文 ｜ 《好博會》報道組 張奧

　　人物：義烏市維那包裝製品有限公司負責人 卞小軍

　　製版、選紙、印刷、噴塗……經過一連串流水線作業，一款飽受俄羅斯和中東客戶喜愛的包裝盒便誕生了。在義烏，卞小軍每天要見到數萬個這樣的成品下線，通過“一帶一路”出口到海外。

　　從最初的幾萬元營收到現在千萬營收規模，卞小軍與海外客戶的關係越來越好，然而一紙關稅郵件卻打破了其間微妙的平衡。

　　“看到消息的瞬間，我近乎本能地去問客戶的需求情況，但好在受到的影響不太大。”卞小軍有些後怕地說道。

　　但這件事也給了他很大的啓發。爲了應對風雲變幻的局勢，他決定要回到創業初期的狀態——“變”。

　　“第一變”：保質量，也要卷速度

　　義烏國際商貿城的二區一層，“維那包裝”開在一處拐角。離得老遠，就能看到一排與店面玻璃同高的“包裝盒牆”。高的、矮的、圓的、方的、窄的……幾乎市面上可以見到的，都能在這找到。

　　“這裏有的，我都可以隨時供貨；這裏沒有的，只要給我看樣品，有需求，我可以馬上找工廠趕製。”而這，也是卞小軍能將貿易衝突影響降到最低的祕訣之一。

　　“做生意講究的是快。現在不像以前一樣能慢慢等，同樣的產品你不出，很快就有別人幹出來並把客戶搶走了。”卞小軍感慨道，“保證質量的前提下卷速度，才能讓自己不被淘汰。”

　　現在，卞小軍已經構建起了合理快捷的生產體系——設計師開模設計、三至五個工廠分工協作，針對包括印刷、噴塗在內的多個流程快速打樣起量，最後於一個工廠內彙總組裝運輸。

　　據他回憶，看到關稅的瞬間腦海有一個想法：完了。

　　但很快詢問一圈客戶後，發現影響並不大。一方面，基於原本的貿易合作，俄羅斯和中東的客戶已經對他有了足夠的信任，這種信任既體現在產品質量，也體現在速度上。

　　“到現在老客戶只需要電話或者微信聯繫就足夠了，有新品給他看看樣品或者他有什麼需求我第一時間趕製。”卞小軍說，“新客戶到店我也儘可能地向對方展示產品的齊全度，第一印象要好，而且在保證質量的前提下給到有吸引力的價格。”

　　另一方面，誠信也是貫穿他整個經營生涯最重要的信條。他透露，做外貿的要義是不“欺客”，“不能仗着別人對你的信任就報高價，那樣的生意是做不長遠的。”

　　目前，很多義烏賣家的賬期都相對較長，而卞小軍的賬期則縮短到了平均一至兩個月，背後反映的正是一份份來自海外的信任。

　　“第二變”：要出海，要堅定地出海

　　面對動盪局面，他是否想過放棄出海？卞小軍很快給出了堅定回答：沒有，從來沒有。

　　作爲老外貿人，卞小軍已經做了幾十年生意，但他真正的轉折點還是源於與國家政策的同頻共振。

　　他講道，在“一帶一路”開通前，像俄羅斯、中亞、中東等地的海外客戶生意相對難做，根源在於運輸成本較高，“那時候中國的產品雖然很有競爭力，但如果加上運費到他們本土，幾乎沒有利潤空間了。”

　　以俄羅斯爲例，據他觀察，俄羅斯的整體輕工業水平是比較發達的，但優勢的側重點更多在於食品方面，反觀國內在禮物盒生產上有着一定優勢，“‘一帶一路’完全開通後，客戶的運費成本節約了20%～30%，俄羅斯的客戶也願意多進一些禮物盒到本土銷售。”

　　在此之後，有越來越多的義烏商家乘着時代機遇走出國門，將中國“好物”發往全球各地。這也是卞小軍談到的第二個“變”——始終向國家大方針靠攏，將個人命運與時代趨勢結合。

　　正是在這樣的思維指引下，他跨過了動盪的國際形勢，把更多“Made in China”的包裝盒送至異國他鄉。

　　窗外，義烏的萬家燈火再次亮起，彷彿訴說着：這座小商品之城，正同無數個“卞小軍”一起，在夜色中編織着永不褪色的奮鬥圖騰，在時代的經緯裏繡出屬於“中國製造”的璀璨星河。

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責任編輯：王若雲