1957年，管理學大師伊戈爾·安索夫在《哈佛商業評論》中提出了著名的“安索夫矩陣”概念。這個矩陣透過兩個維度（現有產品/新產品、現有市場/新市場），把企業戰略決策分爲了四個象限。安索夫認爲，如果一家企業一直以“守成”的心態待在現有市場，並且不對產品進行積極的研發與創新，那麼這個企業很容易因爲觸及瓶頸而止步不前，甚至可能會隨着原有市場的競爭烈度加劇而失去競爭力。

安索夫的論斷表明，一味保守經營對於企業來說算不上好事，只有在保持穩健的基礎上積極向新市場、新產品發力，企業纔有可能蹚出一條可持續發展之路。

智通財經認爲，安索夫的理論非常適用於如今的電商代運營行業。隨着綜合電商滲透逐步見頂，加之消費仍處於恢復期，國內電商環境已更趨複雜。存量市場裏，電商代運營也已經來到了需要求變的時刻了。

面對新環境、新變化，業內領先的品牌電商運營服務商優趣匯控股（02177）主動向外探出了關鍵的一步。去年下半年，優趣匯推出了包含麥角硫因活性成分的加拿大抗衰老健康食品品牌Vanpearl；同時，爲了儘快在新市場中站穩腳跟，優趣匯還專門聘請了行業技術大咖Barry Halliwell教授擔任公司的首席科學家暨首席健康科技顧問，大有一番要憑藉硬核科研實力來分大健康市場一杯羹的意味。

挺進藍海市場，試水多元化

智通財經認爲，優趣匯選擇大健康領域作爲多元化轉型的首站很可能並不是突發奇想，而是計劃良久後才做出的選擇。

在電商代運營行業闖蕩的這些年裏，優趣匯對大健康領域其實早就有所涉獵。翻開優趣匯的一長串合作品牌名單，從中就能發現小林製藥、大正製藥、第一三共、太田胃散等一衆日本百年藥企。而與這些客戶長期的深度合作，由此所沉澱下來的寶貴運營經驗和成功方法論，對於如今優趣匯親自操刀運營、管理保健食品品牌自然有着不可小覷的積極影響。

除了有近水樓臺之便以外，優趣匯看中的或許還有大健康市場規模足夠大這一有利客觀條件。就以優趣匯目前瞄準的抗衰領域爲例，近年來，隨着人們對於個人外表的日益關注，以及人口老齡化趨勢的不斷加深，抗衰市場正步入黃金髮展期。根據WISEGUY《全球抗衰老市場研究報告》，2024年全球抗衰老產品市場規模達到2662億美元，未來預計將以8%的複合增速持續增長，預計到2032年，全球抗衰老市場價值將達到4988億美元，算得上是極具潛力的藍海市場。

在選定方向後，優趣匯最終將目光投向了加拿大品牌Vanpearl並將其吸納爲自有品牌，而該品牌的拳頭產品則是被譽爲“基因守護者”的ERGO-VITALIS™基因膠囊。據介紹，這款基因膠囊採用了獨創的“基因糾錯因子”技術。產品蘊含修復DNA延緩衰老的專利配方，它能精準激活細胞本源的生命因子，有效替換受損DNA基因片段，同時全方位保護DNA基因組穩定，進而從根本上提升細胞自我修復效率與代謝效率，實現細胞DNA基因層面的抗衰老效果。

值得一提的是，ERGO-VITALIS™基因膠囊中還包含了麥角硫因成分，該成分已成功獲得了美國FDA GRAS認證。作爲抗衰明星成分，麥角硫因因爲其優異性能而備受市場關注，研究稱其清除自由基的效率是谷胱甘肽的14倍，是輔酶Q10的40倍，更是維生素E的6000倍。

爲了強化自身在大健康領域裏的長期競爭力，優趣匯還砸重金招徠了國際專家以增強自身的人才儲備和技術儲備。如前所述，有享譽國際的生物化學家、新加坡國立大學教授、自由基與抗氧化研究領域的奠基人Barry Halliwell教授，其在業內被譽爲麥角硫因研究之父，正是他發現了麥角硫因這一抗衰明星成分。

在探索中培育第二增長曲線

Vanpearl作爲一個起源於加拿大的品牌，到目前爲止國內普通消費者對其認知度仍然較低。不過在優趣匯的操盤之下，年初至今該品牌已經在各大渠道上共攬獲了近2700萬的GMV，這可以說是爲Vanpearl品牌後續逐鹿中國市場開了一個好頭。

對於目前正矢志推進多元化轉型的優趣匯來說，接下來“趁熱打鐵”儘快做大做強Vanpearl品牌有着深遠意義：以自持、全盤操刀Vanpearl品牌爲起點，後續若能憑此在大健康市場中站穩腳跟，優趣匯完全可以依循這一成功路徑，以全資收購或自己孵化的形式推出更多自有品牌，從而將大健康業務打造成公司的第二增長曲線。

再結合公司此前披露的財報看，優趣匯也的確已經具備了向新市場、新產品進一步加碼投入的“底氣”。公司2024年報顯示，截至去年底，優趣匯的在手現金及現金等價物同比增加了29.6%至4.4億元。

既有充足“子彈”做支撐，前不久優趣匯還與諾和新元旗下的高端原研益生菌品牌普葆™達成了戰略合作。基於此次合作，優趣匯將利用自身在電商平臺運營、營銷推廣、供應鏈管理等方面的豐富經驗，助力普葆™精準觸達中國消費者，提升其在中國的市場份額。

當此時間節點，手握優質資源、並且正不斷加碼佈局大健康領域的優趣匯，與普葆™的合作究竟會擦出怎樣的火花，這大概十分值得期待。更不消說，在如今火出圈的抗衰賽道上，優趣匯也已有了產品儲備、人才儲備和技術儲備，這更爲其後續的發展增添了不少想象空間。

綜合上述，智通財經認爲，雖然目前優趣匯在大健康這一新市場裏還只是潛力初釋，但其自有品牌Vanpearl的良好開局或許已經“劇透”了公司的轉型初見成效、未來潛力十足。後續，憑藉精準的市場洞察力、專業的運營團隊、成熟的渠道佈局能力以及高效的供應鏈管理，優趣匯若能在夯實主業基礎上成功培育出新增長極，那麼公司的長期投資邏輯預計也會發生“質變”。