文｜輝常觀察

京東與美團之間的外賣大戰，更多地讓我們看到的是，看似業已塵埃落定的行業開始迸發出新機會。原因在於，當時當下的市場環境業已發生了深刻而根本性的改變，供給端與需求端需要重新建構一種全新的平衡關係。如果我們將眼光放置開去，聚焦在電商市場上，或許暗藏着同樣的新機會和新紅利。

在電商市場上，除了用AI來找到驅動電商發展的新動能之外，新的電商模式，同樣正在孕育和發展。微信藍包的出現，並且開始成爲了微信生態下的一個重要組成部分，正是這樣一種現象的直接體現。毫不誇張地說，微信藍包，是騰訊面對當下的市場變化推出的一種電商模式的創新。透過它，我們不僅可以看到騰訊對於電商新模式的探索與思考，而且還可以看到電商行業進入到存量時代的發展新動向。

我們都知道，微信紅包的出現，徹底激活了微信生態下的流量動能，並且真正讓微信支付成爲了移動支付時代的頭部。時至今日，微信支付，依然是移動支付市場上的頭部玩家。當微信藍包開始出現，並且開始成爲了微信生態下的重要一環，我們或許依然有理由相信，它將會重啓騰訊電商之夢，激活存量市場下的微信流量新動能。那麼，微信藍包，緣何會有如此巨大的魔力呢？

微信藍包，再度提升了電商的對接效率

當下，電商行業面臨的一個最大的痛點，就是對接效率的下降。無論是各式各樣的營銷手法，還是層出不窮的電商新模式，說到底，其實就是爲了進一步提升電商上下游的對接效率。如果對於這些新探索與新嘗試進行分析，不難看出，電商玩家們的終極目的就是爲了讓商品更爲精準地輸送到消費者的面前，並且真正達成交易。

在這樣一個過程當中，成交，成爲了一個老大難的問題。如果成交無法達成，那麼，達成電商上下游的對接效率的提升，將會是一件相當艱難的事情。微信藍包的出現，徹底改變了這一問題。在微信藍包的機制之下，成交是率先發生和實現的。一個用戶想要使用微信藍包，必須首先購買下商品，實現成交，然後在贈送給想要贈送的那個人。

對於依然還在想着用新的營銷手法和新的技術手段來提升成交效率的玩家們來講，微信藍包的這樣一種方式，或許是再樸實無華且有再高效不過的了。通過微信藍包，不僅可以減少傳統電商時代過多的營銷成本，而且還可以減少成交率較低的痛點和難題，真正可以將困擾電商行業發展的這一老大難的問題得到徹底解決，從而再度提升電商的對接效率。

毫不誇張地說，微信藍包，真正實現了電商上下游的點對點的精準對接，並且真正減少了傳統電商粗放的營銷資源浪費，不僅能提升用戶的體驗，而且能夠進一步提升電商行業的對接效率，真正將電商行業的發展帶入到一個全新的週期和階段。

微信藍包，再度激活了微信的流量生態

我們都知道，當互聯網的紅利消失不再，行業的發展開始真正從增量時代進入到了存量時代。在存量時代，真正考驗玩家們的，不再是開拓市場，做大規模，延伸邊界的能力，而是開始考驗玩家們做深市場，做實產業，鑽探產業深度的能力。從本質上來看，玩家們還是要找到激活自身生態下的流量，滿足自身生態下流量的新需求，找到新的發展契機。

對於微信來講，其實是需要新的產品形態來激活自身龐大的流量的。我們都知道，微信生態下的產品，更多地是圍繞着社交的需要來展開。在微信對話框裏，有“相冊”、“拍攝”、“視頻通話”、“位置”等產品；有“紅包”、“轉賬”、“名片”、“文件”、“音樂”等應用。不難看出，微信對話框下的這些產品，其實更多地是滿足用戶的需求而設。

雖然微信對話框有如此多的產品形態，但是，基於社交的基本屬性，唯獨缺少了以“禮物”爲代表的商品。對於存量時代的微信生態來講，如果能夠開發出一款滿足用戶商品需要的新產品，無疑可以再度激活微信的流量生態。

微信藍包的出現，徹底解決的這一痛點和難題。通過它，微信用戶之間的交流的產品更加豐富化、多樣化，微信用戶之間贈送商品的需求得到了滿足。對於日漸熟悉了微信產品形態的用戶來講，微信藍包的出現，無疑滿足了他們之間社交的新需要，從而再一次對他們實現了激活。

微信藍包，找到了用社交方式破解電商痛點的新方案

用電商行業正在處於劇烈的轉型和升級期來形容現在的它，或許一點都不爲過。無論是玩家們對於AI技術的全面擁抱，還是各式各樣的電商新模式的衍生和出現，歸根到底還是找到破解電商痛點和問題的新方案，從而讓電商獲得新的發展，實現新的突破。在這樣過程當中，我們看到了以AI爲主導的數字人的出現，我們看到了基於大模型爲代表的智慧零售的衍生。說到底，這些新的發展方向，都是爲了解決電商的痛點和難題。

其實，玩家們都是在用自己最擅長的方式來解決困擾傳統電商的痛點和難題。以往，我們看到的那麼多的電商新模式的衍生和出現，幾乎都是遵循這樣一條發展路線圖。同樣地，但凡是那些找到了電商新痛點和新難題的解決方案的玩家們，幾乎都獲得了快速的發展。這一點，我們在PC互聯網時代和移動互聯網時代都有過類似的案例出現。

不過，回顧電商的發展歷程，不難看出，每一次的電商的迭代和創新，歸根到底，還是要找到適合自身的方式來解決電商的痛點和難題。無論是內容電商也好，直播電商也罷，乃至是即時零售也好，無一不是如此。說到底，玩家們都在用自身擅長的方式來找到破解電商痛點的新方案。

對於騰訊來講，對於微信而言，自己最爲擅長的方式是什麼呢？筆者認爲，社交，依然是微信和騰訊最爲擅長的方式。基於此，微信藍包，其實是騰訊找到了用社交方式來解決電商痛點和難題的新方案。藉助它，騰訊不僅可以實現自身流量的激活，更爲重要的原因在於，它還可以將自身最擅長的特質加以利用。

當電商玩家們還是用各式各樣的新技術、新模式來尋找破解電商痛點和難題的方式和方法的時候，騰訊用一種相當樸實，相當簡單，相當擅長的方式，找到了解決電商痛點和難題的新方案。通過這樣一種解決方案，我們完全可以有理由相信騰訊在電商行業的轉型和升級的節點上，佔據自身的一席之地。

微信藍包，爲重塑電商新生態提供了可能性

當存量時代到來，特別是當電商內卷化加劇，整個電商的生態，其實開始面臨着越來越多的問題和挑戰。對於上游的商家來講，它們開始越來越多地遠離自己本該關注的產品質量和服務配套；對於下游的消費者來講，它們開始越來越多地找不到自身心儀的商品。說到底，電商生態的不斷惡化，纔是導致這一問題開始越來越多地出現的根本原因。

當微信藍包開始出現，對於上游的商家們來講，它們開始不被營銷和推廣所煩擾，而是可以潛心去研究產品，專注提升產品品質；對於下游的消費者而言，它們不再從海量的商品裏尋找自身心儀的產品，而是發揮自身的社交功能，讓別人去挑選心儀的商品，這無疑將會極大地提升消費者的滿意度。

當傳統電商的模式開始愈發地走向內卷化，特別是當越來越多的商家和消費者開始被營銷和推廣所困擾的時候，微信藍包的出現，提供了一種重塑電商新生態的新方案。通過它，商家們可以專注於產品和服務，用戶和消費者同樣可以獲得自己心儀的商品。在微信藍包的機制之下，困擾電商生態的痛點和難題得到了解決，真正將電商生態的發展帶入到了良性發展的軌道。

寫在最後

當存量時代來臨，所有的行業都值得我們重新再做一遍。對於電商來講，同樣如此。當下，越來越多的玩家們開始積極地擁抱AI，越來越多的玩家們開始摸索電商新模式。此刻，新的變局，正在拉開序幕。

對於騰訊來講，同樣如此。微信藍包，可以說是騰訊和微信應對新的市場環境創新出來的新產品。可以說，微信藍包，是騰訊在電商的新節點上探索新發展模式的證明，不僅成爲了微信完善自我產品生態的重要一環，更爲重要的一點在於，打開了電商發展的新天花板。

毫不誇張地所，微信藍包，是騰訊給出了的電商“新答案”，有望重啓騰訊的電商之夢。然而，或許這並不是騰訊的雄心所在，它更加在乎的是自身產品的完備以及自身用戶的滿意度的提升。因此，微信藍包，出自電商，卻並不僅僅只是電商。