福州公孫策公關合夥人詹軍豪表示，天然水需保留礦物質和微量元素，生產系統高度定製，對水源地依賴性強，難以代工。

作者 | 柴鑫洋

編輯 | 李文賢

出品 | 搜狐財經

5月20日，農夫山泉在杭州總部召開年度股東大會，關於近期農夫山泉產品代工的傳聞，鍾睒睒在會上給予回應：“不反對代工，但農夫山泉目前的所有產品是無法代工的。”

知名危機公關專家、福州公孫策公關合夥人詹軍豪表示，天然水來自非公共供水系統的地表水或地下水，需保留礦物質和微量元素，生產系統高度定製，對水源地依賴性強，難以代工。

財報顯示，農夫山泉去年營收428.96億元，同比增長0.5%；公司淨利潤爲121.23億元，同比增加0.4%。

鍾睒睒在財報中坦言，去年公司遭遇“有組織、持續性的網絡惡意攻擊”，導致包裝飲用水產品市佔率連續三個月下滑，全年該品類收益同比減少21.3%，品牌形象面臨“歷史性考驗”。

截至5月22日收盤，農夫山泉跌2.73%，報36.7港元/股，總市值4127億港元。

鍾睒睒稱農夫山泉產品無法代加工

未來會積極參與養生水賽道

在農夫山泉股東大會上，鍾睒睒稱，在工業體系中，代工是普遍存在的協同方式。但對於農夫山泉而言，代工在根本上幾乎是行不通的——公司對水源地有極高依賴，其生產系統高度定製，從管線鋪設、原水處理、灌裝設備到每一瓶標籤的粘貼，背後是極其複雜的標準流程。

他舉例，在長白山地區臨江水源地，農夫山泉的取水管道長達98公里，從深山裏把泉水引出來，這樣的取水模式讓代工不具備可能性。

據瞭解，農夫山泉目前已佈局14大水源地、30餘個先進生產基地，並繼續在覈心水源地投資擴建。農夫山泉方面表示，“水源地—工廠—市場”的路徑，雖然是高成本，但也意味着高質量和不可複製。

詹軍豪表示，純淨水與天然水生產本質區別在於水源，而非技術。純淨水一般來自公共供水系統，採用反滲透或蒸餾技術，去除水中雜質，工藝相對簡單，大部分廠商可生產或代工。天然水則來自非公共供水系統的地表水或地下水，需保留礦物質和微量元素，生產系統高度定製，對水源地依賴性強，難以代工。

詹軍豪指出，鍾睒睒在娃哈哈“代工”風波期間強調農夫山泉產品無法代工，主要是出於公關考慮。這一表態旨在提前對外說明農夫山泉的產品特性，防止“代工”輿情波及自身，維護品牌形象和產品品質的可信度，避免消費者產生誤解。

據瞭解，去年，農夫山泉在全國同步推進了 6 個水源地項目，包括總投資 50 億的建德項目、總投資 13.5 億的青城山項目、總投資 15 億的海口項目等，隨着這些水源地在未來的投入使用，水源地建廠的農夫山泉自主模式將進一步得到提升。

大會上，還有股東還問到了是否考慮養生水、是否進一步加碼咖啡的問題。但鍾睒睒表示，養生水需要具備一定功效，他認爲目前還沒有能夠真正生產中式養生水的企業，但未來會積極參與賽道。

去年農夫山泉淨利潤爲121.23億元

包裝飲用水收益下滑21.3%

財報顯示，農夫山泉去年營收428.96億元，同比增長0.5%；公司淨利潤爲121.23億元，同比增加0.4%。

以天然水和東方樹葉爲代表的茶飲料板塊仍然是農夫山泉營收的主力。

其中，2024年，農夫山泉包裝飲用水產品的收益爲159.52億元，較去年同期下降21.3%，佔總收益的比例爲37.2%。

農夫山泉的茶飲料產品報告期內錄得收益167.45億元，同比增長32.3%，佔總收益的39%。

鍾睒睒坦言，過去一年，農夫山泉在包裝水業務上的確面臨一些挑戰，特別是品牌遭遇外部攻擊後，一些負面輿論帶來階段性波動。

鍾睒睒在財報中表示，2024年，公司在網絡上受到了有組織、長時間的連續抹黑和攻擊，農夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗。

“我們的包裝飲用水產品的市佔率經歷了三個月的持續下滑，全年包裝飲用水產品收益下滑了21.3%，但仍然穩居中國包裝飲用水市場佔有率第一的位置。”

2024年農夫山泉毛利潤爲249.16 億元，較2023年的254.07億元，減少1.9%。

報告期內農夫山泉毛利率則由去年同期的59.5%減少1.4個百分點至58.1%，這主要是由於純淨水產品新品上市促銷的影響、包裝飲用水產品銷量下降帶來固定成本分攤上升、以及果汁原料價格的上升。

農夫山泉的銷售費用也有所下降。

2024年農夫山泉的銷售及分銷開支爲人民幣91.73億元，較2023年的人民幣92.84億元減少1.2%，銷售及分銷開支佔總收益21.4%，比2023年的佔比21.8%下降0.4個百分點。

這主要是因爲報告期內廣告及促銷開支對比去年同期雖有所提升，但物流費率受產品銷售量的品項結構影響有所下降。

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