文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】海寧中國皮革城股份有限公司副董事長徐侃煦

　　【TA說】那些主播的話術不適合皮革城。我們是要擁抱線上，但是產業必須建立規範合約性以及監管機制。這裏既是傳統產業的堡壘，也是變革的前哨。

　　2025年初夏，浙江海寧，中國皮革城裏，一件標價5萬元的水貂大衣靜靜地懸掛在燈光下，它的標籤上寫着“95%丹麥進口貂毛，手工縫製工時120小時”，此時正處於皮革銷售淡季，不少商家忙着做店鋪裝修，積極籌備旺季的到來。

　　與此同時，海寧中國皮革城F座電商直播中心也是一片繁忙景象。主播們正熱情洋溢地向鏡頭展示產品、試穿、叫賣。在傳統線下批零業務之外，越來越多的海寧商戶正積極轉型線上，通過短視頻和直播開闢新的銷售渠道，爲自己打開一道全新的時代之門。

　　他們身處的海寧中國皮革城，是目前國內規模最大的皮革專業市場，經營面積320萬平方米，入駐生產企業6000多家、經營戶11200多家，皮革服裝佔到全國交易總量的80%以上，全國60%以上新款皮裝源於海寧設計。據說中國人穿的每三件皮衣裏，就有一件來自海寧。

　　在這個中美關稅博弈、直播電商衝擊和消費降級三重夾擊的時代，傳統皮革產業正經歷着前所未有的變局。海寧中國皮革城股份有限公司副董事長徐侃煦介紹，“目前，國內外市場對於服裝消費增速放緩，終端市場在銷售中高端秋冬服裝時遇到了瓶頸，出貨率出現下降，市場客流增速放緩，客單價也出現了明顯下滑的情況。”

　　他談到，和中國無數個特色產業帶一樣，海寧皮草產業帶在時代的輪轉中，需要不斷調整自己的步履，把握時代機遇，始終不變的是變化。

　　12萬件派克的警示

　　2019年，一位直播電商頭部主播來到海寧，提出與海寧皮革城商家建立深度合作。

　　彼時，不少皮革商家都在爲拓展商路積極謀劃，這位頭部大主播的提議格外讓人心動。“我們當時知道直播電商很厲害，但不知道會賣得那麼好，他把我們會展中心二樓包下來，自己做了個舞臺，一場直播賣出了2個億的銷售額。”

　　但這場直播狂歡，很快就被潑了一盆“冷水”。

　　一位來自哈爾濱的皮草商家，決心率先轉型線上，跑通皮革直播的產業鏈。他主動聯繫了這位大主播的團隊，雙方一拍即合達成協議，按直播規格生產了12萬件派克大衣，專供這位主播的直播間銷售。

　　“但沒想到最後只賣出了2萬件，當時剩下了10萬件庫存，這件事其實對我們整個產業帶，都起到了一個警醒的作用，我們是要擁抱線上，但是我們的產業有一些特殊性存在，並且需要建立規範合約性以及監管機制。”徐侃煦談到。

　　他具體談到，皮草成本昂貴且庫存管理難度大，一些電商主播爲了博取流量，慣用“原價1萬5破產價999”的話術，容易導致消費者對於真皮價格體系和皮革行業產生認知偏差。與此同時，“有些主播，內部已經談好價格底線在多少，播着播着就突然把老闆喊過來，說這衣服能不能再降100元，把人架在那裏，說是商量其實讓人騎虎難下，這些模式都不適合皮革城。”

　　傳統的皮革產業，要如何藉助直播的東風實現再增長？

　　2020年，海寧皮革城成立了時尚潮城電商產業基地，基地總規劃面積21.3萬方，是一個集電商直播、電商供應、質量檢測、孵化培訓、智能倉儲物流於一體的，也是長三角最大的全品類電商產業基地。

　　徐侃煦講，“我們在發展直播電商的同時，一直很注意強運營、強管控，最大化地維護產業健康、可持續發展，先後成立了電商運營團隊、皮城QIC倉、皮城物流、潮城學社、皮城嚴選供應鏈、MCN機構等，爲商家提供各類電商運營的輔助工作，並組織商家積極參與各大平臺的電商大促營銷節日活動，通過產業帶合作爭取平臺流量去反哺商家。”

　　他還介紹，“每年我們會免費爲商家提供不少於5場的培訓，包括各個平臺的運營課程和政策宣導、直播技能培訓等等。2021年專門成立了潮城學社，深入做好培訓工作，讓商家更好地瞭解直播行業。”

　　數據顯示，當前海寧皮革城時尚潮城電商產業基地入駐商家300戶，2024年全年總成交額超200億，簽約抖淘快微紅平臺主播3400餘人，主播粉絲數超1.05億。

　　中國也有強大的設計力量

　　米蘭時間2018年2月23日19點，海寧中國皮革城攜手“雪豹”“弗奧”登陸米蘭時裝週，在塞爾貝羅尼宮喊話國際時尚界——中國也有強大的設計力量。

　　海寧中國皮革城，從海寧到米蘭，再到全世界，這也是一條從傳統制造到時尚創新的蛻變之路。

　　徐侃煦介紹，海寧皮革城一直在聚合優秀設計師，不斷提升設計力、時尚力。“我們專門建設了設計基地，位於皮革城二期市場南側，建築面積21.8萬平方米，由72棟獨棟企業樓宇、工業設計大廈、設計服務中心等組成，集設計研發、品牌運營、總部商務等功能於一體。截至目前，設計基地入駐企業設計總部和專業設計企業200家、專職設計人員1200餘人，試圖培養本土時尚IP。”

　　與此同時，海寧皮革城不斷加深與俄羅斯、日本服裝界合作。“我們舉辦了海寧中國皮革城俄羅斯採購團對接會，助力海寧企業與俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等地服裝品牌對接與商貿往來，同時也在帶領海寧服裝企業設計師走進日本服裝市場，去做深度的交流對接。”

　　此外，立足時尚產業發展需求，海寧皮革城還聯合市場監督管理局成立了海寧首家知識產權快維中心，推出“知源碼”等數字應用，出臺政策鼓勵企業開展專利申報維權，打造知識產權保護服務體系。

　　數據顯示，皮革城區域內累計受理申請外觀專利9025件，其中成功獲得專利授權6968件。專利申請量提升8倍，專利授權從原有的6個月縮短至14天。皮革城品質管理部聯合快維中心累計成功調解外觀專利侵權糾紛200多起。

　　作爲全球最大的皮革專業市場，海寧皮革產業正經歷着從代工貼牌到自主設計、從線下批零到數字化營銷的全面升級。此時此刻的海寧中國皮革城，這裏既是傳統產業的堡壘，也是變革的前哨。

　　共創美好生活

　　進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日-29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作爲戰略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播於一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平臺，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出臺了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接採購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。

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責任編輯：尉旖涵