5月20日，B站用一份最新財報宣告了商業化的階段性勝利：

2025年一季度總營收70億元，同比增長24%，調整後淨利潤達到3.6億元，毛利率同比大幅提升了58%。

打破市場預期的不僅是幾個營收數字，而是這個曾被外界貼上“爲愛發電”標籤的平臺，似乎終於找到了內容生態與商業化的共生密碼——

150萬在一季度獲得收入的UP主，在B站花式賺到了錢。

據新榜編輯部瞭解，這150萬UP主在B站賺錢的方式頗爲多元，有且不止有廣告商單、直播打賞、帶貨、充電、課堂、工房等商業模式。

其中，“充電”和“帶貨”的變現表現尤爲突出。B站財報數據顯示，越來越多的B站用戶願意爲優質內容付錢，一季度充電相關收入同比增加超過200%，B站內容在消費決策領域的影響力不斷擴大。

無論UP主粉絲多少，都有機會憑藉專業深度內容吸引上百萬人爲之付費，或是撬動千萬帶貨GMV，繼而反哺到後續的內容創作中。

充電收入同比增長200%，

一場UP主與粉絲的雙向奔赴

對於一個想做深度內容的創作者來說，找一條適合自己的賺錢路徑並不容易。

賣課有一定門檻，直播不適用所有人，廣告商單是最常見的，但又可能要爲商業需求妥協部分內容。一年前，充電功能的上線，給了UP主更多商業選擇權與自主性，他們既能從中獲得收益，也能兼顧自己的內容風格和質量。

區別於傳統的付費打賞，充電更像是一種“包月會員”：用戶按月付費，解鎖UP主提供的專屬內容和互動權益，費用幾元到上百元一個月不等，由UP主自主設定。

UP主“食貧道”的充電檔位設置

與一些刻板印象不同的是，B站用戶並不吝於爲優質內容付費。

這羣平均年齡26歲左右的年輕人，幾乎是與互聯網的會員經濟一同成長起來的，早已習慣了通過付費來追更網文、影視、綜藝、動漫等內容。

最新財報數據也顯示，2025年第一季度，B站月均付費用戶數量達到了3200萬，UP主通過充電獲得的總收入同比增長200%，翻了兩番。

到底什麼樣的內容能讓B站用戶瘋狂打錢？

據新榜旗下B站數據工具“新站”統計，“食貧道”“歷史調研室”“思維實驗室”等賬號長期佔據每月充電榜單前幾的位置。

2025年4月B站充電排行

數據來自“新站”

截至目前，“食貧道”的紀錄片吸引了超過242萬人包月充電付費，按照12元一次的費用來算，預計收益達到2904萬元。

“思維實驗室”也發佈了18條黨史故事類的充電視頻，累計有27.5萬人充電，據他透露，目前充電收入已經佔到總收入的一半。

758萬粉絲的影視頭部UP主“小片片說大片片”是近幾個月剛衝上充電TOP榜單的，從1月到4月期間，平均每個月充電人數上漲達到20%-30%，截至目前有3.4萬人爲其充電。

“小片片說大片片”今年3月登上充電排行前20

數據來自新站

不過，2024年5月就佈局充電內容的他，曾陷入充電內容需要高成本投入、做差異化的誤區，卻反響平平，充電人數越來越少。覆盤後他發現，用戶更願意爲娛樂內容付費、爲故事花錢，而靠影視解說走紅的他，最擅長的就是講故事。

於是，他選擇將真實案件作爲充電視頻選題，做了“片片迷案局”系列內容，解說世界各地的奇案，比如“韓國最帥殺人犯”“日本十大奇案”等等，成功做出了多條B站百萬播放的充電視頻。

我們發現，充電爆款視頻風格大多和“小片片說大片片”做的罪案解說相似。UP主化身互聯網上的“說書先生”，爲網友提供古今中外的各種故事，充電視頻則成了“賽博故事會”，調動網友情緒的同時，也調起了付費追更的意願。

再比如71.4萬粉絲的生活區UP主“妍妍醬的一天”，充電視頻內容大多來自網友的情感投稿。她像互聯網閨蜜一樣，坐在鏡頭前分享情感故事，嘮嘮八卦家常。

從2024年7月上線第一條充電視頻以來，截至目前“妍妍醬的一天”共發佈了11條充電視頻，熱度最高的一條播放量達到91.7萬次，累計有11.8萬人爲她充電。

說到底，能讓B站用戶心甘情願掏錢買單的，是那些充電內容中所提供的高濃度情緒價值。

當然，充電功能發展不過才一年時間，內容格局尚未完全定型。新榜編輯部觀察到，有部分專業垂類UP主也在試水充電內容，拿到了不菲的成績。

比如法律UP主“中二的大喧哥”，他設置了30元/月和238元/月兩個充電檔位，付費30元的充電用戶可以看到“大喧哥”與多位資深法律從業者的專業深度訪談內容，而付費238元的充電用戶還能向他提出法律諮詢、觀看其充電直播、加入社羣等。

截至目前，已經有9731人爲“大喧哥”充電。據他本人的公開分享，憑藉專業深度的法律知識，他在B站的一個月充電收入超過20萬元。

而當一個UP主能夠用過充電獲得穩定收益後，他們便有了更多資源和能力去解決內容創作中的問題，內容質量再次得到提升，進而吸引更多用戶付費，商業價值與賬號流量都會隨之水漲船高。

單月帶貨GMV超千萬，

中小UP主也能靠專業度逆襲

如果說充電是UP主用內容建立起長期信任、獲得持續穩定收入，那帶貨則是UP主在這種信任基礎上拿到即時轉化，甚至是爆發性收益。

目前，UP主帶貨有視頻藍鏈和直播兩種形式。今年1月，B站還將UP個人主頁的“櫥窗”升級成爲“小店”，增加了新的帶貨窗口和工具。

左藍鏈帶貨、右直播帶貨

據新榜編輯部觀察，B站的帶貨生態不同於其他短視頻平臺，在這裏，只有內容足夠有說服力，纔可能帶來轉化。靠低價等噱頭博眼球的產品難以打開市場，而高客單價的耐消品如家電、3C數碼等反而能實現GMV的高速增長。

這樣的用戶消費邏輯，讓B站帶貨脫離了純流量論，而是與“功能性”掛鉤。UP主想要帶好貨，粉絲多少不重要，內容有沒有價值纔是真理。

“億邦動力”公佈的2月B站UP主帶貨榜單也佐證了這一點，腰尾部UP主佔比超過80%，單月帶貨GMV超千萬的UP26位UP主，有11位粉絲數不到1萬。

這十分利好深耕專業領域的UP主們，他們通過長視頻輸出深度有價值的內容，從而爲用戶提供專業的消費決策。

比如B站粉絲62.8萬的科技區UP主“假如科技”，擅長筆記本評測。2024年10月，“假如科技”發佈了一條保姆級筆記本購買全攻略視頻，從CPU、顯卡、內存、硬盤、屏幕、接口等維度深度測評幾款新上市筆記本性能，並在評論區放上了相關產品的京東購買鏈接。

儘管這條視頻的B站播放量只有53萬，卻通過評論區藍鏈撬動了1.2個億的筆記本電腦銷售額。

專業內容對消費決策的影響，在直播中同樣被體現。

55.7萬粉絲的時尚區UP主“Coco叩叩_”，日常視頻裏專注於梨型身材的穿搭，贏得了不少梨型身材女性的口碑與認可。2024年3月，她正式在B站開啓直播帶貨，首播銷售額便超過了1700萬元。

而且，不僅是科技、時尚、家居等平臺強勢類目的UP主帶貨表現亮眼，只要內容足夠專業，粉絲粘性強，都能做出不俗的帶貨成績。

就像B站148萬粉絲的知識UP主“一條閒木魚”，主要做歷史影視內容解說，例如解說《大明王朝》《雍正王朝》。他會在視頻評論區掛上帶貨藍鏈，帶貨商品既有特產小喫，也有按摩儀、沐浴露等日用品，知情人士透露他每條帶貨視頻的收益能達到數萬元。

在市場一遍遍驗證了B站UP主帶貨潛力後，不少品牌也紛紛加碼入局。

最新財報數據顯示，B站一季度廣告收入20億元，同比增長20%，效果廣告同比增長30%，高於行業的平均增速水平。

曾有品牌向新榜編輯部表示，B站UP主帶貨的長尾收益表現也很好，對一個帶貨鏈接連續投流三個月都能持續獲得收益，“相當於投了幾十個素材，ROI遠超同類平臺”。

當商業化成爲UP主內容創作的“加速器”

從直播打賞到廣告商單，從帶貨到充電，B站UP主正在用商業組合拳打破傳統變現模式的桎梏。

以健身UP主“好人鬆鬆”爲例，他通過充電功能提供定製化課程，吸引2.6萬人付費，按照6元一個月費用計算，這部分收益達到15.6萬元，同時在視頻藍鏈中爲充電社羣打廣告，還帶貨蛋白粉等健身產品。粉絲爲他的專業內容付費，也在爲這份信任持續充值。

我們看到，B站也在做更多努力，試圖幫UP主賺到更多錢。

比如今年1月B站重啓UP主直播帶貨激勵項目“Bi star”，降低門檻招募更多帶貨UP主；充電方面也有運營側的全方面幫扶、專門的訓練營培訓等等。

但到目前爲止，UP主的商業化探索尚未到天花板，仍有很大的想象與拓展空間。

當變現路徑與內容價值對齊，商業化就不再是內容的對立面，而是加速器。由此，一個正向的內容循環生態纔會真正建立。

作者 | 松露

編輯 | 張潔