5月20日，美圖公司（1357.HK）發佈公告，宣佈與阿里巴巴簽署2.5億美元可轉債協議，同時，雙方還將在電商平臺、AI技術、雲計算等領域展開戰略合作。

　　《中國經營報》記者留意到，美圖公司早就有AI與電商領域的探索，而與阿里巴巴這一合作背後，是美圖公司在電商場景業務拓展的野心。

　　談及“阿里將在其電商平臺優先推廣美圖AI工具”的具體情況，美圖公司相關人士對記者舉例，美圖生產力工具美圖設計室是主打電商設計的產品，可幫助淘寶、天貓商家提效。阿里巴巴電商平臺有龐大的電商商家和用戶基礎，美圖可以通過阿里巴巴生態的用戶反饋深入洞察行業需求，更好地迭代核心生產力工具產品力，進一步提升滲透率。

　　與阿里“聯姻” 美圖獲資金、流量、算力支持

　　公告顯示，阿里巴巴以可轉債的形式投資美圖，本金總額爲2.5億美元（淨籌資約2.496億美元），爲期3年，年利率爲1%。阿里巴巴可在發行日起至到期日前5個工作日行使轉換權，按每股6.00港元的價格轉換爲美圖公司股票。

　　根據公告，阿里巴巴將與美圖合作共同開發各類基礎模型及垂直領域大語言模型，包括視頻生成模型、圖像生成模型、多模態模型及語音模型。阿里巴巴將在旗下的電商平臺優先推廣美圖AI電商工具，同時協助美圖開發以數據驅動的電商生成圖片及生成視頻的新工具及新功能，以提高阿里巴巴電商平臺商家的營銷和運營效率。

　　阿里巴巴將爲美圖公司核心業務提供技術支持，滿足美圖公司旗下AI產品推理、訓練等算力需求。美圖公司承諾未來三年向戰略投資者阿里巴巴採購不低於5.6億元的雲服務。

　　此外，雙方還將共同探索創新舉措，爲雙方各平臺的參與者打造差異化體驗與機會。

　　目前雙方已簽署投資協議，最終交割需滿足相關政府審批及其他先決條件，包括但不限於港交所批准轉換股份上市，國家發展改革委對債券發行的批准等。

　　談及此次投資合作，美圖公司相關人士對記者表示，美圖與阿里巴巴建立長期合作伙伴關係，將通過優勢互補，在多個領域創造協同效應，助力美圖打造更強大的AI應用。與阿里巴巴的雲算力合作，可爲美圖未來三年的AI應用發展提供充足且富有彈性的算力支持。此外，此次投資所獲資金，將增加美圖現金儲備，提升其收購AI驅動的影像與設計產品相關業務的靈活性。

　　廣州市南朝有限公司副總經理吳狄嘉亦對記者表示，美圖與阿里巴巴的合作反映了AI技術在電商領域應用的深化和拓展，對整個電商行業也有意義，將推動電商行業從傳統模式向智能化、數字化轉型。對於電商商家而言，直接益處是能夠藉助美圖的AI電商工具更高效地進行產品展示、營銷推廣和運營管理，降低運營成本，提高銷售轉化率；間接益處是提升行業整體效率。

　　此外，吳狄嘉同時認爲，美圖與阿里巴巴合作也可能面臨數據安全與隱私保護的挑戰，雙方需要在數據共享與使用過程中確保數據的安全性和用戶隱私的合規性。

　　美圖AI工具此前已滲透電商市場

　　美圖公司以美圖秀秀產品聞名，是一家專注於影像處理和AI技術的公司，阿里巴巴則是全球領先的電商巨頭，看似“無交集”的公司怎麼就“在一起”了？

　　記者瞭解到，此次雙方達成的合作與美圖公司已經將業務觸角伸向電商領域不無關係，而美圖公司涉足電商領域也已經有了一些年頭。

　　2022年，美圖公司便面向電商場景推出了AI設計工具美圖設計室，可幫助商家快速生成營銷物料設計，如商品圖、模特圖、海報設計等。其核心功能包括“AI商拍”“智能摳圖”。2024年4月，美圖設計室還上線了“AI商品圖”功能，進一步降低電商平臺商品拍攝成本。

　　對於面向電商領域，此前，美圖公司創始人兼董事長吳欣鴻在接受媒體採訪時表示，電商用戶對於增加收入更迫切，付費意願更高。美圖選擇聚焦於某些特定行業，例如電商，去構建一個AI工作流，幫助行業增收。但同時，他也表示，這注定是一個需要長期投入的項目，而非依賴單點功能快速引爆，吳欣鴻表示：“當下的美圖需要在一些過去並不擅長的領域探索、尋找增量的空間，而不是停留在過去十幾年擅長的（領域），比如說單點的爆款。”

　　而記者也留意到，美圖公司加碼AI、電商場景佈局，也與其在該賽道嚐到了甜頭不無關係。

　　當前，美圖公司的業務主要包括影像與設計產品、美業解決方案、廣告以及其他四類。其中，影像與設計產品佔美圖公司營收超六成，該業務主要產品包括美圖秀秀、美顏相機、Wink、美圖秀秀桌面版、美圖雲修、美圖設計室、WHEE、開拍、美圖AI開放平臺等產品。其中，美圖設計室和開拍爲主的生產力工具被美圖公司視爲面向未來的第三增長曲線。

　　根據美圖公司此前披露的2024年度業績，公司2024年總收入33.4億元（人民幣，下同），同比增長23.9%。

　　2024年，美圖公司淨利潤和調整後歸母淨利潤分別同比增長112.8%和59.2%、整體毛利率持續改善，主要便是得益於高毛利的影像與設計產品業務對總收入貢獻不斷增加。財報顯示，AI賦能下的影像與設計產品業務2024年收入爲20.9億元，佔總收入62.4%，增長57.1%。

　　美圖公司還在財報中特別提到，2024年，主打在線設計的美圖設計室產品收入約2億元，年收入同比翻倍。

　　公開數據顯示，美圖設計室訂閱用戶數已達113萬，已累計服務近200萬電商賣家。

　　對AI的投入也拉高了美圖公司整體研發投入。財報顯示，2024年，美圖公司全年研發開支爲9.107億元，較2023年同期的6.355億元增加了43.3%，主要是由於生成式AI訓練相關的費用（主要是視覺大模型訓練）增加，其中，用於視覺大模型的訓練費用約1.4億元。

（文章來源：中國經營報）