6月4日晚,瀘州老窖發佈的2024年度股東大會議案資料顯示,2024取得主要成效包括,市場規模穩中有進。國窖品牌穩居200億陣營,瀘州老窖品牌突破100億體量,市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。數智營銷加速轉型。上線五碼產品,推廣場景碼應用,重塑消費通路體系,推動銷售向以消費者開瓶掃碼爲拉力的“右側策略”轉變。
營銷協同高效賦能。推進銷售團隊全面協同,總部爲銷售服務、後端爲前端服務、團隊爲客戶服務的協同發展勢能不斷釋放。圈層建設成效顯著。依託公司總部級、銷售公司級、銷售單元級立體公關體系,持續開展公關工作,圈層拓展成效顯著。
2025主要工作規劃包括:
突出三大重點,確保銷售投入。一是大力“擴面”。加快推進市場、團隊裂變,基地市場精耕細作,戰略市場持續攻堅,銷售團隊做好人才儲備,適時擴編增員;二是大力“開瓶”。推進五碼關聯、數智賦能,加大公關工作力度,引領消費導向,促進開瓶飲用;三是大力“拓點”。做好招商選商、渠道拓展、終端陳列,通過點的拓展擴大產品覆蓋面,保證銷售大盤穩定、良性增長。
圍繞三大任務,保持市場良性。一是提升操盤能力。實施數智化市場管理,加大市場巡查及打假力度,維護公司和消費者的核心利益;二是提升渠道利潤。實時關注客戶利潤實現情況,保持高於對應競品的利潤空間;三是提升品牌形象。堅定維護價盤穩定、維護品牌形象,確保國窖1573牢牢站穩“三大高端白酒”位置,瀘州老窖系列產品在各自價位段堅如磐石。
此前,據瀘州老窖發佈的2024財報顯示,2024年度瀘州老窖實現營收311.96億元,同比增長3.19%;歸屬於上市公司股東的淨利潤134.73億元,同比增長1.71%。
與此同時,瀘州老窖還公佈了2025年第一季度的業績。數據顯示,2025年一季度,瀘州老窖實現營業收入約93.52億元,同比增長1.78%;歸屬於上市公司股東的淨利潤約爲45.93億元,同比增長0.41%。
據瞭解,2024年是瀘州老窖近十年淨利潤增速的歷史低點,也是近四年來其淨利潤增速首次降至個位數。在2024年6月27日的股東大會上,瀘州老窖董事長劉淼曾表示,瀘州老窖力爭實現2024年營業收入同比增長不低於15%,而2024年瀘州老窖營業收入同比增速僅爲3.19%。
責任編輯:李思陽
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