5月22日美股盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發佈了2025年第一季度財報。數據顯示，2025年第一季度，公司繼續開拓藍領、三線及以下城市、小微企業等增量市場，服務用戶規模繼續擴大，營收持續增長。

其中，藍領市場成爲帶動公司增長的重要引擎。財報顯示，2025年第一季度，BOSS直聘營收19.23億元，其中藍領貢獻收入佔比達39%。此外，第一季度新增用戶中藍領羣體佔比超過45%。

在持續優化收入結構、提升收入質量的同時，公司優化經營效率的努力也收穫了成果，盈利水平得到提升，淨利潤5.12億元。

第一季度，得益於品牌效應帶來的市場投放效率提高，平臺在市場費用減少的前提下，依然保持了強勁的用戶增長。2025年第一季度，BOSS直聘營銷費用同比下降15%，平均月活躍用戶數（MAU）達5760萬。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“在不確定性增加的時候，企業篩選和聚焦在極少數正確的事情上，可以有效地增加企業經營的確定性。這對於投資人、員工和企業所服務的用戶都很重要。去年以來，我們聚焦保利潤，並在技術上保持投入。”

營收19.23億元，藍領成BOSS直聘增長引擎

在線招聘服務存在以藍領、非一線城市、中小微企業爲代表的巨大增量市場。過往，由於模式的侷限性，這些增量市場的用戶並未被傳統招聘平臺覆蓋。

近年來，BOSS直聘持續拓展增量市場，藍領用戶持續增長。

2024年，BOSS直聘全平臺藍領用戶佔比達34.8%，比2021年多了超過5個百分點。2021年、2022年、2023年、2024年BOSS直聘完善藍領用戶數分別爲2850萬、3640萬、5490萬和7370萬，年複合增長率（CAGR）達到36.7%。

2025年第一季度，藍領職位增速表現也比較亮眼。今年1-4月BOSS直聘平均新增發佈職位數同比增長17%。以餐飲、零售等爲代表的服務業藍領招聘需求四月以來環比持續回暖，製造業招聘四月在線職位數同比保持增長。

此外，白領招聘需求也呈現企穩回升的態勢，其中廣告、專業服務、互聯網、金融、汽車等行業同比增速領跑。

值得一提的是，在藍領之外，低線級城市、小微企業兩個增量市場增長引擎表現也比較亮眼。三線及以下城市收入貢獻同比提升3個百分點至超過23%，小微企業，即僱員規模在100人以下企業收入佔比創同期歷史新高。

深度耕耘藍領市場，“海螺優選”擴大朋友圈

相比在線招聘滲透較早的白領市場，藍領招聘市場空間大、結構複雜、歷史問題多。

據灼識諮詢報告，城鎮化帶來的結構性變化，將爲藍領線上招聘創造更多增長機會，預計到2026年，中國藍領線上招聘的市場規模將達到1524 億元。

進入移動互聯網時代，年輕一代藍領求職者更習慣使用在線招聘軟件，越來越多的製造業工廠和中介選擇在線上招人，通過線上引流、線下服務的方式把人帶進工廠。

由於製造業招聘市場長期面臨“用工荒”，招人較難，許多招聘者走上了虛標薪資、誇大待遇的不歸路。相比真實但薪資沒那麼高的職位，這類職位通常更吸引人，久而久之，行業出現了“劣幣驅逐良幣”的現象。

爲改善現狀，自2021年起，BOSS直聘發起了面向藍領的職位保真計劃“海螺優選”。帶“海螺優選”標識的崗位均爲經過平臺多道程序查驗的真實崗位，可以拿到更多的流量。

2025年第一季度，公司繼續擴大“海螺優選朋友圈”，“海螺優選”入駐企業數，在線職位數，覆蓋求職者數等指標繼續保持同環比穩健增長。

優化藍領相關產品功能，提升藍領服務水平

不同於藍領製造業，藍領服務業招聘的特點是需求零散、量少且具有臨時性。

因直聊模式便捷、付費方式靈活等產品優勢，BOSS直聘自創立起就備受中小企業的青睞。因此，在正式進軍藍領市場後，BOSS直聘也憑藉產品優勢吸引了一大批藍領服務業中小企業老闆。

和製造業招聘市場一樣，服務業招聘市場同樣存在人員流動性大的問題。在服務業，線下的餐飲、美容美髮等門店的工作人員通常數月就會流失一批，逢年過節，還常常需要招聘兼職人員幫忙。

爲簡化招聘流程，方便員工快速麪試、入職，2025年第一季度，BOSS直聘上線了主要面向藍領的“極速約面”功能。當招聘者或求職者在聊天中提及“面試”“面談”等關鍵詞時，系統會自動提示“發送面試地址”，招聘者可一鍵發送企業地址、聯繫人及電話，進一步降低溝通的成本。有了這一功能，求職者從開聊到接到面試，時間能夠縮短到秒級。

多個研究顯示，中國藍領從業者已達到4億。據灼識諮詢報告預測，到2026年，中國藍領線上招聘的市場規模按收入計算，將達到1524 億元。當下，無論是從營收還是從用戶滲透的角度，BOSS直聘所佔市場份額仍然比較小。

隨着互聯網一代成爲藍領求職招聘用戶的主力，藍領招聘求職的線上化趨勢不可逆轉。未來，BOSS直聘在藍領市場仍有較大的增長空間。

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