文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】上海三思電子工程有限公司品牌兼市場中心總監 宋定龍

　　【TA說】北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國！技術壁壘和品質沉澱，纔是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　在紐約時代廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然而，一個鮮爲人知的事實是，那些躍動着全球商業與藝術脈搏的顯示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中國企業。

　　上海三思電子工程有限公司，成立於1993年，主營產品包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及系統集成解決方案，擁有880多項自主知識產權。這家公司於2003年開始進軍海外市場，產品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等數十個國家。2011年，其LED全綵屏登陸美國紐約時代廣場，迄今共建超12000平方米顯示屏，佔據半壁江山。

　　今年4月，美國白宮突然宣佈對華加徵關稅，不少外貿企業一片譁然，有人減產觀望，有人轉道東南亞。然而，上海三思電子卻在風暴中交出了一份穩定的成績單：海外市場穩中有漲，生產線日夜運轉。

　　“北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國。”上海三思電子工程有限公司品牌兼市場中心總監宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七八十都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整的產業鏈，具有很強的競爭力。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱，纔是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　更讓他沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚羣”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當選時，這家從事外貿超20多年的LED企業，就預判到了不確定性，並開始準備應對方案。

　　“此前，北美市場佔我們海外顯示屏營收大概40%，但從去年起，我們就開始佈局歐洲、中東、東南亞、南美等其他國家市場，招募國際團隊深度開發‘一帶一路’國家和新興市場，目的是分散風險，降低對北美市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，三思電子已經着手規劃海外工廠，利用“中國研發+本地服務”的模式，將產業鏈終端環節直接落地在目標市場國家和地區，這樣就能夠更好地拓展當地市場，服務當地客戶。

　　（圖文/三思LED顯示大屏正在加緊做出貨前的測試）

　　爲了將主動權握在自己手中，三思電子還啓動了“時間差戰術”。

　　對於一些高客單價產品，比如百萬級的顯示屏，三思選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠基於對市場需求的判斷，制定出合理的採供銷計劃，能夠在新政變化前加緊生產備貨，並運輸到我們位於北美倉庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公司在關稅博弈中，心裏有了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時間美國客戶大概分爲兩類：“一種是已經合作10年、20年，建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們基本上是按照採購計劃來，受到的影響不大；另一種是一次性採購的客戶，他們可能會根據關稅形勢調整出貨時間，但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產品充滿信心。具有不可替代性的產品，需求不會消失。

　　不過，更慶幸的是，美東時間4月11日晚間，美國突然宣佈對集成電路、通信設備、智能手機、顯示模組等20類高科技產品豁免徵收所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名單之列，這更加讓三思的北美合作伙伴們加快了生產、出貨的腳步。

　　從“兩班倒”改爲“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，三思電子還有另一類產品也在北美地區暢銷，那就是LED照明燈具。不過，LED照明燈具沒有像LED顯示設備那樣幸運，所以關稅政策牽動着三思LED照明業務的“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚羣”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　這幾天，三思電子工廠辦公桌上堆滿了加急的生產排期表，巨大的機器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改爲三班倒，甚至還緊急進行了招聘，但即便是連軸轉的生產線，也滿足不了急切希望將貨物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自動化生產車間，24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必須守住三大命門：市場預判的前瞻性、全球佈局的靈活性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線之上，還有一道真正的護城河——就是產品的技術壁壘與不可替代的附加值。

　　在貿易戰的棋盤上，最持久的贏家從來不是價格最低的玩家，而是那些手握核心技術、定義行業標準的執棋者。

　　“我們很多產品定位高端，其實價格會高於競品30%，比如我們在北美賣得很好的植物生長燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前三名榜單，甚至TOP1，因爲產品的所有參數、品質都高於市面上其他產品三、五倍，在亞馬遜上同類產品復購率是10%左右，我們能做到26%，這說明產品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/三思LED植物燈出貨前的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來三思電子的增長還是要兩條腿一起走。“一方面，我們會繼續佈局海外市場，今年還是希望在海外市場能夠整體增速在20%；另一方面，想辦法在國內的內循環生根，擴大我們的產品能力和市場範圍。”

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責任編輯：尉旖涵