文|《好博會》報道組 張奧

　　人物：內蒙古品洋洋集團總經理 呂品

　　“如果因爲困難就不給海外供貨了，那不僅同行會搶單，我自己也會覺得給中國人丟臉。”

　　從小生活在草原的呂品，身體裏有着不同他人的韌勁和果敢，這也是《好博會》報道組與他對談的第一印象。

　　4月，是內蒙古的春季，此時的羊絨蓬鬆自然，正是收穫的好季節。然而，呂品看着眼前的郵件內容卻怎麼也開心不起來，信中提到的“關稅”給了他直接一擊。收下來的羊絨庫存放在哪、還要不要繼續生產等問題紛沓而來……因爲他絕大部分業務涉及美國市場，那是他第一次感受到被“掐住脖子”。

　　僅沉思片刻，作爲一家年營收1.2億的企業掌門人，呂品便提出了三個乾脆的決策：“砍”“縮”和“調”。

　　“三招”破局關稅博弈

　　“一些美國客戶給我們打電話，表示要把訂單暫停和取消。也跟同行的朋友聊了聊，大家都很焦慮，但好像又沒有辦法。我覺得這樣不行，必須想辦法自救起來。”呂品聲音淡定地說道。

　　接到關稅信息的第一瞬間，他向自己提了兩個問題：第一，我們能不能持續下去？第二，沒有利潤久？能堅持多久？

　　他算了一筆賬，一件成衣出口到歐美會疊加關稅，以及海外倉儲、運費、第三方平臺扣費，一系列操作下來不僅沒有利潤，甚至還要往裏面倒貼錢。但即便如此，也必須保持一定的市場份額佔有，呂品首先放出“第一招”——砍掉絕大部分美國市場出貨，只留少部分貨品用於維繫佔有和信譽。

　　“第二招”——拉長生產週期，檢查庫存數量，收縮戰線。

　　“在這種高壓環境下，庫存說沒有壓力是假的，但一定要把控上限。”呂品說，“海外長期合作的客戶一定要繼續供貨。做生意最重要的是誠信，如果這個時間段不供貨，後面開放了，客戶也不可能再信任你了。”

　　另一方面，呂品還特別提到了對不同產品利潤的計算，“沒有利潤的少供一些，有利潤的多供。”

　　最後是“第三招”——把市場向歐洲、俄羅斯遷移，既然美國打不開，就到其他地方找尋出路。呂品認爲出海是長期主義行爲，是一定要堅持做的。

　　基於此，他制定了一份“2-1”的計劃：即近兩年的所有利潤減去今年一年的虧損，如果等於0再重新考慮戰略。換句話來說，他已經做好了把之前的成果都吐回去的準備，“我們不考慮關稅博弈的時間長短，只考慮能否把答應人家的做到。”

　　他說：“很多客戶是經有關部門介紹認識的，他們對我們很信任。如果這時候，因爲困難就不供貨了，那麼等到客戶迴流，不僅同行接到這個單子會笑話我們，我們自己也會覺得給中國人丟臉。”

　　我與“老約登”的信條

　　雖然這段時間，呂品的生意受到些許影響，但他坦誠地說，有些歐美企業反而增加了單量，甚至還主動提出了漲價，“他們讓我感受到，什麼纔是真正的跨國商業合作伙伴！”

　　據他回憶，7年前認識了第一個美國客戶“老約登”。首次在美國見面時，呂品只帶了幾位員工、一個小包、一些色板的樣品……很快，雙方就爽快地簽下了合同。

　　“老約登”說的一句話至今讓他記憶猶新：“既然你來到了我們的國家，就是我們的朋友，我們之間是互相信任的關係，我們所有的生意基礎都是建立在信任之上”。這句話，也成爲未來數年合作的信條。

　　時過境遷，現在呂品和“老約登”的情誼早已不侷限於簡單的生意，兩人是夥伴更是摯友。

　　在海南，他們買了兩所鄰近的住宅，成爲鄰居。至今呂品回憶起這份沉甸甸的信任仍是無比感激，“沒有他，我在美國市場可能很難走下去。”

　　目前，內蒙古品洋洋集團每年對外貿易的規模達到了2000萬元，佔總營收的1/6，而且還在不斷擴大。

　　呂品說，他有一個夢想，就要讓中國的羊絨得到世界的認可，他希望這個目標在不久的將來能夠實現。

　　共創美好生活

　　進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作爲戰略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播於一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平臺，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出臺了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接採購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：吳思楠