專題：2025首屆美好生活博覽會
文|《好博會》報道組 閆妍
人物：浙江中發進出口有限公司CEO楊舒霞
浙江義烏國際商貿城的午後，兩位風塵僕僕的跨境賣家穿過人聲鼎沸的過道，徑直走向楊舒霞的檔口——他們專程趕來義烏，為北美市場尋找新興的國產個護家電。
「這款我們是在法國賣爆的智能捲髮器。」楊舒霞利落拿起貨架中的一款樣品，指尖輕點着溫度顯示屏。短短幾分鐘的交談，她已敏銳捕捉到客人的核心訴求：北美Z世代追求「快時尚美容」，要滿足高顏值、易操作，且要品質與創新並重的產品。
90天的關稅窗口期，美國客戶紛紛開啓「囤貨模式」，楊舒霞這段時間也接待了一些來自北美市場的客戶，但她真正的業務重心其實早已佈局在亞非拉等新興市場，提前將「雞蛋」放在了多個「籃子」裏。這種分散化佈局，使得她的生意對單一市場波動的敏感度大幅降低。
2024年，義烏對‘一帶一路’國家進出口佔比達61.8%，中東、拉美、非洲訂單按年增長25%。楊舒霞相信，世界市場足夠大，只要中國製造的質價比優勢仍在，就能找到新的市場。
全球貿易格局劇烈震盪的2025 年，在義烏這座「世界超市」中，7.5萬個商鋪如棋盤般密佈，20萬商賈在此運籌帷幄，他們用東方式的商業智慧，在關稅大棒的陰影下，織就了一張韌性十足的貿易之網。
與其抱怨環境，不如靈活適應
「世上唯一不變的就是變化。」
楊舒霞出生於一個義烏商人之家，父輩創業經商的基因和膽識，一直流淌在她的血液裏，並善於捕捉商機創造價值：從日本輕奢婚紗品牌操盤手，到TikTok跨境直播的拓荒者，再到如今深耕小家電垂類的供應鏈服務商，她始終保持着敏銳的市場洞察力，不斷在變化的商業環境中尋找新的突破點。
2015年，一個日本婚紗品牌「TIGLILY」意外引爆中國社交媒體，甚至被粉絲熱情的討論推上了微博熱搜，吸引了大量國內粉絲飛赴日本購買，並被國內知名時尚雜誌爭相報道，楊舒霞就是TIGLILY品牌的創始人。
「愛麗絲系列的婚紗模特圖意外走紅，讓我驚喜。」創立TIGLILY之前，楊舒霞與男友在日本定居。但在籌備婚禮時，她卻發現，在日本租一件婚紗竟要花費 2-3 萬元人民幣，並且款式也難以令人滿意。
看到商機的楊舒霞，很快就開始籌備自己的原創婚紗品牌TIGLILY。她將各種色彩的衝擊、奢華蕾絲以及活靈活現的花朵，融入了婚紗設計中，將傳統與現代、日系元素和西方元素有機結合，形成了特有的「森系婚紗」，產品在日本市場一經推出就很受歡迎。「品牌上升期，我們的月銷售額超過100萬，年銷售額破千萬。」
2020年，楊舒霞帶着TIGLILY品牌回到家鄉義烏，並希望找到更多元的商業機會，完整自己的商業模式。幾經摸索後，她和合夥人發現了正在崛起的跨境電商生意。
「起初，我們瞄準亞馬遜平台，但發現大賣家手握5000萬庫存，我們幾百萬資金如同炮灰，很難與他們進行競爭。」轉機出現在抖音跨境業務（TikTok Shop）的興起，「我們賭對了TT發展的節奏，並嘗試將國內抖音的玩法複製到TikTok，2021年英國站開通後，我們的直播間在線人數增長迅速，迅速成為平台頭部賣家。」
然而，好景不長。「2021年平台發展尚處於初期，當時TikTok跨境電商只開放了英國，平台本身也還不穩定，天花板不高，晝夜顛倒的工作強度匹配不了在單一平台取得的收入，即使我們團隊當時已經做到了頭部，團隊還是要繼續尋找新出路。」楊舒霞談到。
從「社媒興趣電商」到「社媒結合傳統外貿轉型」，她們的經歷印證了跨境電商的殘酷：平台政策、物流成本、市場波動，任何一環都可能成為「壓垮駱駝的最後一根稻草」，但義烏商人的韌性也在這時候被激發出來，她非但沒有停下腳步，反而將這些經驗轉化為前行的動力，重新審視並優化自身的商業模式。
擁抱AI，帶領傳統檔口「破局」
2024年，她帶領團隊將重心轉向個護小家電垂類，並在2025年租下義烏新檔口，從實體再出發。
楊舒霞總結，「跨境電商的路徑沒有問題，但我們需要深耕供應鏈，從源頭把控產品品質與成本；同時，積極拓展多元化的銷售渠道，降低對單一平台的依賴。」
她和團隊花了近兩年的時間去做選品，前後最終定下了個護小家電品類。「定下小家電品類背後，一是因為客單價稍微高一些，二是具有科技屬性。」她談到，「我們現在80%客人來自於亞非拉國家，中國製造電子產品對於這些國家更有質價比優勢。」
在流量為王的時代，傳統檔口如何藉助互聯網「破局」？
楊舒霞和團隊一直在搭建線上引流的能力。「傳統檔口等客上門，我們靠流量主動找客。」團隊與北美合作伙伴聯合開發了獨立站「Pacific Word」，通過AI能力能實現拍照搜品，並整合進了1688貨源，客戶可自助選品，團隊負責驗貨與物流，合作小商家負責承接需求。
與此同時，她們將之前在TikTok創業賬號作為流量入口，配合獨立站與線下檔口，兩個月內就實現正向現金流，模式已顯雛形：輕資產運營、減少人力成本，通過數字化工具服務長尾客戶。
「我們現在是給自己的店鋪導流，未來也希望賦能更多核心的大客戶過來，傳統檔口已經到需要轉型的時候，用更新的互聯網流量的方式觸達客戶，將線上和線下相融合，我認為纔是未來的趨勢。」楊舒霞談到。
她的故事，就像一扇觀察中國外貿變遷的窗口——在這裏，流量紅利稍縱即逝，關稅大棒猝不及防，但總有人能在市場的夾縫中，找到新的生存法則。
共創美好生活
進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商平台——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播於一體的消費體驗盛會。
好博會首創「線上線下融合辦展」模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接採購商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。
【點擊此處報名參展】
責任編輯：楊賜