6月4日晚，瀘州老窖發布的2024年度股東大會議案資料顯示，2024取得主要成效包括，市場規模穩中有進。國窖品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。數智營銷加速轉型。上線五碼產品，推廣場景碼應用，重塑消費通路體系，推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的「右側策略」轉變。

　　營銷協同高效賦能。推進銷售團隊全面協同，總部為銷售服務、後端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能不斷釋放。圈層建設成效顯著。依託公司總部級、銷售公司級、銷售單元級立體公關體系，持續開展公關工作，圈層拓展成效顯著。

　　2025主要工作規劃包括：

　　突出三大重點，確保銷售投入。一是大力「擴面」。加快推進市場、團隊裂變，基地市場精耕細作，戰略市場持續攻堅，銷售團隊做好人才儲備，適時擴編增員；二是大力「開瓶」。推進五碼關聯、數智賦能，加大公關工作力度，引領消費導向，促進開瓶飲用；三是大力「拓點」。做好招商選商、渠道拓展、終端陳列，通過點的拓展擴大產品覆蓋面，保證銷售大盤穩定、良性增長。

　　圍繞三大任務，保持市場良性。一是提升操盤能力。實施數智化市場管理，加大市場巡查及打假力度，維護公司和消費者的核心利益；二是提升渠道利潤。實時關注客戶利潤實現情況，保持高於對應競品的利潤空間；三是提升品牌形象。堅定維護價盤穩定、維護品牌形象，確保國窖1573牢牢站穩「三大高端白酒」位置，瀘州老窖系列產品在各自價位段堅如磐石。

　　此前，據瀘州老窖發布的2024財報顯示，2024年度瀘州老窖實現營收311.96億元，按年增長3.19%；歸屬於上市公司股東的淨利潤134.73億元，按年增長1.71%。

　　與此同時，瀘州老窖還公布了2025年第一季度的業績。數據顯示，2025年一季度，瀘州老窖實現營業收入約93.52億元，按年增長1.78%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約為45.93億元，按年增長0.41%。

　　據了解，2024年是瀘州老窖近十年淨利潤增速的歷史低點，也是近四年來其淨利潤增速首次降至個位數。在2024年6月27日的股東大會上，瀘州老窖董事長劉淼曾表示，瀘州老窖力爭實現2024年營業收入按年增長不低於15%，而2024年瀘州老窖營業收入按年增速僅為3.19%。

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責任編輯：李思陽