隨着求美者對高品質生活的追求，消費者對產品品質、個性化與安全性要求全面升級，新產品、新技術成爲推動醫療美容行業發展的新動力，復銳醫療科技憑藉出色的技術創新能力和產品推廣能力，不僅促使重點單品商業化提速，而且刷新了歷史訂單紀錄，毛利率更是創出上市以來新高。針對公司2024年的業績表現和業務發展情況，復銳醫療科技首席執行官Lior接受了財華社的專訪，強調會繼續貫徹公司的長期發展戰略。

圖：復銳醫療科技首席執行官Lior M. Dayan

刷新歷史訂單紀錄，新興市場表現亮眼

復銳醫療科技（1696.HK）發佈的2024年度報告顯示，公司再次刷新歷史訂單紀錄。根據公司首席執行官Lior接受專訪時表示，復銳醫療科技去年成功推出了三款重磅產品（Alma Harmony™、Soprano Titanium™、Alma IQ™），每款產品均在上市後迅速獲得市場認可，並且超出預期。

圖片來源：復銳醫療科技官方網站

在產品方面，Alma Harmony™在2024年上半年創下美國市場銷售紀錄後，於全球範圍內重磅發佈。值得一提的是，Alma Harmony™的訂單數量創新高，其市場接受度遠超預期，一舉成爲公司有史以來最爲成功的產品發佈。

在脫毛領域，復銳醫療科技持續引領行業發展，並在全球範圍內推出了Soprano Titanium™特別版。據獨立的全球研究機構 Sapio Research的數據顯示，與全球領先的激光脫毛品牌相比，新一代Soprano是市場上最快的脫毛治療方案。

Lior特別強調，復銳醫療科技的銷售網絡覆蓋了全球110多個國家和地區，其中多個核心直銷市場實現了顯著增長。例如，2024年亞太地區的收入增至1.16億美元，同比增長6.0%；2024年中東及非洲地區收入爲3460萬美元，同比大幅增長27.1%。

毛利率創上市以來新高，聯合治療方案取得突破

2024年，復銳醫療科技的毛利率進一步上升至62.1%，不僅連續2年超過60%，而且再創公司上市以來新高。

圖片來源：復銳醫療科技2024年度報告

對此，Lior向記者表示，公司毛利率創新高是一個綜合性的原因。第一，公司的直銷網絡覆蓋面擴大，產品直接面向客戶銷售，延伸了整體銷售服務鏈，推動平均銷售價格增長；第二，新產品、新技術組合。公司不僅豐富了注射填充業務線，也推動了能量源產品新技術研發，這都給公司業績帶來新的增長；第三，Alma IQ™診斷業務聯合多產品賦能醫生提供綜合解決方案，幫助醫生更好地開展工作，進而爲診所帶來更多價值。

Lior提及的Alma IQ™診斷業務，是復銳醫療科技在2024年成功推出的三款重磅產品之一。Alma IQ™是一個革命性的智能皮膚分析與諮詢服務解決方案，其推出以來在美國市場迅速獲得廣泛應用。

Lior表示，Alma IQ™通過提供直觀的視覺效果和互動體驗，徹底變革了醫美諮詢流程，能夠精準識別並針對患者的肌膚健康問題提供解決方案。作爲公司聯合治療方案的重要組成部分，Alma IQ™搭建了醫美診所與患者之間的橋樑。它不僅提升了治療的個性化水平，還優化了患者體驗，提高了客戶留存率，併爲診所創造更大的業務增長空間。

此外，爲進一步拓展高價值、高需求的先進聯合治療方案，公司正在積極推進其備受期待的創新護膚概念的籌備工作，計劃於2025年推出。這一突破性的護膚解決方案將醫療級個性化護膚推向前沿，旨在與診所治療相輔相成。

深耕全球本土化，拓展美麗健康生態圈

在接受採訪時，Lior肯定了公司的發展戰略。過去，憑藉“直銷擴張”的戰略思路，公司迅速打開了全球市場，不斷貼近終端消費者的需求。如今，公司在現有全球化佈局的基礎上，實施以“產、研、銷”一體化爲本土化發展策略和方向，通過各地市場之間的技術共享和經驗互補，加速推進全球本土化深耕，爲全球求美者帶來更爲精準、更符合當地需求的產品與服務。

除了“全球本土化”戰略下向內的滲透與下沉外，復銳醫療科技在外延拓展方面與合作伙伴也取得多項進展與突破。根據Lior介紹，基於與瑞士領先的美容護膚公司IBSA Derma的獨家合作協議，公司在亞太多個市場獨家分銷其生物重塑產品Profhilo®，並於2024年在泰國直銷市場成功上市該產品並廣受青睞。

此外，復銳醫療科技與加拿大獲FDA批准的高端皮膚填充劑製造商Prollenium達成合作。通過這一合作，公司能夠在德國、奧地利、瑞士、澳大利亞和新西蘭等核心市場獨家分銷基於透明質酸的Revanesse®系列皮膚填充劑，併成功於去年下半年引入英國市場。同年，公司再許可引進的產品長效肉毒毒素DAXXIFY®獲得了中國國家藥品監督管理局的批准，並將在今年上市，爲公司打造第二業務增長曲線。公司還將繼續在中國、北美等戰略性市場挖掘優質的外延合作項目，推動產品本地註冊與商業化，形成本土開發、本土上市、本地推廣的閉環體系，加快產品落地與臨牀應用，爲求美者提供更豐富，更全面的解決方案。

尤其在中國市場，公司將積極佈局定製化研發與產業鏈協同。通過與中國本土科研機構、醫療機構及產業鏈上下游夥伴的合作，公司希望推動創新成果的快速臨牀轉化，並加快高端醫美技術的合規引進和本地化生產。同時，公司也在推動本土團隊能力建設，加強中國區醫生培訓、消費者教育、市場洞察及合規運營，以確保全球先進技術與本土需求之間的精準銜接。

今年上半年，公司管理團隊與復星旗下星榮整形高層展開深度對話，探討未來戰略合作方向，爲求美者提供更精準、更立體的美麗健康解決方案。

Lior最後強調，復銳醫療科技在2024年所取得的進展，很大程度上是堅定執行公司發展戰略的結果。未來，公司將持續推動管線內產品的商業化進程，加快重點市場的本土化實施，以中國市場作爲重點市場，進一步加深技術研發、生產與市場的協同融合。同時，公司也將探索與本土領先的醫院、診所及醫美集團的聯合開發機制，共建區域級培訓中心與專家平臺，提升醫生技術水平與用戶滿意度。通過這種從本土出發、向全球反哺的路徑，公司致力於將中國打造爲全球創新與商業落地的雙重引擎。 復銳醫療科技將繼續以開放、協同的態度，打造一個技術領先、模式創新、深度本地化的美麗健康生態系統，讓定製化、高品質的解決方案真正觸達每一位全球求美者。