文|《好博會》報道組 張奧

　　【人物】內蒙古康園蜂產品有限公司董事長 侯景天

　　【TA說】或許，90天后局勢還會變化，但我不再恐懼。我背後是40萬蜂農、1000多戶農戶和衆多勤懇的員工，所以這家企業必須堅定出海！

　　時間回到兩個月前。當接到關稅博弈暫停的消息時，侯景天來不及多作感慨，只是有條不紊地安排着蜂蜜的出口節奏。

　　今年是他做蜂蜜的第20年，最初的生意是由父輩開創的，傳到他這裏已經是第二代。豐富的養蜂經驗與行業積澱讓他認識到，國際動盪形勢下，他身後站着的不再是個體，而是一羣兢兢業業的蜂農和勤懇的員工們。據他了解，今年以來身邊有些企業逐漸調整策略，將目光聚焦國內。

　　但侯景天卻不這樣認爲。他堅信，縱使“風暴”再大，困難再多，“也一定要走出去，只有這樣才能讓行業真正地進入良性循環。”

　　“死磕”國際標準

　　蜂蜜是一門“笨”生意，從生產、經營到科研容不得馬虎，這也是康園蜂業能成長爲全國蜂產品行業龍頭企業的祕訣之一。目前，這家公司每年能對外出口超1000噸蜂蜜原料，主要面向日本、韓國、新加坡等發達國家。

　　侯景天談到做這類國家生意的難點在於：原材料檢測極其苛刻，尤其是農藥物殘留方面往往要經過多輪檢測，纔有機會入關。

　　他舉例，“按照歐盟標準，蜂蜜產品需要通過數個項目檢測，一批蜂蜜的檢測可能就得上萬元，而每次出口都是成百上千批次。”

　　侯景天形容每次拿到檢測單的剎那“心都在滴血”，因爲這只是蜂蜜漂洋過海前的第一大關。想要走上異國他鄉的土地，等待蜂蜜原料的還有更嚴苛的入關檢查，“一旦蜂蜜不合格，所有同批次產品都將被扣留。屆時，產品只能選擇報損。”

　　因此，爲了儘可能提高產品的出口率，侯景天帶頭從原料抓起，以嚴格的工藝進行生產加工，嚴格按照產品的國家標準生產，確保產品天然純粹。

　　另外，康園蜂業還分別在內蒙古、陝西、青海、廣西、黑龍江等地建立了原料基地，涉及蜂羣數量超過40萬羣，與養蜂農戶之間建立了穩定的共生型供需關係。

　　堅定向外走“不設限”

　　不過，隨着國際形勢的動盪，侯景天身邊已經有一些企業感受到了質量不好把控的風險，從而砍掉了出口。另一方面，蜂蜜產業近年也明顯承壓，大衆化蜂蜜回收價格下降了40%，“養蜂人這兩年的日子並不太好過，咱們作爲企業能幫要儘量幫。”

　　在溝通過程中，侯景天始終強調着責任和企業擔當。他認爲企業務必要堅定地向外走，纔有機會打破價格不斷承壓的局面，“首先要有需求，如果我們能將日韓甚至歐美的市場份額有效承接，國內收蜜的價格自然會提高，企業的利潤也能變好。”

　　除了產品質量的把控，康園蜂業還在努力跟進時代轉型，拓展着海外電商渠道，“我在內部一直講，不轉型就會被淘汰”。他透露，今年以來已經有專人在着手搞跨境電商的相關事宜，將入駐亞馬遜、TikTok、淘寶海外站等多個主流平臺，並且近期就會把真人直播做起來。

　　當問到預期多久能建立起一定電商規模，他說道：“沒有想過給自己設限，會一直堅持做下去，相信明年這個時候會有一些小的成績。”

　　或許，90天后局勢還會變化，但侯景天已經不再恐懼。他深切地知道背後是40萬蜂農、1000多戶農戶和衆多勤懇的員工，康園蜂業必須堅定出海。越是處在迷霧般充滿不確定性的時代，他越相信機會就藏在其中。

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責任編輯：尉旖涵