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藍鯨新聞5月30日訊（記者 朱儁熹）5月的AI Agent市場炙手可熱。大廠們衝在前列大造聲勢，海外微軟、谷歌先後舉辦以Agent爲核心的年度大會，國內繼字節、百度後，騰訊也推出了智能體開發平臺。此外，各類五花八門的Agent創業項目紛紛冒出頭來，搶佔科技社區的關注焦點。

從Manus、Genspark到Neo，這些帶有中國背景的創業項目在產品面世時大多遵循着相似的範式：創始人或CEO坐在鏡頭前，操着一口流利的英文，展示新的Agent能夠實現哪些通用或垂直的任務。許多Agent產品在剛上線時，還會採用邀請碼的機制，並不是所有用戶都能立刻體驗上。

圖片來源：Flowith Neo網頁

在這之中，Manus掀起的水花無疑是最大的。以至於有人笑言，Agent賽道上“只有第一名能喫上肉”。自3月初上線後，儘管Manus很快就官宣了與阿里通義千問團隊的戰略合作，稱“致力於在國產模型和算力平臺上實現Manus的全部功能”，以滿足中文用戶需求。但截至目前，Manus中文版本仍在開發中。

圖片來源：Manus中文版網頁

對Agent創業公司來說，應該先在國內，還是海外市場打響第一槍？瞄準出海又是否更容易取得成功？這個賽道還處在羣雄逐鹿的早期階段，但從這些走入大衆視野的Agent中，或能一窺創業者們選擇背後的考量。

海外市場？全球市場。

Manus面世前，創始人兼CEO肖弘在接受訪談時曾提到，“今天的中國創業者就應該更激進的全球化。大家應該到國際市場去歷練一下，需要去參與全球的競爭了，而不是在我們習慣的市場裏競爭。”

肖弘稱，他們沒有任何一個創始人有長期海外生活的經驗，英語巔峯水平大概還是在高中。但一個樸素的觀念是，全球市場應該更大，會爲創始人提供學習的“學費”。

Agent創業者Jilong有着類似的看法。在他看來，這波AI浪潮是全球的機會，沒有必要一定得侷限在國內市場。特別是像AI Agent這樣的軟件產品，很多當前都以網頁的形式存在，比起實物商品來說，更適合被推向全球市場。

Jilong正在做的創業項目SynthMind AI是一款市場營銷類的Agent。在網頁上設置好該智能體後，它就能接管X、領英等海外社交媒體的賬號，幫助客戶實現增長、獲客等服務。據Jilong介紹，其現有客戶包括國內和國外的公司，例如一些外貿型的中國企業。

但在和藍鯨科技的交談中，Jilong反覆強調，他們的Agent產品面向的是全球市場，而不是劃分爲國內或海外市場。他表示，創業公司的資源有限，因此在產品啓動時會先切入一類細分的用戶羣體，但這個劃分標準往往不是按國家地區來界定的。“比如全世界小型的B2B SaaS公司，它們的需求和痛點可能是差不多的。”他舉例稱。

以當下湧現的部分垂直類Agent爲例，Lovart的定位是“全球首個設計Agent”，服務的是設計師、創作者這類人羣，讓智能體來完成創意設計的任務。創業公司Flowith推出的Agent Neo雖然覆蓋的任務場景更像是通用型的，但其團隊強調產品定位和Manus並不一樣，他們想做的是面向創作這個垂直領域的工具。

“今天全球任何一個AI產品，中國用戶應該都會佔到一定比例。Manus面向的其實也是全球，它肯定不是一個拒絕中國用戶的產品。”Jilong說。

一位關注Agent賽道的投資人也對藍鯨科技表示，國內和海外市場並非必須二選一的關係。從品牌宣發的角度，創業團隊自然可以全球同步開展。但從商業化的角度來看，海外市場往往具有更高的優先級。其所在的戰投機構在看投資項目時，也會更偏好於主推出海的Agent或其他AI應用。

該投資人解釋稱，其中一個核心原因還是在於，無論是To B還是To C，海外用戶的付費意願整體要高於國內。例如Manus在3月底正式公佈了其收費方案，總共包括三檔，對應的月費爲19美元、39美元、199美元。積分是Manus的標準計量單位，任務越複雜或越耗時，所需積分越多。

圖片來源：Manus收費方案

很快在國內社交平臺上，用戶就開始討論起Manus的付費標準。“積分不經花”、“複雜任務積分消耗量大”、“免費額度太少難以建立忠誠度”等聲音層出不窮。在一些二手網站上，甚至出現了大量低價轉賣Manus成品號的生意。這些賬號積累了Manus官方贈送的數千積分，吸引了不少想要節省成本的用戶。

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在前述投資人看來，先從海外市場切入，跑通了商業模式或驗證了PMF（產品市場契合度）後，再移到國內市場來做同樣的事情，這套商業邏輯同樣適用於Agent領域。“比如像現在，海外跑得最快的是Coding Agent。在已經有類似PMF驗證的情況下，我們覺得，國內一些配置較好的團隊可能也有機會。”

該投資人指出，如果說在Agent項目的早期階段，他們做投資決策時更關注的是創業團隊本身的能力和想法。那麼進入到後期階段，最核心的觀察指標就是產品的留存率和復購率，以反映用戶的實際認可程度。

海外的錢好拿嗎？

即便在初期階段，創業團隊能夠通過邀請碼機制來限制用戶規模。一旦Agent產品走入聚光燈下，激增的用戶數仍將帶來一個無法輕易忽視的問題：成本的快速上升。

這些創業公司的Agent基於的大多不是自研模型，而是OpenAI、Anthropic、谷歌、DeepSeek等第三方廠商的模型。Manus的首席幕僚Parker Lyman曾在社交平臺上透露，在內測的前兩週，Manus就在Anthropic的Claude模型上燒掉了超過100萬美元，還有260萬人在等待邀請碼。

不同於百度等大廠，創業公司很難對Agent產品採用完全免費的策略。一方面，付費訂閱製成爲了轉嫁成本的途徑之一。另一方面，不少創業團隊也將尋求融資視爲一種解決方式。於是，究竟要拿哪裏的錢成爲創業者面臨的又一抉擇。

前述投資人告訴藍鯨科技，即使是優先出海的Agent項目，如果團隊成員都在國內，或者之前在國外缺少一定的資源積累，想獲得純海外背景的資金也會比較困難。“所以很多想做海外市場的創業者，最開始會先找一些美元基金、雙幣基金，或者本身在海外但在國內也設有團隊的機構，會容易一些。”

如果透過明星Agent來看其背後的公司，Genspark由前百度集團副總裁、小度科技CEO景鯤及原小度CTO朱凱華聯合創立，團隊主要分佈在美國和新加坡。去年6月，Genspark完成了一輪6000 萬美元的種子輪融資，領投方則是藍馳創投，其管理合夥人朱天宇曾在百度做過併購投資業務。今年2月，Genspark再完成1億美元的A輪融資，由一批來自美國和新加坡的投資者領投。

Manus母公司的融資歷程同樣頗受關注。天眼查信息顯示，Manus的第一輪投資人是真格基金，此後又獲得了騰訊、紅杉中國的注資。包括肖弘在內的幾位核心成員，最初也是在真格的撮合下，完成組隊開始這段創業的。另據多家媒體報道，Manus母公司4月獲得了由美國風投機構Benchmark領投的一輪7500萬美元融資，推高公司估值增長近5倍至5億美元。

前述投資人對藍鯨科技指出，出海的To C Agent產品會面臨的一個風險是，在接觸用戶數據過程中的數據合規和隱私風險，而海外對此通常有較爲嚴格的監管要求。

即便存在風險，但Manus似乎並未放緩向外拓展的步子。團隊仍在全球範圍內積極開展線下的見面活動，和不同國家地區的Manus用戶聚會交流。

圖片來源：Manus官網

前述投資人稱，海外Agent領域的競爭本身就很激烈，如今許多國內創業者又競相湧入這一賽道，進一步加劇了內卷。“大家都有機會來做這個市場，更多的是在拼時間。”其表示，“Agent是一個短時間內就能看到競爭格局的賽道，方向選對的產品很快就能跑通PMF並實現商業化。”