科技巨頭之外建立新的收入來源。
英偉達本週與沙特阿拉伯的Humain達成了數十億美元的芯片交易，同時阿聯酋宣佈與美國政府協調在阿布扎比建設全球最大數據中心之一。這些海灣國家計劃構建龐大的人工智能基礎設施，成爲英偉達芯片的重要買家。
這類"主權AI"交易構成了英偉達多元化客戶戰略的關鍵部分。公司高管表示，已有多個國家政府接觸英偉達，希望爲類似的主權AI項目採購其芯片。CEO黃仁勳本週訪問海灣地區，展示了公司希望在全球範圍內複製的戰略模式。
除拓展政府客戶外，英偉達同時積極支持潛在的亞馬遜AWS、微軟Azure和谷歌雲的競爭對手。這包括將CoreWeave、Nebius、Crusoe和Lambda等"新雲"平臺納入其不斷擴大的"英偉達雲合作伙伴"網絡。
這些合作伙伴獲得英偉達內部資源的優先訪問權，例如爲其專業設備設計和優化數據中心的顧問團隊。在某些情況下，英偉達還對這些新雲平臺進行了投資，包括CoreWeave和Nebius。今年2月，英偉達宣佈CoreWeave成爲"首家普遍提供英偉達Blackwell平臺的雲服務提供商"。
新雲平臺Together AI的首席執行官Vipul Ved Prakash表示，成爲英偉達雲合作伙伴"可以獲得對英偉達組織本身的良好接觸。"他補充道："如果雲計算巨頭最終成爲競爭對手而不再是客戶，那麼對英偉達而言，擁有自己的雲生態系統將非常重要。"
英偉達近期還與思科、戴爾和惠普等供應商建立了聯盟，以幫助向企業客戶銷售產品。這些企業管理自己的IT基礎設施，而不是外包給雲服務商。
黃仁勳在今年3月表示："比起一年前，我現在更加確信（大型雲服務提供商之外的業務機會）。"在今年的GTC大會上，英偉達推出Rubin芯片時，CoreWeave和思科等合作伙伴比傳統的科技巨頭更加突出。黃仁勳預測"每個行業"都將擁有自己的"AI工廠"——專門用於其強大芯片的設施，這代表着潛在價值數千億美元的新銷售機會。
儘管英偉達大力推進多元化戰略，但該公司最近一個財季（截至1月）的監管文件中仍警告投資者，它依然依賴於"有限數量的客戶"，這些客戶被廣泛認爲是運營最大雲服務和消費互聯網服務的科技巨頭。
與此同時，這些科技巨頭正在開發自己的AI芯片並將其推向客戶。亞馬遜作爲最大的雲服務提供商，正在進軍英偉達目前主導的AI訓練領域。亞馬遜投資的AI初創公司Anthropic正使用AWS Trainium處理器訓練和運行其下一代模型。
對英偉達及其投資者而言，這場多元化之戰的結果將決定其能否在AI芯片霸主地位遭遇挑戰時，仍能保持強勁的增長勢頭。
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