當全球廣告巨頭谷歌開始在內部會議中頻繁討論一家名不見經傳的小公司時，你就知道事情變得有趣了。這家名為AppLovin的廣告技術公司，正用谷歌不敢使用的"禁忌"手段——用IP地址追蹤消費者的網絡行為，在移動應用廣告市場攻城略地，迫使搜索巨頭破例改變自己的隱私政策。

谷歌核心廣告業務警報驟響——谷歌移動應用廣告業務增長突然失速，內部歸因直指AppLovin。

據The Information 6月3日報道，2023年，谷歌廣告業務高管注意到一個令人警覺的現象：曾經炙手可熱的移動應用廣告收入增長放緩。這塊價值數百億美元的業務遭遇挫折時，內部員工們達成了一個共識——小型廣告技術公司AppLovin正在蠶食谷歌的市場份額。

AppLovin專門在遊戲應用內投放廣告，其市場份額增長的祕訣在於無視谷歌所遵循的隱私約束。該公司繼續使用IP地址追蹤消費者的網絡行為，而這正是谷歌在2019年主動放棄的做法。這意味着AppLovin能夠為廣告主提供谷歌無法企及的精準定向能力。

據前谷歌員工透露，AppLovin市場份額飆升的關鍵在於突破“隱私禁區”：。當谷歌嚴格遵守禁止用IP地址跨網站追蹤用戶的行業準則時，AppLovin卻藉此精準鎖定用戶設備。這一“作弊武器”讓廣告主獲得谷歌無法企及的投放精度，直接導致廣告轉化率倒掛。諮詢顧問Felix Braberg觀察到：“遊戲開發商從谷歌轉移至AppLovin後，日收益能立增8%。”

小公司的驚人崛起

數據最能説明問題。據報道，2022年至2024年間，AppLovin的廣告收入增長了兩倍，達到32億美元。雖然與谷歌2646億美元的收入相比仍顯微不足道，但AppLovin的飆升勢頭令市場震驚——其股價去年暴漲712%，今年迄今又上漲24%。目前該公司市值已達1360億美元，超過Pinterest、Reddit和Snap市值總和的兩倍。

AppLovin由Adam Foroughi於2012年創立，前幾年默默無聞。真正的轉折點出現在2018年收購專門從事應用內競價技術的Max公司，以及2022年以10.5億美元從推特手中收購MoPub。據諮詢師Felix Braberg透露，AppLovin隨後關閉MoPub並將客戶轉移到自己的平臺上，還提供現金激勵甜化這一轉換。

谷歌的被迫反擊

面對AppLovin的挑戰，谷歌開始採取反制措施。去年12月，谷歌逆轉了2019年禁止廣告主使用IP地址追蹤用戶的政策。同時，谷歌還開始向遊戲發行商提供現金和雲服務積分，誘使他們使用谷歌的應用內廣告銷售工具。

谷歌方面表示，改變IP地址政策是因為新的隱私增強技術已經可用，創造了負責任使用IP等數據的新方式。

電商領域的新戰場

AppLovin並未止步於遊戲廣告領域。過去一年，該公司開始進軍電商廣告市場，與谷歌和Meta直接競爭。據報道，一些參與AppLovin邀請制測試項目的廣告高管表示，通過AppLovin在遊戲應用上購買的廣告位效果堪比Meta平臺。

然而，並非所有人都看好AppLovin的擴張前景。廣告代理公司Bamboo的CEO Aditi Joshi質疑：

我不知道有多少AppLovin用戶不使用谷歌或沒有Instagram賬戶。